Snom acelera su expansión internacional con más de 500 nuevos partners

La expansión del canal se ha convertido en uno de los principales motores de crecimiento de Snom. La compañía ha anunciado que ha sumado más de 500 nuevos partners durante los últimos seis meses, reforzando su presencia en mercados clave de Europa, Oriente Medio, África y Asia-Pacífico.

Este crecimiento ha servido de contexto para la celebración del VIP Distribution Event, un encuentro celebrado los días 14 y 15 de octubre en Roma en el que participaron distribuidores Platinum y Gold, además de otros socios estratégicos seleccionados por su potencial de desarrollo.

Tras la edición de 2024 celebrada en Barcelona, la compañía eligió Italia, donde cuenta con una sede propia desde 2009, para fortalecer el contacto directo con los partners y debatir sobre las principales líneas de evolución del negocio.

 

El crecimiento pasa por el canal

La ampliación de la red comercial es uno de los resultados más visibles de la estrategia desplegada por Snom durante el último año y medio. La compañía explica que este crecimiento se ha apoyado en una mayor coordinación entre las áreas de ventas y marketing, combinando la comercialización de nuevos productos con iniciativas orientadas a la generación de demanda, la formación especializada y el desarrollo de negocio local.

Además, Snom ha reforzado su programa de partners mediante nuevas actividades formativas enfocadas a distintas familias de productos y escenarios de uso. El objetivo, según la compañía, no consiste únicamente en aumentar el número de distribuidores, sino en dotarlos de capacidades suficientes para abordar proyectos más complejos y aprovechar nuevas oportunidades de mercado.

"La incorporación de más de 500 nuevos partners en solo seis meses confirma la validez de nuestra estrategia de crecimiento internacional y el interés del mercado por las soluciones de Snom", afirma Fabio Albanini, Senior Vice President Sales & Operations de Snom, que subraya que el crecimiento cuantitativo no es el único objetivo. "El número de partners, por sí solo, no basta para medir el éxito de una estrategia comercial. Para nosotros es fundamental construir colaboraciones duraderas, comprender las necesidades específicas de cada mercado y crear las condiciones idóneas para que nuestros partners puedan desarrollar nuevas oportunidades comerciales", asegura.

 

Un encuentro para definir la hoja de ruta del canal

Durante el VIP Distribution Event, responsables de producto, marketing y ventas presentaron a los distribuidores las líneas maestras de la estrategia corporativa para los próximos años. Los asistentes tuvieron acceso a los planes de desarrollo comercial de la compañía, la evolución prevista de la cartera de productos y las iniciativas destinadas a impulsar el crecimiento del ecosistema de distribución.

Uno de los sectores que recibió especial atención fue el hotelero, donde Snom ha desarrollado una oferta específica durante los dos últimos años.

Además, la compañía analizó oportunidades en segmentos como las grandes empresas y los operadores de telecomunicaciones, mercados que exigen enfoques comerciales y tecnológicos diferenciados por la complejidad de sus proyectos.

Las sesiones plenarias se complementaron con reuniones individuales que permitieron a los distribuidores trasladar necesidades concretas de sus mercados y debatir directamente con los responsables de las distintas áreas de negocio.

 

Nuevos productos y recursos para el canal

La expansión del canal viene acompañada de una ampliación constante de la oferta tecnológica. Entre las novedades más recientes destaca el lanzamiento del nuevo terminal IP de alta gama D895M, que completa la familia profesional D8xx y refuerza la propuesta de valor de la compañía para entornos empresariales.

Snom también continúa ampliando sus soluciones inalámbricas y su catálogo especializado para hoteles, dos áreas que la empresa considera especialmente prometedoras para el canal.

La compañía adelantó además que prepara nuevas incorporaciones a su porfolio para 2027, orientadas a escenarios con necesidades específicas de movilidad, integración y fiabilidad en las comunicaciones. Esta diversificación responde a una estrategia dirigida a ofrecer a los partners más posibilidades de crecimiento más allá de la telefonía IP tradicional.

Además de producto, Snom puso el foco en las herramientas de apoyo al canal. La compañía revisó durante el encuentro las novedades de su programa de partners, las estrategias de desarrollo por países y las iniciativas de marketing destinadas a generar oportunidades comerciales para los distribuidores.

La intención es proporcionar a los socios no solo tecnología, sino también recursos para acelerar la captación de clientes y ampliar su presencia en sectores verticales con elevado potencial. Este enfoque cobra especial relevancia en un mercado donde cada vez resulta más importante que los distribuidores aporten consultoría, integración y conocimiento especializado, además del suministro de tecnología.

El encuentro de Roma también sirvió para poner en perspectiva la evolución del fabricante. La compañía recordó que este año se celebra el 50 aniversario de VTech, su empresa matriz, mientras que Snom conmemorará su 30 aniversario en febrero de 2027.

Para Fabio Albanini, "el 50º aniversario de nuestra casa matriz VTech, que celebramos este año, y el 30º de Snom, que conmemoraremos en febrero de 2027, representan dos hitos muy importantes. Son ocasiones perfectas para repasar nuestra historia, y sobre todo, para mirar hacia el futuro. La expansión del canal de distribución, la inversión constante en la cartera de productos y la estrecha colaboración con nuestros partners constituyen los pilares sobre los que queremos asentar nuestro futuro".