HPE lanza Partner Ready Vantage, una plataforma unificada que transforma la relación con el canal
- Desarrollo de canal
El programa integra todas las áreas de negocio bajo un único marco, con nuevas certificaciones, beneficios y especializaciones. La iniciativa busca empoderar a los partners con herramientas flexibles, formación modular y oportunidades de expansión en todo el ecosistema HPE.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) ha dado un paso decisivo en la evolución de su estrategia de canal con el lanzamiento de Partner Ready Vantage, una plataforma que unifica y moderniza la forma en que los partners interactúan con la compañía. El anuncio, realizado por Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal y Ecosistema de Partners Globales, marca el inicio de una nueva era en la colaboración tecnológica.
El nuevo programa sustituye a los anteriores esquemas de canal, como HPE Partner Ready, Partner Ready for Networking y Partner Ready for Services, y los integra en una única experiencia simplificada. Bajo este marco, los socios podrán acceder a todo el porfolio de productos y servicios de HPE, desde soluciones de cómputo y nube híbrida hasta redes y servicios gestionados, con una estructura flexible que se adapta a distintos modelos de negocio.
“Con Partner Ready Vantage, HPE apuesta por una experiencia de canal más fluida, rentable y escalable. Los socios podrán operar bajo su propia marca, la de HPE o una combinación de ambas, con acceso a recursos, formación, soporte y beneficios financieros desde una única plataforma”, apunta Ewington.
El programa se articula en torno a dos grandes ejes: Sell Track y Service Track. El primero está diseñado para impulsar la comercialización de todo el portafolio HPE, incluyendo modelos OpEx como GreenLake Flex y ofertas tradicionales CapEx. Con formación modular y certificaciones alineadas a cada centro tecnológico, los partners pueden construir su especialización y diferenciarse en el mercado.
Por su parte, el Service Track unifica los centros de servicios gestionados, profesionales, soporte y éxito del cliente, con dos áreas de práctica: Data Center & Private Cloud y Networking. Esta integración permite una gestión más eficiente, con evaluaciones de capacidades estandarizadas, seguimiento simplificado y herramientas de apoyo para maximizar el valor entregado al cliente.
Nuevo distintivo Triple Platinum Plus
Una de las grandes novedades del programa es la creación del distintivo Triple Platinum Plus, reservado para aquellos partners que demuestren experiencia y competencias en las tres áreas clave del ecosistema HPE: Compute, Hybrid Cloud y Networking. Este reconocimiento no solo premia la excelencia técnica, sino que abre la puerta a beneficios exclusivos, mayor visibilidad y nuevas oportunidades de crecimiento.
El objetivo es fomentar la especialización sin perder de vista la capacidad de ofrecer soluciones integrales. HPE busca así acelerar el éxito de sus socios, tanto generalistas como especialistas, en un mercado cada vez más competitivo y dinámico.
La compañía ha confirmado que en los próximos años continuará ampliando el programa, incluyendo la integración del Juniper Networks Partner Advantage en 2027. Además, se prevé el lanzamiento del Build Track hacia finales del año fiscal 2026, lo que permitirá a los partners desarrollar soluciones propias sobre la base tecnológica de HPE.
