Westcon-Comstor y Vectra AI amplían su asociación con nuevas iniciativas de canal

Westcon-Comstor ha ampliado su asociación con Vectra AI, proveedor de soluciones XDR (detección y respuesta extendidas) basadas en IA, mediante el lanzamiento de dos iniciativas centradas en los ámbitos de los proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP) y AWS Marketplace. 

Por un lado, Westcon-Comstor y Vectra AI lanzan un programa conjunto de soporte y capacitación dirigido a los MSSP con Centros de Operaciones de Seguridad Gestionados (SOC) 24x7. La iniciativa se dirige específicamente a aquello que gestionan EDR (detección y respuesta de puntos finales) para sus clientes, proporcionándoles las herramientas y el apoyo necesarios para ampliar sus capacidades XDR. Los MSSP participantes mantendrán total independencia y control, con plena propiedad de la licencia y sin necesidad de registros de acuerdos ni presupuestos por adelantado.

La colaboración se produce después de que Vectra AI anunciara el lanzamiento de su Vectra AI Clarity Programme, para ayudar a los MSSP a satisfacer el aumento de la demanda que están observando por parte de los clientes de soluciones XDR y servicios de ciberseguridad personalizados para hacer frente al panorama de los ataques actuales. A través de este programa formalizado y escalable, Vectra AI ofrece flexibilidad en las soluciones de seguridad y previsibilidad en los márgenes de beneficio, que pueden adaptarse en función de las necesidades individuales del usuario final.

 

Iniciativa AWS Marketplace

Paralelamente, Vectra AI se ha unido al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor, lo que permite a los partners de canal de toda la región EMEA adquirir y vender el software de Vectra AI a través de listas privadas del Marketplace, y vender directamente a sus clientes en un proceso integral y sin fricciones totalmente dentro de AWS Marketplace. Forrester señala que los partners que venden en AWS Marketplace pueden cerrar acuerdos hasta un 50% más rápido, con un retorno de la inversión del 234%.

Ambas iniciativas cubren determinados mercados de la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África).

“La demanda de MSSP por parte de los usuarios finales está creciendo, y simultáneamente estamos viendo un cambio hacia AWS Marketplace para la adquisición de software debido a la facilidad y rapidez que ofrece,” explica Daniel Hurel, vicepresidente senior de Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions en Westcon-Comstor. “Al dirigirnos a estas dos áreas de crecimiento en colaboración con un proveedor dinámico e innovador como Vectra AI, estamos permitiendo a los partners responder y alinearse con las necesidades y comportamientos cambiantes de sus clientes”.   

“Los MSSP son cada vez más importantes a medida que más organizaciones recurren a expertos de la industria para proporcionar servicios integrales de ciberseguridad en lugar de optar por gestionar su propio conjunto de soluciones, por lo que estamos encantados de asociarnos con Westcon-Comstor para apoyarlos”, añade Taj El Khayat, vicepresidente de Ventas a Partners y Alianzas de Vectra AI. “Estamos igualmente encantados de colaborar para proporcionar a los partners de canal una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones en el mercado de nube líder en el mundo. Unirse al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor crea una oportunidad significativa tanto para Vectra AI como para nuestros partners para impulsar el crecimiento progresivo y nuevos negocios.”