La IA agéntica redefine cómo el canal construye, vende y opera soluciones de seguridad
- Desarrollo de canal
El auge del mid market y el crecimiento del MDR están impulsando nuevas oportunidades de servicios gestionados y modelos basados en resultados. Datos de Context muestran que el canal se convierte en pieza estratégica para guiar a las organizaciones en la adopción segura de la autonomía.
El mercado global de seguridad gestionada está entrando en una fase de reconfiguración profunda. La irrupción de la IA agéntica, capaz de ejecutar investigaciones sin intervención humana, no solo está transformando los SOC, sino también el papel del canal en la cadena de valor. Según los datos de Context, la combinación de crecimiento explosivo de la detección y respuesta administradas (MDR), consolidación del mid-market y divergencias regionales en la adopción de IA está abriendo un nuevo ciclo de oportunidades para distribuidores y partners.
El segmento MDR continúa creciendo por encima del SIEM, especialmente en empresas de menos de 500 empleados. En Europa está creciendo un 18,9% a nivel regional, y en las pymes un 30%.
Las pymes no quieren plataformas complejas, quieren resultados. Esto abre la puerta a que distribuidores y partners construyan ofertas empaquetadas, integren telemetría y añadan capas de servicio propias.
El mid-market (501–1000 empleados) está impulsando el crecimiento del SIEM en Europa en un 288%. Estas organizaciones buscan plataformas unificadas para cumplir normativas, pero carecen de recursos para operar SOC 24/7. El resultado es más demanda de servicios gestionados, más outsourcing y más dependencia del canal especializado.
Para los distribuidores, este segmento se convierte en el motor de nuevas alianzas, bundles de seguridad y modelos de suscripción.
El partner pasa de integrador a orquestador de autonomía
La automatización avanzada está desplazando tareas operativas hacia agentes autónomos, lo que obliga al canal a evolucionar hacia servicios de mayor valor, incluido diseño de arquitecturas de identidad y telemetría, gobernanza de IA, validación de agentes, y servicios gestionados basados en resultados.
Como advierte TrendAI, la autonomía amplifica tanto la eficiencia como el riesgo, lo que convierte al partner en un actor crítico para establecer controles y evitar errores de gran impacto.
El canal deberá adaptar su estrategia según la región. Así en Europa hay una oportunidad para IA soberana, pero con la presión regulatoria de la EU AI Act.
Cada región demanda un tipo de partner distinto: desde consultores de cumplimiento hasta proveedores de servicios gestionados con IA integrada.
