Transparent Edge refuerza su estrategia de canal con cuatro nuevos acuerdos

Transparent Edge continúa consolidando su posición en el mercado de ciberseguridad web con un impulso decisivo a su estrategia de canal. La compañía ha anunciado la incorporación de tres nuevos socios estratégicos: Innovasur, GMV y Sofistic, y la ampliación de su acuerdo con Aire, con lo que supera ya la decena de partners dentro de su programa de venta indirecta.

Desde el lanzamiento del Programa de Partners en 2024, el canal ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado. La facturación procedente de la distribución se ha multiplicado por más de ocho en los últimos dos años, con una quincena de contratos generados por aliados de perfiles diversos, desde integradores tecnológicos hasta operadores de telecomunicaciones y proveedores de servicios gestionados.

“La incorporación de Innovasur, GMV y Sofistic refleja la madurez que ha alcanzado nuestro programa de partners y la confianza que generan nuestras soluciones entre aliados de primer nivel”, afirma María Utrera, Channel Manager de Transparent Edge. “Cada uno de ellos aporta algo diferencial y juntos amplían nuestra capacidad de llegar a mercados y clientes que de forma directa resultaría más complicado atender con la misma agilidad y profundidad”.

 

Aire, primer partner con integración tecnológica en plataforma propia

Entre las novedades anunciadas, destaca la ampliación del acuerdo con Aire, que mantiene una relación comercial con Transparent Edge desde 2024 y ya opera como reseller con clientes de referencia como el Tribunal Constitucional.

La evolución del acuerdo supone un salto cualitativo, en el que las capacidades de CDN y ciberseguridad perimetral de Transparent Edge se integran de forma nativa en Aire Cloud Pública, la plataforma de cloud soberana de Aire. Gracias a esta integración, los clientes de Aire podrán acceder directamente a las soluciones de Transparent Edge sin necesidad de contrataciones adicionales, convirtiendo a Aire en el primer partner del ecosistema con integración en plataforma propia.

“Este acuerdo marca un hito significativo; para nosotros es un modelo de colaboración que queremos replicar”, subraya Utrera.

 

Un ecosistema en expansión con aliados complementarios

Los nuevos acuerdos fortalecen un ecosistema de partners que combina perfiles complementarios. Por un lado Innovasur, integrador tecnológico con fuerte presencia en administraciones públicas. Por otro GMV, referente en soluciones avanzadas de ciberseguridad y servicios gestionados. Y finalmente Sofistic, empresa del grupo Cuatroochenta con un SOC distribuido entre España, Colombia y Panamá, y capacidades 24/7 basadas en inteligencia artificial.

Todos ellos se suman a un programa que busca ampliar la capilaridad comercial y acelerar la adopción de tecnologías europeas de protección web basadas en edge computing.

Esras nuevas incorporaciones se producen en un contexto de fuerte presión para las organizaciones españolas. Según datos del Observatorio de Ciberseguridad de Transparent Edge, los incidentes detectados a través de sus sistemas WAF han aumentado un 250 % en los primeros cinco meses del año, una tendencia que no muestra signos de desaceleración.

Este escenario ha convertido la ciberseguridad web en una prioridad estratégica para empresas e instituciones, y ha reforzado el papel del canal especializado como multiplicador de la capacidad de respuesta del mercado. “Ampliar el canal no es, en este contexto, una decisión puramente comercial: es también una respuesta a la urgencia que el panorama de amenazas impone al tejido empresarial e institucional español”, concluye Utrera.