Crece el interés por la economía circular en el canal tecnológico
- Desarrollo de canal
Durante el Canalys Channel Forum, fabricantes, mayoristas y proveedores de servicios coincidieron en que la reutilización, reacondicionamiento y extensión de la vida útil de los equipos están dejando de ser iniciativas marginales para convertirse en una oportunidad estratégica para el canal.
La economía circular está ganando protagonismo dentro del sector tecnológico. Con las organizaciones enfrentándose a dificultades para renovar infraestructuras, mayores costes energéticos y una creciente presión para reducir su impacto ambiental, los modelos basados en reutilización y reacondicionamiento de equipos comienzan a consolidarse como una alternativa cada vez más atractiva.
Durante el Canalys Channel Forum celebrado en Barcelona, diversos expertos del ecosistema tecnológico defendieron que el momento actual está favoreciendo el crecimiento de la denominada "computación circular", una aproximación que busca prolongar el ciclo de vida de los equipos tecnológicos y maximizar el valor de los activos existentes antes de proceder a su sustitución.
El hardware reacondicionado deja de ser una solución de nicho
La creciente demanda de equipos reacondicionados está ampliando el alcance de la economía circular más allá de los dispositivos de usuario. Según las discusiones mantenidas durante el foro, la tendencia se extiende ya a servidores, infraestructuras de centros de datos y otros componentes empresariales, impulsada por clientes que buscan equilibrar sostenibilidad y control de costes.
La situación actual del mercado también está llevando a muchas organizaciones a reconsiderar sus políticas de renovación tecnológica, especialmente en un contexto marcado por precios elevados, dificultades de suministro y una presión creciente para justificar el retorno de las inversiones.
Uno de los cambios detectados por la industria es la creciente importancia de los indicadores ambientales dentro de los procesos de decisión de los clientes. Las organizaciones demandan cada vez más información sobre la huella de carbono de los productos tecnológicos y buscan mecanismos que les permitan medir el impacto ambiental tanto de los equipos nuevos como de los reacondicionados.
Esta evolución está obligando a fabricantes y proveedores a adaptar sus estrategias comerciales, incorporando programas de reutilización, recompra y segunda vida como parte de sus propuestas de valor.
El canal encuentra nuevas fuentes de ingresos
Para el ecosistema de distribuidores, integradores y proveedores de servicios, la economía circular no representa únicamente una iniciativa de sostenibilidad. Los expertos consideran que abre nuevas oportunidades de negocio ligadas al reacondicionamiento, certificación, mantenimiento, gestión del ciclo de vida y recuperación de activos tecnológicos.
Además, la creciente aceptación por parte de los clientes está facilitando la aparición de nuevos modelos comerciales donde los servicios asociados adquieren tanta importancia como la venta inicial del hardware.
Pese al crecimiento de la demanda, la adopción masiva de soluciones circulares sigue dependiendo de la confianza del cliente. Los participantes del foro destacaron la importancia de las certificaciones, las garantías y los servicios de valor añadido para impulsar la adopción de equipos reacondicionados y atraer a organizaciones que tradicionalmente han priorizado siempre la compra de tecnología nueva.
La transparencia sobre el estado de los equipos, su rendimiento y el ahorro ambiental asociado aparece como uno de los elementos más importantes para acelerar este mercado.
Para el canal, este cambio abre una oportunidad para reposicionarse como asesor de ciclo de vida tecnológico, ayudando a los clientes a gestionar mejor sus activos y a reducir tanto costes como impacto ambiental sin comprometer el rendimiento operativo.
