TrendAI refuerza su estrategia europea con Ingram Micro y Arrow como partners DSOR
- Desarrollo de canal
El acuerdo abarca los principales mercados europeos y alinea actividades de comercialización, sistemas de precios y recursos de capacitación en toda la región. Con Ingram Micro y Arrow como distribuidores DSOR, TrendAI acelera la adopción de soluciones de seguridad nativas de IA en un mercado que evoluciona a gran velocidad.
TrendAI ha anunciado el nombramiento de Ingram Micro y Arrow Electronics como sus partners europeos de distribución Seller of Record (DSOR), un movimiento estratégico que refuerza la capacidad del canal para responder a la creciente demanda de seguridad nativa de IA y servicios avanzados en la nube.
El modelo de doble distribuidor permitirá a mayoristas y proveedores de servicios de toda Europa acceder de forma más ágil a las soluciones de la plataforma TrendAI, basada en Trend Vision One, y comercializarlas directamente a través de AWS Marketplace, simplificando la adquisición, la facturación y la gestión de propuestas.
El modelo DSOR permite a Ingram Micro y Arrow gestionar la facturación, presentar propuestas directamente a los clientes y y facilitar la adquisición de soluciones sin que los partners tengan que desarrollar capacidades propias de cobro o gestión de transacciones. Este enfoque libera tiempo y recursos para que los partners puedan centrarse en competencias técnicas y comerciales, especialmente en la venta de soluciones de seguridad nativas de IA y basadas en agentes.
Paralelamente al nombramiento DSOR, TrendAI ha puesto en marcha un programa conjunto de capacitación con Ingram Micro y Arrow, centrado en tres áreas clave: Competencia en venta conjunta con AWS y gestión de ofertas privadas en el Marketplace; preparación técnica para posicionar soluciones de seguridad nativas de IA y basadas en agentes; y alineación de estrategia de comercialización, incluyendo precios, paquetes y formación.
El objetivo es ayudar a los partners a evolucionar más allá de la simple venta y desarrollar prácticas sostenibles de seguridad basadas en IA.
Más IA, nube y negocio para el canal
El anuncio llega en un momento clave para el ecosistema europeo. Según los expertos del sector, en los próximos dos años los partners captarán una parte cada vez mayor del gasto en software empresarial a través de los marketplaces de los hiperescaladores.
La seguridad nativa de IA se perfila como una de las mayores oportunidades para el canal, impulsada por la necesidad de detectar amenazas, automatizar operaciones y proteger entornos distribuidos.
Christina Decker, vicepresidenta de Canales para Europa de TrendAI, destaca que “el mercado de la seguridad en la nube basada en la IA evoluciona rápidamente y exige a los partners una mayor agilidad. Nuestro objetivo es ayudarles a aprovechar nuevas oportunidades, reforzar la relación con sus clientes y generar valor a largo plazo”.
La consultora Omdia prevé que, para 2027, los partners captarán la mitad del gasto total a través de los marketplaces de los hiperescaladores, y que la distribución desempeñará un papel cada vez más relevante en esa transición. La designación DSOR de TrendAI y su programa de capacitación buscan situar a los socios en una posición más fuerte para aprovechar esta oportunidad.
