¿Qué tecnologías vender, y cuándo hacerlo?
- IT Reseller
La pregunta ¿qué vender y cuándo hacerlo? es clave para cualquier negocio, es doblemente clave para el nuestro y triplemente complicado responderlo
Por José Luis Montes, director de Smart Channel Technologies
Hay una serie de fases en la venta de tecnología en las que no te conviene entrar (o si, pero tu verás el riesgo que asumes), y otra en la que si entras ya será muy tarde para ganar dinero a manos llenas
En cualquier sector, la cartera de productos, la propuesta de valor, el offering, o como te apetezca llamarlo, es una parte integrante clave del modelo de negocio. Está claro que pocas cosas hay de tanta importancia como el qué vendes, ¿verdad? Lo que pasa es que en otros sectores la elección no es demasiado complicada, porque la adopción de gamas de productos tiene pocas barreras a la entrada y ....
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