HPE acelera su estrategia de canal con nuevas medidas para mejorar su competitividad
- Desarrollo de canal
La compañía introduce cambios en precios, programas y rutas de mercado que refuerzan la velocidad, la simplicidad y la predictibilidad en favor del canal. “Estamos escuchando, estamos actuando y seguimos invirtiendo para que trabajar con HPE sea más fácil y competitivo”, apunta Simon Ewington.
HPE ha reforzado su estrategia de canal durante el tercer trimestre con una serie de medidas diseñadas para ayudar a los partners a moverse más rápido, competir con mayor confianza y maximizar márgenes, en un contexto de demanda acelerada y condiciones de suministro cambiantes.
“En un entorno de suministro dinámico, los partners nos dijeron que necesitaban mayor velocidad, simplicidad y predictibilidad. Escuchamos y actuamos rápidamente para mejorar la competitividad en nuestro negocio liderado por el canal”, afirma Simon Ewington, vicepresidente sénior mundial de Canal y Ecosistema de Partners de HPE. “Seguiremos comunicándonos abiertamente con nuestra comunidad de partners conforme evolucionen las condiciones del mercado”.
Entre las medidas adoptadas destacan la eliminación de los términos de repricing en transacciones inferiores a 1 millón de dólares, tanto en negocio directo como indirecto, simplificando una parte significativa de las oportunidades del canal; y la validez de 30 días para nuevas cotizaciones de computación, almacenamiento y GreenLake Flex, introducida tras HPE Discover Las Vegas 2026.
Estas acciones buscan que los partners puedan posicionar propuestas sin incertidumbre, responder más rápido a la demanda y competir con mayor confianza. Como señala Ewington, “los clientes se mueven rápido, y los partners necesitan poder dar forma a las oportunidades sin que la incertidumbre les frene”.
Innovación, desarrollo de habilidades y márgen
Para Ewington, la innovación solo tiene impacto cuando los partners pueden convertirla en valor para el cliente. El trimestre se centró en ayudar a los partners a responder con rapidez a la demanda, competir con confianza y llevar propuestas más sólidas al mercado.
La competitividad no depende solo del precio, sino de la experiencia y las capacidades del partner. En el tercer trimestre, HPE ha impulsado el desarrollo de habilidades a través de Partner Ready Vantage, y amplió las rutas de mercado exclusivamente para el canal en HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software.
Además, el programa VM Essentials para partners TI permite ejecutar el software en sus propios entornos, con licencias gratuitas durante tres años y solo coste de soporte, para acelerar la experiencia práctica.
“Nuestras acciones significan que, sea cual sea la oportunidad, los partners pueden ir más allá de la venta transaccional y convertirse en asesores estratégicos”, comenta el directivo.
El tercer pilar del trimestre fue el margen. Según Ewington, “los partners invierten en HPE porque ven la oportunidad de construir un negocio rentable alrededor de nuestro porfolio, nuestros programas y nuestra experiencia”. Las acciones del trimestre se diseñaron para proteger el impulso del negocio, ayudar a los partners a capturar oportunidades sensibles al tiempo y reforzar la economía de sus operaciones.
El margen también se impulsa mediante ventas cruzadas en todo el porfolio, servicios adjuntos y expansión hacia nuevas áreas de demanda.
Simon Ewington concluye recalcando que “estamos escuchando, estamos actuando y seguimos invirtiendo para que trabajar con HPE sea más fácil y competitivo. Seguiremos centrados en las acciones que ayuden a los partners a moverse más rápido, construir expertise y desbloquear crecimiento rentable para nuestros clientes”.
