TD SYNNEX y Google refuerzan su alianza europea para acelerar el crecimiento del canal
- Acuerdos de distribución
El acuerdo integra hardware, servicios y soluciones para que los partners pasen de vender productos aislados a ofrecer resultados completos de puesto de trabajo. TD SYNNEX aporta escala continental y ejecución local, mientras Google destaca la importancia de llevar dispositivos seguros y con IA al tejido empresarial europeo.
TD SYNNEX y Google han anunciado la ampliación de su alianza estratégica en Europa con el objetivo de acelerar el crecimiento del canal y facilitar que los partners desarrollen prácticas rentables alrededor del ecosistema Google. La colaboración, que ya abarca múltiples áreas de producto y soluciones, se consolida ahora como una iniciativa paneuropea que combina la innovación de Google con la escala de distribución y el conocimiento local de TD SYNNEX.
“Nuestro acuerdo con Google es uno de los más amplios en nuestro negocio móvil europeo, abarcando una gran variedad de productos y soluciones. Al combinar el portfolio de Google con nuestra escala paneuropea y experiencia local, hacemos más fácil que los partners crezcan. Obtienen acceso, capacitación y soporte go-to-market para construir prácticas B2B rentables en cada mercado que servimos”, destaca Luc van Huystee, vicepresidente de EU Mobile en TD SYNNEX.
Aunque Google Pixel actúa como dispositivo insignia dentro de la estrategia conjunta, el acuerdo va mucho más allá del hardware. Ambas compañías están ayudando a los partners a ofrecer propuestas completas que integran dispositivos, servicios y soluciones de Google, permitiendo pasar de ventas puntuales a resultados de puesto de trabajo totalmente integrados para empresas, pymes y sector público.
Desde Google, Adriana Selage, directora de Pixel for Business en EMEA, afirma que “en Google queremos ayudar a empresas de todos los tamaños a prosperar. Asociarnos con TD SYNNEX nos permite escalar nuestra propuesta Pixel for Business tanto en pequeñas como en grandes organizaciones. Su red de resellers y su conocimiento de las operaciones locales son clave para poner dispositivos Pixel seguros y con IA directamente en manos de la fuerza laboral europea”.
Acceso, capacitación y soporte para impulsar el negocio B2B
El objetivo central de la alianza es facilitar que los partners ganen y crezcan con Google. A través de TD SYNNEX, los partners obtienen acceso a un portfolio B2B en expansión mediante una única relación de distribución; capacitación y certificación, junto con marketing y financiación para construir prácticas Google con confianza; soporte go-to-market, incluyendo generación de demanda conjunta y desarrollo de mercado; ejecución local, adaptada a cada país, idioma y entorno regulatorio gracias a los equipos de TD SYNNEX en toda Europa; y crecimiento B2B, transformando ventas aisladas en negocio recurrente.
Europa no es un mercado único, y la combinación de estrategia consistente con ejecución local es lo que permite convertir esta alianza en crecimiento real sobre el terreno.
TD SYNNEX y Google seguirán invirtiendo en capacitación de partners, actividades conjuntas de go-to-market y expansión del acuerdo hacia más áreas del portfolio de Google y nuevos verticales. El objetivo compartido es un canal europeo más fuerte y más oportunidades para que los partners crezcan con Google.
