Dell reúne al canal español en Channel Vision 2026 y refuerza su apuesta por una IA centrada en partners
- Desarrollo de canal
Ante cerca de 300 partners, la compañía destacó que la IA ya actúa como nuevo modelo operativo empresarial y abre una oportunidad de mercado para el ecosistema español. El evento puso el foco en Dell AI Factory, las innovaciones en almacenamiento y la evolución del Programa de Partners hacia incentivos y experiencias impulsadas por IA.
Dell Technologies ha celebrado su evento Channel Vision 2026, un encuentro que reunió a casi 300 profesionales del ecosistema español, con el respaldo de Intel, Microsoft, NVIDIA y los mayoristas Arrow, Esprinet/V-Valley, TD SYNNEX y Valorista. La jornada giró en torno a la visión compartida en Dell Technologies World, donde la compañía subrayó que la inteligencia artificial se está convirtiendo en el nuevo modelo operativo empresarial, transformando la forma en que las organizaciones innovan, compiten y crecen.
IDC estima que la IA podría generar un impacto económico global de 22,3 billones de dólares para 2030, lo que sitúa a los partners en una posición privilegiada para capturar una demanda creciente en España. Tanto grandes corporaciones como pymes y organismos públicos están acelerando proyectos que combinan IA, datos, seguridad y capacidades multicloud, un terreno donde el canal juega un papel decisivo.
“La IA ya no es una aspiración futura, sino una prioridad empresarial actual”, afirmó Isabel Reis, directora general de Dell Technologies para Iberia. Destacó que el porfolio end-to-end de la compañía permite a los partners acompañar a los clientes en la modernización de su infraestructura, sus datos y su seguridad en esta nueva era.
Por su parte, Nacho Martín, director de Canal para Iberia e Israel, subrayó que los partners deben evolucionar hacia asesores de confianza, capaces de guiar a las organizaciones en la redefinición de procesos, plataformas y modelos de valor impulsados por IA. “La inteligencia artificial está cambiando las expectativas de los clientes”, señaló, insistiendo en que el canal debe liderar conversaciones estratégicas más allá de la venta transaccional.
Dell AI Factory y nuevas soluciones para escalar la IA
Uno de los pilares del encuentro fue Dell AI Factory, el enfoque integral de la compañía para simplificar y acelerar la adopción de la IA. Basado en infraestructura, software y un ecosistema abierto que incluye a NVIDIA, Meta y Microsoft, permite a los partners implementar entornos de IA escalables y seguros, reducir la complejidad de los despliegues y acelerar la obtención de valor para los clientes.
Dell también presentó sus últimas innovaciones en centros de datos, con especial foco en almacenamiento para cargas de trabajo de IA. Destacó Dell PowerStore Elite, que ofrece hasta 3 veces más rendimiento, hasta 5,8 PB de capacidad efectiva en un sistema 3U, garantía de reducción de datos 6:1 y automatización impulsada por IA para simplificar operaciones. Estas capacidades permiten a los partners liderar conversaciones sobre estrategia de datos, modernización de infraestructuras y preparación para la IA a gran escala.
Un programa de partners renovado y una experiencia impulsada por IA
En línea con los anuncios globales, Dell continúa evolucionando su Programa de Partners, incorporando incentivos diferenciados ligados a IA, nube y ciberresiliencia; más oportunidades de co-venta y cuentas estratégicas; y procesos simplificados para mejorar velocidad y previsibilidad.
Además, Dell anunció una nueva experiencia para partners impulsada por IA, diseñada para anticipar la demanda, optimizar la gestión de oportunidades y acelerar el crecimiento del ecosistema.
