La distribución tecnológica crece un 15% impulsada por la era de la IA
- Desarrollo de canal
El canal de distribución global alcanzó los 531.000 millones de dólares en 2025. El auge de la infraestructura de IA, la renovación del parque de PC y la complejidad del ecosistema están reforzando el papel de los distribuidores como capa de orquestación.
El canal de distribución cerró 2025 con un crecimiento del 15% y un volumen de negocio de 531.000 millones de dólares, según Omdia. En el segundo trimestre de 2026, el sector registró un avance del 25% en ingresos y del 45% en margen, consolidándose como uno de los motores más sólidos de la industria tecnológica.
Jay McBain, analista de Omdia, sitúa a la distribución como uno de los sectores con mejor desempeño global. El experto recuerda que, aunque el software domina la narrativa desde el célebre “Why Software Is Eating the World”, el hardware sigue siendo el verdadero motor económico. Por cada dólar de software, los clientes gastan 2,5 dólares en hardware. Además, 18 de las 20 compañías más valiosas del mundo dependen del hardware para la mayoría de sus ingresos, una tendencia que se intensifica con la expansión de la IA.
Omdia identifica tres factores clave detrás del crecimiento del 15% en 2025: la infraestructura de IA, el ciclo de renovación de PC y la acumulación de inventario ante posibles cambios arancelarios. A ello se suma la inflación de precios en 2026, que está elevando los ingresos en la mayoría de segmentos de hardware.
Los distribuidores se convierten en la capa de orquestación del ecosistema
Según McBain, los distribuidores están evolucionando hacia un rol estratégico, consistente en la orquestación de un ecosistema cada vez más fragmentado. Los acuerdos tecnológicos modernos involucran múltiples socios y ningún reseller o MSP puede abarcar todo el espectro por sí solo. Los distribuidores son quienes ensamblan las combinaciones adecuadas de partners y las llevan al mercado, generando una demanda a escala que ningún socio podría crear por sí mismo.
Incluso los hiperescalares están integrando modelos de dos niveles que dependen de la capilaridad de los distribuidores en el canal secundario.
La brecha de habilitación en IA abre una nueva oportunidad
Omdia estima que el 82% de los partners no está preparado para la IA. Los distribuidores que han invertido en formación, certificación y plataformas de competencias ya están convirtiendo esa brecha en ganancias de cuota de mercado. “La puesta en marcha real de la IA en el día a día es donde los distribuidores están ganando o perdiendo su diferenciación ahora mismo”, afirma McBain, que apunta que la próxima fase de crecimiento del canal estará impulsada por la inteligencia: visibilidad de base instalada, renovaciones y operaciones de partners potenciadas por IA.
