Westcon-Comstor añade integraciones de AWS a su 3D Lab

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Westcon 3DLAB

La evolución del 3D Lab del mayorista permite que las demostraciones de productos de proveedores de ciberseguridad como Check Point Software, CrowdStrike, Infoblox, Palo Alto Networks y Zscaler se puedan experimentar en un entorno de AWS seguro, personalizable y configurable.

Westcon-Comstor ha anunciado un nuevo servicio que permite a los partners experimentar el poder combinado de las soluciones de ciberseguridad de múltiples proveedores y los servicios nativos de AWS en un entorno de demostración virtual dinámico. El mayorista ha añadido integraciones de AWS a su 3D Lab, que creó en 2022 para permitir a los socios de EMEA evaluar y validar las soluciones de seguridad en casos de uso específicos antes de la compra.

Las demostraciones de productos de Check Point Software, CrowdStrike, Infoblox, Palo Alto Networks y Zscaler ahora se pueden experimentar en un entorno de AWS seguro, personalizable y configurable. A través de las integraciones con los servicios de AWS, los partners y sus clientes pueden ser testigos del valor adicional que las soluciones de múltiples proveedores pueden aportar cuando se implementan en AWS.

Creado por Westcon-Comstor en respuesta a los cambios en el comportamiento de compra de los usuarios finales, 3D Lab es de uso gratuito y se puede acceder a él dentro de las 48 horas posteriores a la solicitud. Desde su lanzamiento, ha generado 200 millones de dólares en nuevos negocios para los partners con sede en EMEA, con 26 casos de uso experimentados por alrededor de 4.000 usuarios en 45 entornos de laboratorio únicos.

Colaboración con AWS

La incorporación de las integraciones de AWS a 3D Lab marca el último hito en la creciente colaboración de Westcon-Comstor con el gigante cloud. A principios del año pasado, el distribuidor lanzó su programa AWS Marketplace, que abre nuevas oportunidades de crecimiento para los socios al proporcionar una ruta optimizada y simplificada para realizar transacciones en la plataforma, respaldada por servicios de asesoramiento y habilitación. Luego, en noviembre, Westcon-Comstor se convirtió en distribuidor autorizado de AWS para Europa, lo que se suma a un acuerdo de distribución existente en Asia-Pacífico (APAC).

La integración de 3D Lab permite un recorrido holístico y sin interrupciones en el que un socio puede validar una solución de seguridad en un entorno de AWS, comprarla a Westcon-Comstor a través de una lista privada de AWS Marketplace o la ruta tradicional y luego venderla a un usuario final.

"3D Lab se trata de permitir que los partners prueben soluciones, mejoren sus conocimientos y se conviertan en asesores de confianza para sus clientes, acortando en última instancia los ciclos de ventas al pasar rápidamente de la demostración a la decisión", explica Daniel Hurel, vicepresidente senior de Ciberseguridad y Soluciones de Próxima Generación de Westcon EMEA en Westcon-Comstor. "Incorporar los servicios de AWS a la mezcla a través de estas nuevas y emocionantes integraciones es el siguiente paso perfecto en la evolución de 3D Lab, creando nuevas y emocionantes posibilidades para los socios centrados en la seguridad, al tiempo que nos permite aprovechar nuestra experiencia en la nube y AWS".