Los socios de canal buscan un equilibrio entre la IA y las tecnologías principales

A medida que evoluciona el panorama tecnológico, las empresas planean invertir en una infraestructura tecnológica sólida, aprovechar las tecnologías de alto crecimiento y trabajar en estrecha colaboración con partners expertos y de confianza. Así lo indica una reciente encuesta de TD SYNNEX realizada a más de mil revendedores de tecnología, integradores de sistemas, proveedores de servicios y proveedores de servicios gestionados de más de 60 países, los cuales que están acelerando las inversiones en tecnologías de IA e IA generativa (Gen AI. De hecho, el 44% afirma que planea ofrecer soluciones impulsadas por IA en los próximos dos años.

El informe también enfatiza el papel fundamental de la seguridad, ya que sigue siendo la principal oferta para los socios, lo que subraya la necesidad de equilibrar la innovación con la mitigación de riesgos. Pero cuando se trata de hacer negocios, los revendedores priorizan la asequibilidad y la flexibilidad, respondiendo a las necesidades cambiantes de su base de clientes.

El informe destaca cinco tendencias globales clave que influirán en el mercado de TI en 2024:

-  Liderar con ingenio y flexibilidad: los líderes tecnológicos saben que las certificaciones y la especialización son claves para el éxito en el dinámico mercado tecnológico, especialmente en ciberseguridad (58%), privacidad de datos (58%) e inteligencia artificial (45%). Al mismo tiempo, están optimizando soluciones de gasto flexible para satisfacer las necesidades de su base de clientes en el cambiante clima económico actual.

-  Impulsar la innovación con una base sólida: la IA está cambiando la forma en que hacemos negocios y los socios de canal se encuentran bajo una presión cada vez mayor para defender las tecnologías de alto crecimiento. Para impulsar el futuro, el ecosistema está invirtiendo en tecnologías centrales como seguridad y hardware, lo que garantiza que lo nuevo vaya de la mano con lo fundamental.

-  Aprovechar las soluciones esenciales para un mundo complejo: este año, los productos que se encuentran en la intersección de la seguridad y la innovación están impulsando el éxito financiero del canal y del mercado en general. Los encuestados identificaron la seguridad como el principal generador de ganancias en el ecosistema, mientras que las redes, los dispositivos endpoint, la IA y la infraestructura a gran escala completan sus principales impulsores de ingresos.

-  Priorizar la colaboración, la coordinación y la consolidación: el ecosistema tecnológico prospera cuando los líderes adoptan la interconexión del canal. Con casi tres cuartas partes del gasto en tecnología de la información (73,2%) impulsado por el canal en 2024, está claro que la colaboración será crucial a medida que el canal se enfrenta a la creciente competencia y la transformación tecnológica.

-  Cumplimiento de las normativas y mitigación de riesgos: en todas las industrias, temas globales como el cambio climático, los derechos humanos y una sólida gobernanza corporativa están cambiando el panorama regulatorio y de riesgos. Los encuestados son muy conscientes de ello e identifican las normas ambientales, sociales y de gobernanza (ESG) como uno de los dos principales desafíos para su negocio en los próximos dos años. Para mantenerse a la vanguardia de este panorama cambiante, los partners planean ofrecer soluciones tecnológicas que ayuden a los clientes a avanzar hacia una sociedad más sostenible y equitativa.