La entrada de nuevas marcas redefine las oportunidades del canal de smartphones europeo
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El mercado de smartphones europeo cayó un 1% en 2025, pero el canal vivió un año de fuerte competencia y reajuste de porfolios. Los grandes fabricantes consolidaron posiciones, aunque se detecta una creciente disposición de los partners a introducir nuevas marcas en busca de diferenciación.
El mercado europeo de smartphones cerró 2025 con un descenso del 1% hasta los 134,2 millones de unidades, según Omdia. Aunque la caída fue moderada, el impacto en el canal fue profundo, con porfolios en revisión, márgenes presionados y una competencia cada vez más feroz por captar la atención de distribuidores, retailers y operadores.
Los líderes refuerzan posiciones
Samsung mantuvo el liderazgo con 46,6 millones de unidades, apoyado en la recuperación de la gama A y el éxito del Galaxy A56, el modelo más vendido del año en Europa. Apple, por su parte, creció un 6% y alcanzó un récord del 27% de cuota, impulsado por la renovación del iPhone y la transición acelerada al USB-C. HONOR entró por primera vez en el top 5 gracias al empuje de su serie X, muy orientada al canal y a la construcción de presencia en partners clave.
Para el canal, esta concentración tiene una doble lectura: estabilidad en ventas, pero también menos margen para diferenciarse. Omdia subraya que, pese al dominio de los grandes, la competencia dentro del canal continúa reinando en todos los mercados, lo que obliga a los partners a buscar propuestas con mayor valor añadido y marcas con identidad propia.
La consultora destaca la creciente disposición de los partners a incorporar nuevos fabricantes con productos atractivos y marcas diferenciadas. En 2025, compañías como vivo, Nothing o Fairphone crecieron a doble dígito, demostrando que incluso en un mercado maduro existen oportunidades para vendors que aporten innovación, sostenibilidad o una narrativa distinta.
Para los distribuidores y retailers, estas marcas representan una vía para ampliar márgenes, diversificar riesgo y atraer a segmentos de consumidores que buscan alternativas a los gigantes tradicionales.
Inversión sostenida y foco en el canal
Omdia advierte que escalar un negocio smartphone en Europa es gradual y desafiante, especialmente para vendors emergentes. Requiere inversión constante, presencia local, acuerdos sólidos con mayoristas y operadores, y una estrategia clara de posicionamiento. Reducir inversión o retroceder en un mercado tan competitivo puede resultar muy costoso.
En 2026, además, la presión sobre los precios de memoria añade incertidumbre. Los grandes fabricantes serán más resilientes, pero los más pequeños deberán equilibrar cuidadosamente regiones y canales para no perder tracción.
La consultora concluye que, pese a las dificultades coyunturales, el canal seguirá siendo el principal campo de batalla. La clave para fabricantes y partners será identificar puntos de diferenciación, influir en las etapas críticas del customer journey y reforzar la retención de clientes en un entorno donde la fidelidad es cada vez más volátil.
