La vía libre a la adquisición de Juniper es una 'gran victoria' para HPE y sus partners
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El amplio canal y la base instalada de HPE, combinados con el motor Mist AIOps de Juniper, hace que Cisco se enfrente a una competencia más dura en el mercado de conectividad de red. Con HPE y Juniper ahora como una sola compañía, los partners de ambas estarán a la espera de un programa de canal combinado.
El Departamento de Justicia de Estados Unidos acordó resolver la demanda que impugna la adquisición de Juniper Networks por parte de Hewlett Packard Enterprise por 14.000 millones de dólares, despejando el camino para que la transacción se cierre y preparando el escenario para una batalla épica con el líder del mercado de networking Cisco Systems.
"Por primera vez, los clientes dispondrán de una alternativa de arquitectura de red moderna que puede soportar mejor las demandas de las cargas de trabajo de IA. La combinación de HPE Aruba Networking y Juniper Networks proporcionará a los clientes una cartera completa de soluciones de red seguras y nativas de IA y acelerará la capacidad de HPE para crecer en los segmentos de centros de datos, proveedores de servicios y nube de IA", ha declarado Antonio Neri, CEO de HPE.
El CEO de Juniper Networks, Rami Rahim, calificó la resolución de la demanda como un "emocionante paso adelante" para cumplir con una "necesidad crítica del cliente: una cartera completa de soluciones de red modernas y seguras para conectar sus organizaciones y proporcionar bases esenciales para la nube híbrida y la IA".
Alternativa a Cisco
El acuerdo del Departamento de Justicia requiere que la combinación HPE-Juniper obtenga la licencia del código fuente del software Mist AIOps de Juniper utilizado en los productos WLAN de Juniper y que se deshaga del negocio de redes inalámbricas Instant On de HPE. El amplio canal y la base instalada de HPE, combinados con el motor Mist AIOps de Juniper, podrían ser la combinación que compita con Cisco.
Los socios de HPE dijeron que el acuerdo es una "gran" victoria que abre la puerta para que ellos y HPE impulsen un crecimiento significativo de las ventas de redes frente a Cisco. Bob Panos, presidente de American Digital, que acaba de ser nombrado Proveedor de Soluciones del Año de HPE Norteamérica en HPE Discover, ha declarado a CRN News que "esto significa que el mercado finalmente tiene un competidor viable para Cisco. HPE ahora tiene una cartera completa, desde la sucursal hasta el campus y el centro de datos, para desafiar a Cisco".
Sin embargo, desde Dell’Oro Group señalan que la fórmula para competir con Cisco debe incluir una cartera completa de hardware y software de redes, junto con un canal bien desarrollado. Una licencia para el código fuente de Mist tiene un alcance limitado. Las principales prioridades de Rami Rahim incluirán racionalizar las hojas de ruta, obtener los 450 millones de dólares prometidos en ahorros en gastos generales y administrativos e incentivar a los equipos de ventas y al canal para que cumplan con los requisitos.
Cisco capta más de un tercio de todos los ingresos del mercado empresarial. HPE y Juniper juntos representan el 8%. El plan para convertirse en el número uno será un proyecto a largo plazo que implicará combatir la inercia de TI con una potente oferta de productos que despliega simplicidad y ofrece una opción más económica a los clientes de Cisco, concluye Dell’Oro Group.
