Scality renueva su programa de canal con mayores márgenes y protección de oportunidades
- Desarrollo de canal
El nuevo modelo prioriza la experiencia técnica, la creación de pipeline y el compromiso comercial, dejando atrás los programas basados únicamente en volumen. Scality busca que sus más de 400 partners capten el crecimiento explosivo de la ciberresiliencia, la soberanía digital y la infraestructura de IA.
Scality anuncia una renovación total de su programa de partners, un movimiento que la compañía define, no como una actualización cosmética, sino como un cambio de modelo. A diferencia de los programas tradicionales centrados en transacciones, el nuevo enfoque recompensa la excelencia técnica, la creación de demanda y la capacidad de abordar tres mercados en plena explosión como son la ciberresiliencia, la soberanía digital y la infraestructura de IA.
Nuevos niveles, más márgenes y protección reforzada
El programa introduce un nuevo nivel Authorized, con requisitos de entrada más accesibles para facilitar la incorporación de partners y su progresión hacia Select y Elite. Los partners que invierten en certificaciones, skills y generación de demanda obtendrán mejores márgenes, con una diferencia más marcada entre niveles que en el modelo anterior.
También incluye márgenes mejorados en todo el programa, independientemente del nivel, y protección de oportunidades reforzada, con registro simplificado y protección extendida para evitar la canibalización en ciclos de venta largos.
El programa incorpora un catálogo de formación más robusto, con itinerarios para perfiles técnicos, comerciales y de despliegue.
Scality destaca que no vende hardware, una decisión estratégica que permite a los partners elegir libremente la infraestructura más adecuada para cada cliente y conservar una mayor parte del valor del proyecto.
Eric Leblanc, Channel Chief de Scality, subraya que el programa está diseñado para premiar “lo que genera verdaderamente el éxito a largo plazo: la excelencia técnica, la expertise de solución y el compromiso proactivo en el mercado”.
El nuevo programa de partners está disponible a escala mundial desde el 9 de junio de 2026, y los partners actuales serán acompañados en su transición a la nueva estructura de niveles.
