Sage se marca el objetivo de construir un negocio de canal de 5.000 millones de dólares

El mercado del software financiero para empresas medianas está entrando en una nueva etapa marcada por la inteligencia artificial, los modelos de ingresos recurrentes y la exigencia de obtener resultados mucho más rápidos de las inversiones tecnológicas. En este contexto, Sage ha presentado durante el evento Sage Future for Partners, celebrado en Ámsterdam, su hoja de ruta para los próximos años y ha avanzado cómo la inteligencia artificial, los servicios financieros integrados y la transformación del canal marcarán la siguiente fase de crecimiento de la compañía, que confía en construir un negocio de canal valorado en 5.000 millones de dólares.

 

Sage busca simplificar su negocio y acelerar el crecimiento

Si la compañía cerró su ejercicio fiscal 2025 con unos ingresos superiores a 2.500 millones de libras, un 8% más que el año anterior, para el ejercicio 2026, cuyos resultados se anunciarán oficialmente el próximo 19 de noviembre, ya ha anticipado un crecimiento orgánico superior al 9%.

De cara al próximo año fiscal, Derk Bleeker, Chief Commercial Officer de Sage, ha asegurado que "vamos a acelerar nuestro crecimiento y reinventar Sage, incluyendo desarrollos en torno a la IA, con una inteligencia artificial en la que se pueda confiar."

El directivo aseguró que la estrategia pasa por simplificar tanto la oferta como la forma de vender y trabajar con clientes y partners. "Queremos ser la plataforma esencial para las personas que necesitan acertar siempre”, señaló.

Uno de los mensajes más relevantes trasladados al canal fue el cambio que se está produciendo en el mercado financiero para empresas medianas. Bleeker recalcó que "la mayoría de los clientes del mercado medio no pagarán por una implantación; pagarán de forma continua por mejoras, nuevas funcionalidades y resultados inmediatos."

El ejecutivo advirtió además que esta transición se producirá progresivamente. "Comenzaremos gradualmente en 2027 y después avanzaremos mucho más rápido con cambios más bruscos en 2028. Todos debemos preguntarnos si estamos preparados", apuntó.

 

El "Time to Value" redefine el papel del partner

Para acompañar esta transformación, Sage presentó los resultados del estudio The Economics of Time to Value, elaborado por IDC, que concluye que las empresas medianas esperan actualmente recuperar la inversión tecnológica en plazos de entre seis y doce meses, frente a los periodos de entre doce y veinticuatro meses que aceptaban anteriormente.

Este cambio obliga a replantear el papel de los partners. Según Sage, la puesta en marcha de una solución ya no representa el final del proyecto, sino el inicio de una relación orientada a generar valor continuo. En consecuencia, los socios tendrán la oportunidad de evolucionar desde tareas de implantación tradicionales hacia servicios de consultoría estratégica, optimización de procesos, gobernanza, servicios gestionados, y asesoramiento de negocio.

Para Gretchen O’Hara, Executive Vice President de Strategic Partnerships and Alliances en Sage, el concepto de Time to Value representa una transformación profunda en la forma de trabajar con los clientes. “Es un cambio a escala corporativa sobre cómo Sage y nuestros partners eliminan la fricción entre la decisión de un cliente y el resultado que quiere conseguir”, destacó.

 

La IA se integra en los procesos financieros

Otro de los pilares anunciados durante el evento fue la ampliación de la colaboración entre Sage y Amazon Web Services (AWS). El objetivo es acelerar la incorporación de inteligencia artificial en procesos financieros críticos como gestión de facturas de proveedores, control de tesorería, procesamiento de nóminas y cumplimiento normativo.

La compañía sostiene que el valor de la IA no consiste únicamente en ofrecer respuestas, sino en acompañar a los usuarios durante procesos completos de negocio. Sage denomina este enfoque "glass box", una filosofía basada en la transparencia y trazabilidad de las decisiones tomadas por la inteligencia artificial.

Por ejemplo, en cuentas a pagar, un agente de IA puede recopilar información sobre una factura, contrastarla con registros internos, detectar anomalías y preparar el expediente para revisión humana. Sin embargo, la aprobación final o la resolución de excepciones continúa dependiendo de las personas responsables.

Sage también presentó su visión para la evolución de Sage Intacct hacia una plataforma financiera agéntica. La compañía trabaja en la creación de espacios de trabajo donde equipos financieros colaboren con agentes de IA desarrollados tanto por Sage como por terceros. Estos entornos permitirán trabajar simultáneamente con datos financieros, flujos de trabajo, procesos operativos, y agentes especializados.

La iniciativa se apoya en el creciente ecosistema del Sage Agent Marketplace, donde partners y desarrolladores pueden crear nuevas capacidades sobre la plataforma.

Sage Intacct incorpora actualmente varios agentes especializados para funciones financieras concretas. Entre ellos destacan Finance Intelligence Agent, orientado al análisis financiero; AP Agent, para procesamiento de facturas; Close Agent, destinado al cierre financiero; Assurance Agent, orientado a riesgos y control interno; Time Agent, para la gestión de tiempos y costes de proyectos; y Nonprofit Benchmarking Agent, diseñado para organizaciones sin ánimo de lucro. La compañía considera que estas capacidades representan la base de una futura plataforma financiera siempre activa y asistida por agentes inteligentes.

Durante el encuentro también se anunció una nueva alianza con Mastercard y Adyen para impulsar servicios financieros integrados en Europa. La iniciativa, que comenzará en Francia y posteriormente se ampliará a otros mercados europeos, contempla que Mastercard actuará como socio para funcionalidades de tarjeta de débito, mientras que Adyen proporcionará la infraestructura de banca como servicio (banking-as-a-service). El objetivo es integrar dentro del software de Sage capacidades como cuenta empresarial, tarjeta de débito, pagos, conciliación bancaria, y gestión financiera en tiempo real.

La estrategia responde a una realidad cada vez más extendida entre las pymes europeas. Según datos de Mastercard, las pequeñas y medianas empresas utilizan de media cinco herramientas digitales distintas para gestionar sus operaciones y el 70% considera que la integración entre ellas es crítica para su negocio. La compañía quiere reducir esa fragmentación conectando banca y contabilidad en una única experiencia.

 

Sage Iberia traza su hoja de ruta para el canal

La región de Iberia ha contado con su propio programa, que ha reunido a una delegación de 76 partners de España y Portugal, lo que constata el peso y la madurez del ecosistema de canal de la región dentro de la estrategia europea y global de la compañía. Las sesiones han estado lideradas por José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, y Hugo Oliveira, Partner Ecosystems Director & Alliances de Sage Iberia.

En su intervención, Martín Zabala ha analizado la realidad del mercado ibérico, con foco en cómo la aceleración de la transformación digital y la IA como punto de inflexión empresarial están redefiniendo las expectativas de las pymes y el papel del canal.

“La aceleración de la transformación digital, impulsada en gran medida por las capacidades de la IA, están redefiniendo lo que las pymes esperan de sus socios tecnológicos. El canal que comprenda esta nueva realidad y actúe en consecuencia tendrá una posición más sólida para generar valor en los próximos años”, destacó el directivo.

Por su parte, Hugo Oliveira, junto a Ana Ribeiro (Small Sales Director) y Carles Ransanz (VP Direct Sales), ha presentado la hoja de ruta estratégica de Iberia para el año fiscal 2027, traduciendo la visión global de Sage en una dirección clara para el ecosistema de partners de la región. Oliveira también ha moderado una mesa redonda en la que los propios partners han compartido buenas prácticas en la generación de resultados tangibles para sus clientes.

"La estrategia de Sage para este nuevo año está diseñada para que el ecosistema de partners de Iberia crezca con nosotros. Los 76 partners que hemos reunido esta semana en Ámsterdam son la muestra de que el canal ibérico está preparado para dar ese siguiente paso. La visión se traduce en realidad a través del desarrollo de nuevas herramientas y servicios, adopción de la IA en los procesos, el cloud y la verticalización” afirmó Hugo.

El programa ibérico ha incluido también una sesión sobre la IA de confianza como ventaja competitiva para los partners, presentada por Oscar Maciá, VP Product Accounting de Sage Iberia, y Miquel Segarra, Product Director IA de Sage Iberia. La sesión ha destacado cómo la IA de Sage puede ayudar a las pymes a trabajar de forma más inteligente y tomar mejores decisiones, y ha puesto el foco en los resultados empresariales sobre las características técnicas, con el objetivo de que los partners puedan trasladar esta propuesta con claridad y confianza a sus clientes.