El canal de distribución es clave para acelerar la adopción tecnológica
- Desarrollo de canal
La aceleración de la innovación obliga a los fabricantes a introducir y escalar soluciones con rapidez, pero los recursos suelen ser limitados. El modelo de canal de dos niveles se consolida como un aliado estratégico para impulsar ventas, reducir complejidad y garantizar la adopción masiva.
Un nuevo informe del Global Technology Distribution Council (GTDC) analiza los retos y oportunidades de llevar al mercado tecnologías emergentes. El informe advierte que los desarrolladores y fabricantes de nuevas soluciones tecnológicas se enfrentan a un dilema: necesitan escalar sus productos antes de que la competencia los alcance, pero carecen de equipos de ventas, marketing y financiación suficientes. La distribución aparece como un mecanismo clave para superar estas barreras, ofreciendo programas, relaciones y recursos que permiten acelerar la llegada al mercado.
El GTDC reafirma que la distribución es mucho más que un intermediario logístico: es un socio estratégico que permite a los fabricantes escalar tecnologías emergentes de forma rentable y sostenible. En un entorno de innovación acelerada y recursos limitados, contar con el respaldo de distribuidores y proveedores de soluciones se convierte en un factor decisivo para garantizar la competitividad y la adopción masiva en el mercado global.
El informe destaca que el modelo de canal indirecto aporta las siguientes ventajas decisivas:
- Impulso de las ventas mediante redes consolidadas de socios.
- Cobertura de vacíos de talento, especialmente en áreas técnicas y comerciales.
- Reducción de complejidad operativa, con soporte en facturación, cobros y gestión financiera.
- Acceso a información de mercado y creación de soluciones multivendor.
- Mitigación de riesgos, como fluctuaciones de divisas o falta de liquidez.
- Educación y formación, con laboratorios de soluciones y demostraciones que aceleran la adopción.
El informe incluye testimonios de proveedores que destacan el papel crítico de la comunidad de canal en la rápida adopción de tecnologías emergentes. La distribución no solo facilita la implementación y soporte, sino que también ofrece opciones ampliadas de financiación y colecciones, creando un camino más claro hacia el crecimiento y la rentabilidad.
Frank Vitagliano, CEO del GTDC, subraya que “la innovación es un motor de negocio y un diferenciador dentro de la industria tecnológica, pero demasiados fabricantes carecen de recursos para acelerar sus actividades de mercado antes de que la competencia les alcance. El modelo de canal de dos niveles les da ventaja, acelerando las ventas y la adopción gracias a las capacidades combinadas de distribuidores y proveedores de soluciones”.
