Bitdefender comparte con el canal su estrategia de ventas y lo último en ciberseguridad

Un año más, Bitdefender ha reunido a sus partners en España en el Bitdefender Partner Event, que se ha celebrado en Madrid y Barcelona. El objetivo de estos encuentros ha residido en compartir la estrategia de ventas dentro de la red de partners, además de presentar las últimas innovaciones en ciberseguridad que puedan ser interesantes para el canal.

Roberto Pérez, Channel Account manager de Bitdefender para España y Portugal, ha subrayado la importancia de la innovación tecnológica y el papel pionero de la compañía en la aplicación de inteligencia artificial en ciberseguridad. Ha destacado el uso de redes generativas adversativas (GAN) para anticiparse a posibles amenazas, y ha recordado que Bitdefender fue capaz de bloquear el ransomware WannaCry en 2017 gracias a un modelo desarrollado años antes. “No solo integramos la inteligencia artificial en nuestra tecnología, fuimos pioneros y seguimos adelantándonos a lo que pueda venir”, ha señalado.

El directivo ha puesto de manifiesto la necesidad de que los partners evolucionen hacia los servicios de seguridad gestionados (MDR) y la gestión de la postura de seguridad en la nube (CSPM) junto a Bitdefender, destacando que la complejidad de las amenazas actuales exige una vigilancia constante. “Queremos que los partners ofrezcan a sus clientes la tranquilidad de que están protegidos las 24 horas del día, los 7 días a la semana, con una respuesta rápida ante cualquier incidente. Las soluciones de Bitdefender les permiten controlar mejor sus superficies de ataque en expansión, proporcionando visibilidad, capacidades de endurecimiento, evaluación de riesgos, automatización e implementación sencilla”.

Pérez también ha presentado el programa de canal de Bitdefender, que combina certificaciones técnicas gratuitas, formación continua y ventajas comerciales, como descuentos por volumen. Ha insistido en que “es vital que los partners se mantengan formados y certificados, porque esto evoluciona muy rápido”.

 

Ventajas de la estrategia MSP y del enfoque integral de GravityZone

A continuación, Raluca Popa, Senior Account manager de Bitdefender, ha presentado la estrategia MSP de la compañía para 2025, basada en ofrecer a los partners soluciones flexibles y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Popa ha resaltado el valor del modelo MSP basado en la nube, que permite a los partneres gestionar más de 35 capas de seguridad desde una consola unificada, desde el endurecimiento proactivo y la detección y respuesta extendida hasta los servicios MDR, y ha destacado el papel clave del SOC 24/7, que garantiza vigilancia continua y rápida respuesta ante amenazas. “Todo está en la nube. La consola SAS permite jugar más con las tecnologías y adaptarlas a cada cliente”. El objetivo es proteger a los clientes con este servicio, especialmente en horarios críticos como noches, fines de semana o vacaciones.

Por su parte, Nuria Gálvez, Field Sales Engineer de Bitdefender, ha hablado del enfoque integral de GravityZone, “una plataforma unificada capaz de cubrir desde la seguridad del endpoint hasta la supervisión avanzada de identidades, redes y entornos cloud”. Además, ha destacado la importancia del servicio MDR como apoyo clave para las empresas que carecen de recursos o personal especializado.

Gálvez ha mostrado cómo las capacidades de Threat Intelligence aportan contexto sobre los actores que hay detrás de las amenazas, permitiendo adoptar decisiones rápidas y precisas. Ha concluido su intervención subrayando que “esta combinación de prevención, detección y respuesta permite a las empresas mantenerse un paso por delante frente a las amenazas emergentes”.

Por último, Germán Escuela, Strategic Renewal manager de Bitdefender, ha comparado qué tienen en común la ciberseguridad y la coctelería, destacando tres ingredientes esenciales para el éxito: materia prima de calidad, técnica de preparación y experiencia del cliente. “De nada vale que tengamos un producto maravilloso si no sabemos trasladar eso al cliente final”, ha señalado, insistiendo en que la clave es que los partners no solo vendan tecnología, sino que ayuden a los clientes a entender cómo sacarle el máximo partido. Escuela ha concluido con un mensaje clave: “La ciberseguridad eficaz es obligatoria en el entorno empresarial actual; es una necesidad diaria. En Bitdefender, ofrecemos la combinación perfecta para cada cliente”.

 

Premios Partner del Año

Bitdefender ha aprovechado la celebración de su Partner Event para entregar los Bitdefender Partner Awards 2024 en España, “que reconocen el esfuerzo y la dedicación de las compañías que forman parte de nuestro canal”, ha señalado Luis Fisas, Regional Sales director Southern Europe de Bitdefender. “Queremos reconocer los logros alcanzados de nuestros partners gracias a su compromiso, trabajo en equipo y constante búsqueda de la excelencia”.

Los ganadores de los Bitdefender Partner Awards 2024 en Madrid han sido:

-     Mejor Partner 2024: Secure & IT

-     Partner Estratégico MDR 2024: Vision TIC Professional Solutions

-     Mejor Partner Crosseling 2024: Bidafarma

-     Mejor Partner MSP 2024: Grupo Fractalia

Los ganadores de los Bitdefender Partner Awards 2024 en Barcelona han sido:

-     Mejor Partner Regional 2024: Semic

-     Mejor Partner Regional MSP 2024: Sokrator