Andreas Schuetze, director de programas y marketing de canal de Dell EMEA, ha esbozado los planes que tiene la firma para hacer que las ventas a través de canal crezcan.
Más de 2.200 partners se dieron cita en Cisco Partner Summit 2016, donde se presentó Cisco Engage, una suite de servicios de marketing diseñados para ayudar a los socios de canal a atraer a los clientes y generar ingresos en la nueva era digital.
A través de esta nueva unidad de soporte, que cuenta con una cobertura extensa para su canal, el mayorista facilita que los clientes puedan ofrecer servicios globales de logística, servicios y asesoría de importación y exportación, asegurando la calidad del servicio.
Aunque los operadores son la principal elección de los consumidores a la hora de adquirir sus teléfonos móviles, los sitios de comercio electrónico son la opción más popular cuando se trata de elegir accesorios, como fundas y cargadores, debido a su amplia variedad de productos.
Los organizadores quieren convertir a Planet Reseller en una plataforma de intercambio donde los resellers puedan familiarizarse con las soluciones más novedosas de servicios gestionados e infraestructuras en la nube.
En el último trimestre se ingresaron 7.483 millones de dólares, lo que eleva a 26.379 millones las ventas netas registradas en el ejercicio, unos resultados que, para Robert Dutkowsky, "validan nuestra estrategia y nos posicionan firmemente para aprovechar nuevas oportunidades en el mercado de TI".
Ingram Micro aprovechó la celebración de SICUR 2016 para presentar, junto a Axis, D-Link, Seagate, See Tec, Synology, TrendNet, y ZKTeco, su división Physical Security.
Mediante el acuerdo, los revendedores de Tech Data en toda Europa tendrán acceso a la gama de soluciones de QCT para datacenters cloud, permitiéndoles expandir su actual oferta en el competitivo mercado de centros de datos hiperescala.
Más de 150 empresas forman ya parte de la Intel Security Innovation Alliance, entre las que se encuentran Aruba, Brocade y Check Point. "Nuestro objetivo es convertirnos en el socio de seguridad número uno de nuestros clientes", señala Tom Fountain, de Intel Security.
Avnet acaba de anunciar la firma de un acuerdo de distribución en virtud del cual va a comercializar las soluciones de Cumulus Networks en la región EMEA.
España figura entre los países donde aspira aumentar su presencia a través de la construcción de fuertes relaciones con el canal. AEG apuesta por trabajar con un máximo de dos o tres mayoristas por país, dependiendo de su tamaño y del mercado total.
Además de presentar un nuevo formato y un proceso de registro más ágil, la plataforma proporciona materiales de aprendizaje de un mayor número de fabricantes, que se irá ampliando a lo largo de 2016. Actualmente da servicio a más de 4.000 resellers europeos.
En los encuentros se hablará del mercado y de sus oportunidades, se mostrará la estrategia de canal de Citrix de cara a 2016 y se compartirá la visión de un cliente invitado. Los Partner Accelerator tendrán lugar el 3 de marzo en Barcelona y el 8 de marzo en Madrid.
Bankia acaba de anunciar el lanzamiento de Bankia Wallet, una nueva aplicación que permite realizar compras desde el teléfono móvil. Además, también permitirá a los usuarios financiar las operaciones y conoce los movimientos y el saldo disponible en su tarjeta.
En la reunión de este año, que se celebrará el 2 de marzo en Lisboa, Avnet Technology Solutions, Datacore, Veeam, Vision Solutions y VMware expondrán sus soluciones, sus programas de canal, y su visión y estrategia en torno a la virtualización.
Devoteam acaba de anunciar la adquisición de Drago Solutions. Con esta compra, la compañía francesa se consolida "como socio clave" en transformación digital, consultoría de negocio y servicios cloud.
El acuerdo incluye la comercialización de videocámaras, altavoces, portátiles, adaptadores, baterías, ampliaciones de memoria, unidades ópticas y conectividad, entre otros productos. Toshiba espera que EET Europarts le aporte una gran penetración en el mercado.
Junto con la iniciativa Mistery Shopper, que se ha saldado con la reciente intervención a la tienda MR Micro Madrid Delicias, Microsoft pone a disposición de sus partners el portal Tolerancia Cero, para que denuncien casos de venta de software ilegal.
Susana Oti, directora de canal de Fujitsu, explica cómo la nueva generación de empleados y las tecnologías móviles más desarrolladas están impulsando el cambio hacia la movilidad empresarial.
Pablo Ugarte, director general de sistemas personales de HP Inc. Iberia, analiza cómo tendencias como la movilidad están redefiniendo el puesto de trabajo.