Yubico lanza YubiNation Partners y redefine su estrategia de canal
- Desarrollo de canal
La compañía presenta un programa de partners que convierte a los canales en asesores estratégicos en autenticación sin contraseñas. Cuatro niveles de asociación y una Yubico Academy ampliada buscan acelerar la especialización y el crecimiento del ecosistema.
Yubico ha anunciado el lanzamiento de YubiNation Partners, un programa global de canal diseñado para crear una comunidad de expertos en seguridad capaz de responder al aumento de amenazas impulsadas por inteligencia artificial. Según la compañía, el objetivo es que los socios se conviertan en verdaderos asesores de confianza capaces de guiar a las organizaciones hacia un futuro sin contraseñas.
El contexto no podría ser más propicio: el coste medio de un incidente de seguridad corporativa asciende a 4,4 millones de dólares, y el phishing continúa siendo uno de los vectores de ataque más frecuentes. Un estudio de Forrester Consulting encargado por Yubico revela que sustituir la autenticación tradicional y los códigos OTP por YubiKeys genera un ROI del 265% y reduce en un 99,99% la exposición al riesgo de ataques direccionables.
Impulsar la especialización del canal
El programa introduce cuatro niveles de asociación —Bronce, Plata, Oro y Platino— diseñados para reconocer la inversión, la experiencia técnica y la colaboración de cada socio. Entre los beneficios destacan formación rápida a través de Yubico Academy, oportunidades de venta conjunta, acceso prioritario a fondos de marketing y a claves NFR, incentivos comerciales y eventos exclusivos.
Este enfoque, explica Bettina Vahl, vicepresidenta de Canales Globales, “va más allá de la reventa tradicional para construir una comunidad dedicada de expertos en seguridad”.
Durante el último año, Yubico ha ampliado significativamente su Yubico Academy, que ahora incluye certificaciones en cuatro niveles: fundamentos, ventas, ventas técnicas y servicios profesionales (en fase piloto).
Demanda creciente de autenticación resistente al phishing
Más del 30% de las empresas Fortune 500 y 18 de las 20 principales compañías de IA ya utilizan YubiKeys para proteger a su personal. Con YubiNation Partners, Yubico busca que los socios aprovechen esta autoridad de marca para acortar ciclos de venta, impulsar ingresos recurrentes y liderar la transición hacia identidades digitales más seguras. El programa crea un ecosistema en el que los socios pueden asesorar, crear y revender, apoyados por kits de capacitación y campañas personalizadas.
Los socios actuales serán asignados automáticamente a uno de los cuatro niveles según criterios como crecimiento e historial de certificaciones. Los nuevos interesados pueden solicitar su incorporación a través del sitio web de Yubico o mediante distribuidores autorizados.
