HPE impulsa el crecimiento de sus partners con nuevos incentivos, ofertas y un programa unificado

Hewlett Packard Enterprise (HPE) ha anunciado en Discover Las Vegas 2026 una profunda transformación de su estrategia de canal con la unificación de los programas de partners de HPE y Juniper Networks bajo HPE Partner Ready Vantage, que se convertirá en un único programa global para construir, vender y ofrecer servicios en torno a redes, cloud e inteligencia artificial.

La integración, que será efectiva el 1 de noviembre de 2026, simplificará la relación con el ecosistema mediante una estructura común de niveles, competencias e incentivos, manteniendo al mismo tiempo las inversiones ya realizadas por los partners.

Este movimiento forma parte de una estrategia más amplia orientada a consolidar un único porfolio, un único programa y una única experiencia para todo el canal, reforzada con nuevas ofertas lideradas por partners, rutas de comercialización exclusivas y una experiencia más integrada a lo largo de todo el ciclo de relación.

 

Nuevas oportunidades exclusivas para el canal

HPE amplía su modelo channel-only más allá del éxito de HPE Morpheus Software incorporando ahora HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software, lo que abre oportunidades adicionales en entornos de cloud privado y protección de datos.

Además, la compañía introduce VM Essentials para uso interno de los partners, permitiéndoles ejecutar el software en sus propios entornos y adquirir experiencia práctica. Los 600 partners que obtengan la competencia Private Cloud with Virtualization antes de final de año recibirán licencias gratuitas de VM Essentials durante tres años, pagando únicamente los costes de soporte.

HPE también lanza un nuevo programa de migración de plataformas de virtualización que reduce el riesgo financiero para los clientes y evita pagos duplicados durante las transiciones. Los nuevos clientes de VM Essentials podrán acceder a hasta un año gratuito de licencias de VM Essentials y HPE Zerto por solo un dólar, además de financiación al 0% a través de HPE Financial Services (HPEFS).

En el ámbito de los proveedores de servicios cloud, HPE impulsa HPE CloudOps Software para ayudarles a construir y monetizar servicios de cloud privado diferenciados mediante capacidades avanzadas como multitenencia, autoservicio, SDN, gobernanza basada en políticas y gestión de costes. El programa HPE Cloud Commit añade valor adicional con precios preferentes y servicios vinculados al gasto comprometido.

Tata Consultancy Services (TCS) ya ha seleccionado HPE CloudOps para su plataforma Enterprise Private Cloud, con planes conjuntos de desarrollo de soluciones sectoriales y estrategias de go-to-market.

 

Un programa unificado para simplificar la relación con el canal

A partir de noviembre, HPE Partner Ready Vantage integrará los programas de HPE y Juniper en un único marco con tres áreas: Build, Sell y Service, que amplían las vías de diferenciación y generación de valor para los partners.

En el área Build, HPE consolida el Technology Partner Program dentro de un Technology Validation Center ampliado y lo alinea con el programa Unleash AI para ISVs, incluyendo validaciones sobre NVIDIA y la integración con HPE AI Factory con NVIDIA. La compañía también lanzará un nuevo hub de casos de uso para acelerar la adopción de soluciones validadas en AI, cloud híbrido, redes y edge.

En el área Sell, HPE alinea incentivos en todo el porfolio y amplía los rebates para premiar la especialización, la venta de soluciones completas y la captación de nuevos clientes. La estandarización de incentivos para nuevas oportunidades en almacenamiento permitirá a los partners obtener margen por adelantado, y combinada con rebates adicionales en áreas estratégicas, como block storage, virtualización o GreenLake Flex Solutions, puede elevar el margen total hasta un 24% en escenarios de competitive take out.

En el área Service, HPE introduce servicios con marca del partner en plataformas seleccionadas, respaldados por la infraestructura de soporte, logística e ingeniería de HPE Partner Services – Technical Support. Asimismo, amplía los servicios de migración y ciclo de vida liderados por partners para impulsar ingresos recurrentes y reforzar la relación con los clientes. La compañía también extiende las recompensas financieras basadas en competencias más allá del estatus de medalla, e incorpora herramientas de sostenibilidad y eficiencia energética a través de HPEFS para ayudar a los partners a optimizar costes en entornos de IA cada vez más exigentes.

HPE avanza en su estrategia de “una sola experiencia” con un recorrido de partner completamente integrado que incluirá un único portal, un proceso unificado de onboarding y contratación, un programa único de fondos de desarrollo y un sistema de registro de oportunidades común para todos los resellers.

En el ámbito financiero, HPEFS añadirá nuevas capacidades a su portal para ofrecer mayor flexibilidad en precios, estructuras de pago anual, promociones especiales y condiciones alineadas al nivel de relación del partner. Además, HPEFS revisará y ampliará de forma proactiva la capacidad crediticia disponible para clientes nuevos y existentes, respondiendo al aumento de la demanda y la actividad de compra.

“Los partners quieren una forma más sencilla de colaborar con nosotros, con procesos más claros y una experiencia unificada que elimine complejidades innecesarias. También buscan una oportunidad real de crecer, de ampliar su negocio y de capturar más valor en áreas estratégicas como la nube, las redes y la inteligencia artificial. Con la unificación de los programas de HPE y Juniper, los incentivos alineados y la expansión de las ofertas lideradas por el canal, estamos respondiendo exactamente a esas necesidades y facilitando que nuestros socios ganen más negocio y aceleren su crecimiento”, explica Simon Ewington, vicepresidente sénior mundial de Canal y Ecosistema de Partners en HPE.

 

Impulsar la adopción de IA empresarial a través del canal

HPE también amplía su red global de centros de pruebas y servicios de HPE Private Cloud AI para acelerar la validación y despliegue de soluciones de IA de extremo a extremo.

Con el apoyo de Equinix, distribuidores y proveedores globales, esta iniciativa facilita la transición de los clientes hacia entornos de IA reales y genera nuevas oportunidades para el ecosistema. En colaboración con NVIDIA y el Digital Realty Innovation Lab, HPE impulsa un centro de pruebas Smart City / Smart Campus que permitirá evaluar y optimizar soluciones basadas en NVIDIA Omniverse y NVIDIA Metropolis antes de su paso a producción.

Wipro, por su parte, ha integrado HPE Private Cloud AI —parte de HPE AI Factory con NVIDIA— en su plataforma Wipro WINGS para acelerar la adopción de IA agentica en entornos híbridos. Ambas compañías desarrollarán soluciones sectoriales conjuntas y estrategias de comercialización compartidas.