Schneider Electric comparte su estrategia para el canal en los Innovation Days 2024

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El fabricante Schneider Electric celebró el pasado jueves en Madrid su evento Innovation Days 2024, en el que cada año reúne a sus partners para repasar el estado del mercado, compartir su estrategia para el canal de distribución y los próximos pasos en su programa de partners, y premiar a sus socios más destacados durante el año pasado. En su presentación, Jordi García, recién nombrado VP de Secure Power y Servicios para la región de Iberia, destacó que el 80% de las emisiones a nivel global son a causa de la energía, y que en la compañía creen que “la descarbonización de la energía pasa por la transformación digital de las empresas”. Y considera que esto es una gran oportunidad para Schneider y sus partners, que pueden ayudar a los clientes a reducir sus emisiones de Alcance 3 a través de una mayor eficiencia energética. Y señaló que su propósito es avanzar hacia esta descarbonización construyendo una red de partners porque, en sus palabras, “si trabajamos juntos, al final las propuestas de valor con las que llegamos a nuestros clientes son más potentes, nos complementamos”.

En conversaciones posteriores al evento, Víctor Gago, responsable del Canal IT para la región de Iberia en Schneider Electric, comentaba que el sector de centros de datos tiene un potencial enorme en Europa y en particular en España, donde están confluyendo la digitalización del sector empresarial y del público con una mejora considerable de las redes de interconexión. Esto está propiciando un importante crecimiento de la inversión en centros de datos en un país que ofrece un excelente acceso a energías renovables y un precio del suelo muy atractivo para el sector. Además, hablaba sobre cómo desde Schneider Electric siguen trabajando para luchar contra esa forma de utilizar la sostenibilidad para realizar un green wash en ciertas empresas y sectores, aportando soluciones que ayudan a la descarbonización de la energía para sectores tan clave como el de data center.

Evolución del programa de Partners

Una parte importante del evento fue la actualización del programa de partners de Schneider Electric. En su presentación, Víctor Gago habló del éxito que ha tenido su programa de partners, que ya cuenta con más de 60.000 partners inscritos en todo el mundo. Explicó que este ha ido evolucionando en los últimos años hasta adoptar la forma del IT Partner Program actual, que comenzó en 2022 con un primer bloque de IT Solution Provider, al que en marzo del año pasado se sumó la especialización de eCommerce. Este año verá la luz el nuevo programa de partners EcoXpert, que incluirá las certificaciones de Data Center e Infraestructuras Críticas, con el propósito de abordar estos entornos con socios especializados, aportando facilidades a las empresas de un sector que en Schneider consideran clave.

Su intención es seguir evolucionando este programa de partners para fomentar la colaboración y el intercambio de información ente los socios del canal, aportando cada vez más ventajas a los partners del sector. Víctor Gago explicaba que esto les va a permitir ofrecer certificaciones cruzadas a los expertos en ciertas disciplinas, que podrán adquirir y validar conocimientos en otras áreas para ampliar sus competencias y ofrecer más confianza y solidez a los proyectos de sus clientes. Y también quieren trasladar esta colaboración al ámbito de los servicios, facilitando a sus partners ofrecer servicios de consultoría o advice a través de Schneider Electric o de forma conjunta, para que puedan estar presentes en todo el ciclo de vida de los proyectos.

Premios a los partners del año

Como colofón a la jornada Innovation Days 2024, Schneider Electric entregó los IT Partners Awards 2023, con los que reconoció la labor de sus partners durante el año pasado. Entre ellos destacaron los Alliance Integrators Partners Awards 2023, divididos en tres categorías. La primera fue “Innovación tecnológica 2023”, que recayó en Acciona, por el lanzamiento de la solución EcoStruxure Automation Expert como parte del proyecto EDAR de San Asensio, en el sector del agua. El segundo Galardón, en la categoría “Fidelidad a las soluciones de Schneider Electric 2023”, fue a parar a Aetech, por su compromiso con la eficiencia productiva y la fiabilidad de sus proyectos. El tercer premio a la innovación, en la categoría de “Digitalización y Software”, fue entregado a la firma Power Solution, por su labor acompañando a empresas industriales en su digitalización, principalmente por su proyecto UOC for Repsol, en el que han implementado la tecnología AVEVA para centralizar operaciones y procesos en un centro de control unificado (UOC).

Los demás premios fueron el “Best Elite Partner”, que recibió Powernet, “Best Premiere Partner”, entregado a Seidor Tech, “Best Service Partner”, para Aquads, “Best Distributor”, para Ingram Micro, “Best eCommerce”, que fue a parar a Amazon, “Best Ambassador”, concedido a ASAC y, a título personal, un segundo premio “Best Ambassador” que fue entregado a Vicente González, de Seidor Tech.