QNAP afianza su estrategia para el mercado Enterprise

El pasado 21 de abril QNAP reunió en la capital a un grupo de periodistas del sector para dar a conocer su estrategia para el mercado de almacenamiento y networking en 2026, y para hablar de las últimas novedades de la compañía. Adrián Groba, country manager de QNAP, ha destacado que su facturación creció un 16% en 2025, un año en el que el mercado comenzó moviéndose lentamente, pero que en la última etapa se benefició de “una especie de frenesí” en las compras, a raíz de las subidas iniciales de precios de componentes como los SSD, los discos duros HDD y, especialmente, la memoria RAM. Tras esta etapa, comentaba, QNAP ha registrado un crecimiento del 39% en el Q1 de 2026, una fuerte subida que relaciona con el cambio de enfoque que han venido haciendo durante los últimos tres o cuatro años, hacia el segmento Enterprise, y también por la labor de su equipo local de Iberia.

 

Enfoque en el segmento Enterprise

El esfuerzo estratégico más importante que ha realizado QNAP en este tiempo, explicaba Adrián Groba, es enfocarse en el mercado Enterprise, yendo más allá del B2B para pymes, entrando en grandes proyectos de infraestructura, con servidores, almacenamiento y redes, “porque vemos que es ahí donde está el potencial de crecimiento”. Explicaba que no están haciendo esto simplemente para ampliar su alcance en el sector, sino para ser capaces de acometer grandes proyectos, y puso ejemplos como los aeropuertos de España o grandes corporaciones del IBEX 35. Con esto en perspectiva, tienen intención de duplicar su facturación para finales de este año.

Para lograrlo, están centrándose en la resiliencia del dato y a este nivel ya son capaces de ofrecer “funcionalidades como backup offline o backup inmutable, entre otras, a nivel Enterprise, mediante “una solución completa y flexible”, que abarca hardware, software y servicios, tanto de almacenamiento como de networking.

 

Propuesta basada en soluciones completas

Precisamente, explicaba el responsable de QNAP, la propuesta de la compañía ha pasado de estar basada en productos a centrarse en soluciones, aportando al cliente flexibilidad para escoger si quiere trabajar 100% con sus soluciones o si quiere combinarlas con las de otro proveedor, evitando el vendor lock-in. En este sentido, aunque cuentan con su propia cloud, señalaba que “somos compatibles con más de 46 servicios de cloud reconocidos a nivel mundial”. Aunque su presentación no ha sido de producto, como tal, Adrián Groba ha destacado algunas de sus últimas novedades en almacenamiento y networking, y no solo de hardware, sino también a nivel de funcionalidades de software y servicios pensados para la resiliencia de datos.

Entre ellas, “backup a nivel archivo y a nivel bloque, copia de seguridad de cualquier dispositivo de la nube, inmutabilidad tanto a nivel de backup como de instantánea”, y “unos niveles cada vez mayores de automatización”. La idea, explicó, “es que todo sea muy configurable, muy personalizable, para que funcione solo”. También destacó su solución de backup offline y dos soluciones más: un nivel de monitorización centralizada, donde se ven todos los backups de todas las infraestructuras que estén conectadas a esa aplicación, cómo se están realizando, poder modificarlos...”, y que una sola persona “pueda controlar más cosas de manera centralizada y estar en simbiosis con otra solución”. Y destacó que son “el único fabricante de NAS certificado con VMware” y que colaboran con fabricantes como Western Digital en la parte de almacenamiento”.

Además, subrayó cómo, yendo más allá del concepto cloud first, en QNAP han evolucionado hacia el “Cloud Smart, o Smart Cloud” que, en sus palabras, consiste en “utilizar la nube para aquellos servicios que funcionan y que tienen sentido, en los casos de uso y para los profesionales que tienen sentido", y no utilizarla para todo. Hilando con esto, opinaba que “la batalla no es on-premise versus la nube, sino en qué casos y en qué contextos optar por on-premise y en cuáles es mejor la nube”.

Por otro lado, quiso destacar su enfoque en la continuidad de negocio a través de los servicios y funcionalidades de alta disponibilidad, y cómo han llevado esto al segmento Enterprise. Por ejemplo, con una cabina de doble controladora que lanzaron hace un tiempo y que cuenta con redundancia en todos sus componentes, y con diferentes configuraciones de NAS de alta disponibilidad que se pueden usar en modo dual para crear un clúster de 2 NAS. También comentó las ventajas de la alta disponibilidad en máquinas virtuales, con la plataforma Virtualization Station, en fase beta.

En la parte de networking, Adrián Groba explicó que cuentan con una serie de switches con una funcionalidad multi-chasis que permite la agregación de puertos entre diferentes equipos, de forma que “todas las conexiones quedarían redundadas”. En este campo, decía, “estamos lanzando ahora QTS Mega […], nodos de almacenamiento de alta disponibilidad” que se empezarán a comercializar en el cuarto trimestre de 2026. Por último, puso en valor las numerosas funcionalidades que QNAP ha ido desarrollando y mejorando en los últimos años, y que ofrecen al usuario infinidad de posibilidades, especialmente en el campo de la seguridad de los datos y la red.

 

Inteligencia artificial on-premise

La última novedad que el representante de QNAP ha querido destacar es el próximo lanzamiento de soluciones NAS pensadas “para empresas que quieran tener su inteligencia artificial on-premise, sin salir de su LAN”, una primicia que llegará próximamente al mercado. Se trata de la serie NAS QAI (QNAP Artificial Intelligence), comenzando con el modelo QAI-h1290FX, un servidor de almacenamiento que empleará el sistema QTS Hero y gráficas Nvidia, que pueden ser RTX Pro 6000 o 4500. Explicó que, de momento, permitirán ejecutar hasta cuatro modelos de IA diferentes y que tendrán un precio, sin discos duros, que comenzará en unos 19.000 euros. Añadiendo SSD NVMe, el coste podría estar en torno a 95.000, 96.000 euros.

En este encuentro con los medios también estuvieron presentes Pedro Barranquero, business development manager para Iberia de QNAP, Gloria Cuesta, channel account manager para España; y Belén Ruiz Pintos, marketing manager para España y Portugal.