Los presupuestos de TI crecerán un 84% en 2026 y redefinirán las prioridades de compra
- En cifras
Los compradores abandonan el enfoque de reducción de costes y priorizan innovación, adopción de nuevas tecnologías y simplificación del stack. La baja fidelidad a los proveedores y el auge de las ventas ecosistémicas abren nuevas oportunidades para los asesores tecnológicos.
Telarus ha publicado los resultados de su cuarto informe anual 2026–27 Tech Trends Report, desarrollado junto a Redpoint Insights, que revela una transformación profunda en la forma en que las organizaciones compran tecnología. El 84% planea aumentar su presupuesto de TI este año, frente al 77% del año anterior, pero solo el 11% prioriza la reducción de costes, mientras que las principales prioridades son la innovación y adopción de nuevas tecnologías (21%) y la simplificación y consolidación del stack tecnológico (20%).
Los compradores buscan soluciones integradas y valoran la implementación
El informe confirma que las prioridades de compra se están unificando. Los compradores ya no adquieren tecnologías en silos, sino que invierten simultáneamente en cloud e infraestructura (42%), inteligencia artificial y automatización (38%), ciberseguridad (34%) y experiencia de cliente (34%). Todo ello como parte de una estrategia de modernización integral.
Los asesores que crecieron más de un 20% en ingresos el último año fueron dos veces más propensos a afirmar que las ventas multisolución representaron más de la mitad de su facturación anual.
El informe identifica una desconexión entre lo que los asesores creen que aportan y lo que los compradores realmente valoran. El 54% de los asesores piensa que su principal valor es el ahorro de costes, pero solo 26% de los compradores está de acuerdo.
Lo que realmente priorizan los compradores es gestión de proyectos e implementación (48%), evaluación rigurosa de proveedores (48%) y planificación de integración (43%).
Fidelidad a los proveedores en mínimos históricos
La volatilidad en las renovaciones se ha disparado, y el 84% de los compradores está dispuesto a cambiar de proveedor en la renovación. El 87% cita el aumento de los costes de renovación como principal motivo.
Además, el 29% lamenta una compra tecnológica realizada en los últimos 24 meses por expectativas incumplidas o promesas exageradas del proveedor.
A pesar de ello, solo 14% de los asesores ofrece estrategias formales de renovación, lo que abre una oportunidad clara para auditar tech stacks y ampliar ingresos.
