Microsoft amplía las multiparty private offers en Europa para acelerar el crecimiento del canal
- Desarrollo de canal
Las multiparty private offers, que permiten a los partners alinear estructura comercial, simplificar transacciones y mantener un recorrido de compra coherente para el cliente final, están disponibles en 30 países europeos, incluida España, acelerando la venta de soluciones y servicios en Microsoft Marketplace.
Microsoft ha anunciado una importante expansión de las multiparty private offers en Microsoft Marketplace, una funcionalidad diseñada para que editores, integradores, proveedores de servicios y resellers puedan vender conjuntamente de forma más ágil y alineada con las preferencias de compra locales. Desde el 27 de mayo, estas ofertas están disponibles en 30 países europeos, entre ellos España, lo que facilita la colaboración entre partners y permite escalar acuerdos transfronterizos con mayor rapidez.
La compañía también ha confirmado que la expansión continuará el 15 de julio, cuando las multiparty private offers llegarán a Australia, Japón y Sudáfrica, ampliando aún más el alcance global del Marketplace.
Un modelo que responde a nuevas expectativas de compra
El anuncio llega en un momento en el que los clientes están acelerando sus inversiones en IA, demandan soluciones que combinen tecnología, servicios y relaciones de confianza.
Según la compañía, los clientes buscan resultados rápidos, experiencias de compra adaptadas a su mercado y menos complejidad en precios, contratos y facturación. Las multiparty private offers permiten a los partners alinear estructura comercial, simplificar transacciones y mantener un recorrido de compra coherente para el cliente final.
El Marketplace se ha convertido en la plataforma que permite a los partners co-vender a escala, apoyada en inversiones continuas como las resale enabled offers y la expansión de las multiparty private offers.
Para los editores, las multiparty private offers ofrecen una vía estructurada para escalar a través del canal, llegar a nuevos mercados y alinearse con las expectativas de compra locales sin necesidad de desplegar procesos específicos por país. Para los partners de canal, la expansión abre nuevas oportunidades para participar en acuerdos de Marketplace manteniendo la propiedad de la relación con el cliente y acelerando los resultados.
La expansión refleja una tendencia más amplia hacia el crecimiento liderado por partners a través de marketplaces cloud. Con la aceleración de cargas de trabajo de IA, los analistas proyectan que el mercado de cloud marketplaces alcanzará los 163.000 millones de dólares en 2030, con casi el 60% de los acuerdos liderados por el canal.
Microsoft continúa invirtiendo en capacidades de plataforma, herramientas y habilitación para partners, incluyendo onboarding simplificado, nuevas experiencias de co-sell y mejoras en descubrimiento y activación. El objetivo es convertir Marketplace en la mejor plataforma para que los partners trabajen juntos, ganen negocio y escalen.
