La colaboración entre fabricantes y canal no solo garantiza una integración más fluida de nuevas tecnologías, sino que también impulsa la innovación y el crecimiento conjunto. El canal tiene la oportunidad de liderar esta transformación con un enfoque consultivo y basado en soluciones integradas.

El reconocimiento a su experiencia técnica refleja la capacidad de Westcon-Comstor a la hora de ayudar a las organizaciones a acelerar sus procesos de confianza cero, modernizar sus estrategias de seguridad y adoptar la transformación digital con confianza.

Durante el primer fin de semana de febrero, el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, anunció aranceles radicales a Canadá, China y México, y pronto podrían extenderse a otros países y regiones, incluida la Unión Europea. Su introducción puede tener un impacto significativo en la industria TIC, señala Canalys.

El acuerdo crea oportunidades de crecimiento para los partners de toda la región, aprovechando la experiencia de Comstor en Splunk y Cisco. Alrededor del 90% de los equipos del mayorista están acreditados con certificaciones de ventas o ingenieros de Splunk.

El fabricante prevé ampliar su catálogo de soluciones, así como seguir creciendo en el sector hotelero. El desarrollo de aplicaciones especializadas para cada negocio, junto con nuevas iniciativas para reforzar la relación con su red de partners, marcarán la consolidación de Snom en España durante este año.

Según datos de Canalys, el gasto en TI se expandirá un 8% en 2025 y la TI entregada por socios de canal crecerá un 7,1% para representar el 70% del total. Si bien la TI entregada por partners crecerá a un ritmo más lento que el mercado en general, el canal seguirá desempeñando un papel vital para influir en las decisiones de gasto e...

El mayorista amplía su porfolio con soluciones de la marca LD Systems, diseñadas para las necesidades más exigentes de la industria del espectáculo y los eventos. Para Enrique Hernández, director B2B de MCR “este acuerdo supone la entrada a nuestro porfolio de un fabricante europeo de gran calidad para audio”.

“Muchos de nuestros partners registraron ejercicios récord en 2024, y no podríamos estar más satisfechos por ello”, afirma el CEO y presidente de SonicWall, Bob VanKirk. Ingram Micro recibió el premio al Distribuidor del año en EMEA, mientras que Esprinet fue reconocido como Distribuidor del año en España.

El acuerdo permitirá a Dahua llevar sus soluciones de LED, Digital Signage y ProAV a un canal de distribución más amplio. Para Ingram Micro supone desarrollar el negocio de LED y el resto de soluciones en un segmento de producto y precio en el que hasta la fecha no estaba.

Los premios, entregados en el Sales Kickoff 2025, reconocen a los partners que se han destacado en la entrega de soluciones digitales de alta calidad en la plataforma Liferay, ayudando a los clientes a satisfacer necesidades comerciales estratégicas. Ayesa ha sido premiado como el partner más innovador.

En el cuarto trimestre de 2024, las ventas globales de soluciones informáticas empresariales (ECS) aumentaron un 12% interanual, crecimiento que en la región de EMEA fue de un 22%. Para el primer trimestre de 2025 se esperan unas ventas consolidadas de entre 5.980 y 6.580 millones de dólares.

Niveus Solutions añade más de 1.000 profesionales de ingeniería de Google Cloud Platform al equipo de servicios en la nube de NTT DATA, con experiencia en modernización nativa de GCP, análisis de datos e IA. La adquisición se basa en la asociación estratégica recientemente ampliada de NTT DATA con Google Cloud.

La colaboración amplia la oferta de soluciones del distribuidor contra el phishing y otros ataques en el correo electrónico. Combinadas con las soluciones de ciberseguridad distribuidas por Ontinet.com, permitirá ofrecer una protección más completa y accesible para las organizaciones españolas.

La compañía se compromete a ayudar a los partners a expandir su negocio con nuevos incentivos, un enfoque en la colaboración y una estructura de niveles consistente. Dell está invirtiendo en herramientas y recursos para ayudar a los partners a acelerar la adopción de la IA empresarial.

Las soluciones de software lideraron el mercado, creciendo un 4%, mientras que la demanda de dispositivos de hardware disminuyó un 6%. Mientras que las licencias tradicionales crecieron un 4%, la adopción de SaaS aumentó un 6% y los proveedores de servicios gestionados aumentaron un 9%.

El acuerdo, por el que Desyman facilitará a sus clientes el acceso a su amplio catálogo de soluciones de conectividad profesional, productos de redes y videovigilancia para el hogar digital, permitirá potenciar la presencia de D-Link en el mercado.

Pure Storage Reseller Partner Program ha sido actualizado para ampliar las oportunidades de crecimiento para los partners, a través de formación y capacitación mejoradas, incentivos y reembolsos optimizados, y acceso a herramientas exclusivas de Pure Storage, como Pure Partner Intelligence.

En plena Gran Vía de Madrid, V-Valley celebrará una jornada innovadora donde los visitantes podrán conocer cada una de las áreas de negocio del mayorista, con todo el equipo de V-Valley, conociendo en profundidad su oferta de soluciones y servicios.

Mediante la firma de dos acuerdos, Exclusive Networks se convierte en Distribuidor Autorizado de AWS para el Espacio Económico Europeo, uniéndose, además, al programa AWS Designated Seller of Record, pudiendo así ejercer como distribuidor global para sus proveedores en el AWS Marketplace.

Diseñada para que los socios de canal demuestren su profundo conocimiento, experiencia y éxito en la planificación y migración de cargas de trabajo de infraestructuras y bases de datos a Azure, esta especialización “es un hito importante para nosotros”, señala Brendan Murphy, de Arrow.