La presión sobre los márgenes obliga al canal de telefonía móvil a replantear sus estrategias
- Desarrollo de canal
Para distribuidores, operadores y retailers, el mercado de smartphones entra en una nueva fase en la que el foco deja de estar en el volumen y pasa a centrarse en la rentabilidad, la financiación y la comercialización de dispositivos de mayor valor, en un entorno cada vez más competitivo y selectivo.
La crisis de costes de memoria y almacenamiento está provocando una profunda reconfiguración del mercado mundial de smartphones. Según las estimaciones preliminares de Omdia, las ventas globales de terminales cayeron un 20% interanual durante el tercer trimestre de 2026, acelerando el descenso registrado en el trimestre anterior y obligando a fabricantes y socios del canal a revisar sus estrategias comerciales.
El informe señala que el encarecimiento sostenido de componentes clave ha limitado la capacidad de los fabricantes para competir mediante precios, reduciendo especialmente la rentabilidad de los smartphones de gama baja. Como consecuencia, muchos proveedores están restringiendo las ventas de dispositivos de bajo margen y dando prioridad a modelos de mayor valor añadido.
Esta situación está teniendo un impacto directo en el canal de distribución, que debe adaptarse a un entorno marcado por menores volúmenes y una creciente apuesta por la rentabilidad. Según los datos de Omdia, los fabricantes están priorizando el incremento del precio medio de venta (ASP) y la optimización de sus catálogos para proteger beneficios y mantener el valor de las ventas.
Samsung y Apple refuerzan su peso en el mercado
La corrección del mercado también está favoreciendo la concentración. Samsung y Apple alcanzaron conjuntamente el 45% de las ventas mundiales de smartphones durante el trimestre, alrededor de ocho puntos porcentuales más que un año antes.
Según Hayden Hou, analista principal de Omdia, la situación actual está redefiniendo el equilibrio competitivo del sector. "El aumento de los costes de los componentes y las diferentes respuestas de los fabricantes están remodelando el panorama competitivo, pero la cuota de mercado por sí sola no cuenta toda la historia", apunta Hou.
El experto añade que las decisiones que los fabricantes adopten durante este periodo tendrán consecuencias más allá del actual ciclo de costes, especialmente en ámbitos como las alianzas de canal, las capacidades de financiación de dispositivos y el desarrollo de gamas premium.
La situación resulta especialmente compleja para las marcas que compiten principalmente por precio. El incremento de costes está afectando con mayor intensidad a los segmentos de entrada, donde los márgenes ya eran reducidos.
Para Lucas Zhong, analista sénior de Omdia, “el riesgo para estos fabricantes no es únicamente financiero. Reducir las ventas para proteger los márgenes conlleva riesgos a largo plazo, especialmente para los fabricantes emergentes, ya que perder presencia en el mercado puede debilitar la visibilidad de la marca y la relevancia dentro del canal". Por ello, recomienda concentrar recursos en mercados y productos capaces de mantener tanto la rentabilidad como la relevancia comercial.
De cara al último trimestre del año, Omdia considera que los lanzamientos de nuevos terminales, las promociones y la campaña navideña no serán suficientes para compensar completamente las presiones existentes en la cadena de suministro.
En este contexto, el papel del canal cobrará aún más importancia. Según Zhong, “los fabricantes deberán apoyarse en una combinación de gestión eficiente del inventario, programas de financiación, planes renove y acuerdos con operadores para impulsar las renovaciones sin depender exclusivamente de descuentos agresivos”.
