“La IA está impactando en todos los segmentos y será el motor de crecimiento de los próximos años”, Roberto Alonso, V-Valley
- IT Televisión
Roberto Alonso, Cloud & Business Manager de V-Valley, nos explica su punto de vista acerca del momento de cambio disruptivo que vive el canal de distribución. El experto detalla las iniciativas que el mayorista está desplegando para asegurar que sus partners puedan capturar el valor real que puede ofrecer la inteligencia artificial.
Como broche final al último debate de IT Reseller sobre el impacto de la inteligencia artificial en el mercado TI y en el canal, conversamos con Roberto Alonso, Cloud & Business Manager de V-Valley, para conocer de primera mano su punto de vista acerca del cambio disruptivo que se está produciendo en el canal de distribución. Alonso observa que la IA se ha convertido en la prioridad absoluta para las empresas, desplazando cualquier otro tema técnico en las reuniones comerciales.
En su opinión, el impacto es masivo y veloz, planteando un reto de asimilación para el canal tradicional, y subraya que el mercado ha pasado de una fase de "jugar" o probar con la IA a una etapa de búsqueda estricta del retorno de la inversión (ROI). En este nuevo escenario, opina que la IA agéntica se perfila como la herramienta clave para automatizar tareas en toda la organización, y que el canal es la pieza fundamental para acompañar al cliente en este viaje. Además, percibe que el "pure reselling" es cada vez más difícil y que los partners deben evolucionar hacia la especialización y las alianzas estratégicas para diferenciarse y aportar valor real en un entorno de pago por uso y modelos de nube.
La respuesta de V-Valley ante esta necesidad se basa en la capacitación y la proximidad. La compañía utiliza V-Valley Academy como su principal motor de formación para dotar a los socios de los conocimientos técnicos necesarios. Durante la segunda mitad del año, el mayorista llevará a cabo un tour por diversas ciudades españolas con el objetivo de ofrecer "sesiones de inspiración" y ejemplos prácticos de aplicaciones de IA que los partners puedan replicar. Alonso enfatiza que la IA es también un eje transversal interno para V-Valley, y la compañía está implementando estas herramientas en su propio backstage para liberar a sus equipos de tareas administrativas, permitiéndoles especializarse y dedicar más tiempo a la consultoría de valor añadido con sus clientes. Para Alonso, el éxito radica en combinar la potencia de la tecnología con la cercanía y el conocimiento experto de un equipo humano altamente especializado.
