El GTDC Summit EMEA defiende el papel decisivo de la distribución en el éxito de la IA
- Desarrollo de canal
En el evento se subrayó que la complejidad creciente de la cloud y de las soluciones basadas en IA exige una colaboración más estrecha entre fabricantes, hiperescalares y distribución. También abordó el impacto de la IA agéntica en el canal, con ejemplos de mayoristas como Ingram Micro y Arrow que la están aplicando.
La inteligencia artificial se ha convertido en uno de los motores principales de transformación del ecosistema tecnológico. En el GTDC Summit EMEA, organizado por el Global Technology Distribution Council bajo el lema “Impulsar la evolución digital”, los mayoristas coincidieron en que el ritmo de cambio se ha acelerado y que la IA está empujando al sector hacia un futuro claramente digital.
La organización destacó que los mayoristas han invertido en marketplaces cloud, herramientas de análisis y capacidades de automatización que ahora les permiten acompañar a fabricantes y partners en un momento clave para la industria.
Los fabricantes dependen más que nunca de la distribución
GTDC remarcó que los proveedores de tecnología y los hiperescalares necesitan el alcance, los recursos y la capacidad de ejecución de la distribución para escalar sus soluciones. La complejidad de las ofertas basadas en cloud e IA exige un nivel de soporte, formación y habilitación que solo los mayoristas pueden ofrecer a gran escala. Esta función se vuelve aún más relevante en un entorno donde los partners buscan orientación para integrar IA en sus servicios y garantizar que las soluciones sean seguras y conformes con la normativa.
El avance de los agentes autónomos y de los sistemas capaces de ejecutar acciones sin supervisión directa está elevando la importancia de la identidad y del modelo zero trust. Expertos del sector señalaron que la protección de identidades y la gestión del acceso se han convertido en áreas de fuerte crecimiento dentro de la distribución.
Los mayoristas están asumiendo asimismo un papel clave como soporte para el canal en materia de certificaciones técnicas, cumplimiento normativo y adopción de IA explicable. Esta función se ha vuelto esencial para cerrar la brecha de preparación que afrontan muchos partners en 2026. La capacidad de ofrecer formación, servicios gestionados y herramientas de gobernanza convierte a la distribución en un pilar para garantizar que la innovación llegue al mercado de forma segura y sostenible.
Los mayoristas están reforzando sus plataformas digitales para ofrecer a los partners información basada en datos sobre renovaciones, oportunidades de upselling y tendencias de consumo. Empresas como TD SYNNEX están integrando IA en sus sistemas para generar insights que ayuden a los MSP a identificar oportunidades y optimizar su negocio. Esta evolución confirma que la distribución ya no es solo logística, sino un actor tecnológico con un papel central en la toma de decisiones del canal.
El evento también abordó el impacto de la IA agéntica en el canal, con ejemplos de mayoristas como Ingram Micro y Arrow que ya están aplicando estas tecnologías para mejorar procesos y ofrecer nuevos servicios. La industria se prepara para un escenario donde los agentes autónomos tendrán un papel creciente, lo que exige anticipar riesgos y reforzar la gobernanza para mantener la confianza del mercado.
