Workday amplía su red de partners de valor añadido en EMEA
- Desarrollo de canal
La compañía refuerza su estrategia de canal con un ecosistema VAR que amplía el acceso a sus servicios y capacidades de IA agéntica, especialmente para empresas medianas que buscan plataformas unificadas de RR.HH. y finanzas. Workday pasa de un modelo de venta directo a un enfoque híbrido apoyado en partners regionales.
Workday ha anunciado la ampliación de su comunidad de partners de valor añadido (VAR) en EMEA, con el objetivo de acelerar la transformación digital y el despliegue de la IA agéntica en organizaciones de todos los tamaños.
El nuevo ecosistema VAR amplía el acceso a Workday a través de partners regionales con experiencia demostrada en implementaciones locales, un elemento clave para empresas medianas que aún dependen de sistemas fragmentados y buscan plataformas unificadas, escalables y preparadas para la IA.
Del modelo directo al híbrido
La ampliación del ecosistema VAR marca un cambio significativo en la estrategia de Workday en la región. La compañía evoluciona desde un modelo de venta puramente directo hacia un enfoque híbrido, que combina venta directa, venta indirecta a través de partners, servicios de valor añadido y experiencia regional y sectorial.
Este modelo permite ofrecer un servicio más cercano y adaptado a las necesidades específicas de cada mercado. Bajo el modelo VAR, los partners de Workday proporcionan a los clientes una oferta completa que incluye asesoramiento estratégico, apoyo en la implementación, optimización continua, y acompañamiento en la adopción de IA agéntica.
La red de partners continúa creciendo y ya incluye compañías como BNB, integradas en la comunidad VAR de Workday en EMEA.
IA agéntica y plataformas unificadas
Muchas empresas medianas europeas siguen operando con sistemas de RR. HH. y finanzas fragmentados. Para Workday, las necesidades clave en este segmento son plataformas unificadas que integren personas, finanzas y TI; escalabilidad para acompañar el crecimiento internacional; e innovación impulsada por IA, especialmente IA agéntica capaz de ejecutar tareas y generar resultados medibles. El ecosistema VAR permite acercar estas capacidades a más organizaciones mediante partners locales de confianza.
En palabras de Rogerio Almeida, Group Vice President, Global Partner Ecosystem de Workday, “las empresas en EMEA esperan cada vez más un enfoque más sencillo, integrado y de confianza para la transformación digital. Al ampliar nuestro ecosistema VAR, estamos creando una nueva vía de acceso al mercado y ofreciendo a las organizaciones medianas la experiencia regional que necesitan para transformar sus áreas de personas y finanzas con confianza”.
