Workday acelera su estrategia de canal en Iberia con un crecimiento del 250% en la generación de leads
- Desarrollo de canal
La compañía ha incorporado 15 nuevos partners en el último año, reforzando perfiles de asesoría e innovación más allá del integrador tradicional. Firmas globales como Accenture, Deloitte, KPMG o PwC, junto a especialistas como BNB, forman parte de un canal que gana peso en el go-to-market de Workday.
Workday ha dado un salto significativo en su estrategia de canal en Iberia, logrando un crecimiento del 250% en la generación de nuevos leads, un indicador que refleja la madurez y expansión de su ecosistema de partners en la región. Lo que hace apenas dos años era un modelo centrado en la implantación técnica se ha convertido en una colaboración estratégica que abarca la generación de demanda, la gestión del negocio y el acompañamiento continuo a los clientes.
Adolfo Pellicer, VP & country manager de Workday Iberia, destaca que “nuestros partners se han consolidado como una pieza fundamental de nuestro go-to-market” y subraya que el crecimiento en Iberia es “el reflejo directo de una alianza que ha evolucionado con pasos firmes y una visión conjunta basada en la innovación”.
Un canal más amplio y con nuevos roles
El ecosistema de Workday en Iberia integra tanto grandes consultoras globales como Accenture, Deloitte, KPMG y PwC, como compañías de nicho especializadas en Workday, entre ellas BNB. Este equilibrio permite a la compañía cubrir proyectos de gran escala y, al mismo tiempo, abordar necesidades específicas de sectores y regiones.
Durante el último año, Workday ha sumado 15 nuevos partners, reforzando perfiles que van más allá del integrador tradicional. La mayoría se orienta a funciones de Asesor e Innovation Partner, lo que permite ampliar la presencia de Workday en nuevos sectores y acelerar la adopción de su plataforma de IA para la gestión de personas, finanzas y agentes.
Este enfoque se apoya en una propuesta de valor que combina la tecnología de Workday con soluciones de terceros certificadas en su Marketplace, ofreciendo a los clientes una visión más completa de su transformación digital.
Workday continúa avanzando en su estrategia Open Platform, centrada en la interoperabilidad y la innovación conjunta con su red de partners. La compañía prepara además la llegada de nuevos agentes de IA, diseñados para mejorar la comunicación entre la plataforma, los partners y los clientes finales.
A los programas de Referral y Cosell se suma ahora el lanzamiento del modelo Resell, que permitirá a los partners revender directamente la solución. Este cambio facilitará proyectos más adaptados a las necesidades locales y mejorará los márgenes de rentabilidad del canal.
Josep Mingorance, Senior Director Alliances para el sur de Europa, afirma que “los partners ya no solo conectan tecnología, sino que aportan el conocimiento sectorial y estratégico que el mercado demanda”. Añade que los nuevos modelos y la apuesta por la innovación dotan al canal de herramientas clave para liderar la transformación digital de las empresas.
