130 representantes de su canal en España y Portugal se dieron cita en la convención anual celebrada en Lisboa, donde Xerox celebró la buena marcha de la compañía y la importante la aportación de sus partners. La compañía cuenta con 65 partners, un 40% de los cuales son socios monomarca.
IDC estima que esta regulación representa una oportunidad de productos y servicios de seguridad de 3.500 millones de dólares para los partners y clientes que trabajan para cumplir con las reglas del GDPR. Los clientes están buscando ayuda de los socios para evaluar su preparación a la normativa.
Mientras que los smartphones siguen teniendo un impacto masivo en la industria tecnológica, las ventas de tablets en el canal minorista cayeron globalmente un 18% en 2017. Mientras tanto, las Smart TV y los dispositivos de hogar inteligente siguen creciendo.
Mientras que los jóvenes de entre 18 y 30 años son los que más horas pasan conectados a través del smartphone para comprar por Internet, y reconocen dejarse guiar por influencers, los de 35 a 50 años destinan una hora al día a la consulta de e-commerce para cubrir sus necesidades en los marketplaces.
Oviedo cerrará el ciclo de jornadas que durante dos años ha llevado la digitalización a las ciudades españolas. El roadshow de Schneider Electric ha recorrido un total de 17 ciudades españolas con el objetivo de acercarse a sus partners y clientes, y conocer de primera mano sus necesidades e inquietudes.
La aceleración de la digitalización cambiará, no solo lo que se vende, sino como se vende en el canal de distribución. Junto a ello, la Internet de las cosas y la tecnología de Inteligencia Artificial impulsarán la necesidad de un asesor de confianza y la mejora de las habilidades digitales de los partners.
En 2017, Segura cerró importantes proyectos en grandes corporaciones con diferentes tecnologías punteras en el ámbito de la seguridad, como Palo Alto, SealPath, Aerohive Networks, Bitdefender, ForeScout o Stormshield, lo que le ha permitido cerrar su mejor año con un crecimiento cercano al 300%.
Con tres centros de trabajo en Madrid, Valladolid y Murcia, Neoris ofrecerá a todos sus clientes en España la tecnología Liferay DXP. "Poder trabajar con un partner con la especialización y capacitación de Neoris es para nosotros una garantía de éxito en cualquier proyecto conjunto que emprendamos", afirma Carolina Moreno, de Liferay.
Aunque se ha demostrado que el uso de redes sociales ayuda a generar leads e incrementar ventas, sólo el 30% de los principales partners de canal TI cuenta con una estrategia digital bien definida. Para ayudar al canal a provechar las oportunidades de los canales online, Omnitel ha puesto en marcha el programa SoMe.
En su reunión anual de partners, SAP España instó a su canal a seguir invirtiendo en recursos, y a potenciar las áreas de cloud, las diferentes ofertas de ERP y todas las tecnologías de innovación que ayudan a la transformación digital de las empresas. La jornada finalizó con la entrega de premios a los mejores partners de 2017.
El crecimiento de ventas en el año en su conjunto fue del 9%, una subida muy elevada comparada con el 1,4% registrado en 2016. Se vieron beneficiados tanto el canal de valor como el de consumo, si bien los etailers protagonizaron la mayor subida, cifrada en un 27% anual, señala Context.
El estudio Retail Transformation de Zebra confirma que los principales impulsores del crecimiento en el sector minorista son la venta multicanal, la tecnología conectada en la tienda y los dependientes conectados de las tiendas. IHL prevé un incremento del 3% en el gasto tecnológico durante los próximos tres años.
La compañía quiere ayudar a estos partners a encontrar nuevos clientes, ofreciendo o ampliando las soluciones de flujo de trabajo y de impresión para los clientes actuales. Además de un nuevo nivel de entrada, los niveles de partners y las rebajas de ventas asociadas son más consistentes y más fáciles de lograr con el nuevo programa.
Cientos de marcas promocionan sus últimos productos de tecnología de consumo ante los mayoristas, retailers e etailers reunidos en DISTREE EMEA. Los organizadores destacan diez productos y marcas con potencial real de ventas para el canal en 2018.
Durante esta semana, de todas las ventas de PC, portátiles, workstations o servidores, el mayorista donará una cantidad que irá directamente a la Asociación Española Contra el Cáncer. Fabricantes como como Brother, Lenovo, Microsoft y Toshiba se han sumado a la campaña.
El mayorista ingresó 4.521 millones de dólares en el segundo trimestre de su ejercicio 2018, una cifra a la que el negocio en EMEA aportó 1.500 millones de dólares, un 9,1% más que el año pasado. Destaca la fuerte subida de Premier Farnell, cuyas ventas aumentaron un 33%.
Además de eliminar el coste del envío en cada pedido realizado, esta cuota anual de 9,95 euros permite acceder a diferentes servicios dentro de la tienda, incluyendo ofertas exclusivas, promociones y sorteos especiales, o boletines prioritarios para conocer las ofertas antes que otros usuarios.
El programa comprende ahora tres niveles: la categoría de Colaboradores Autorizados Praim, que requiere la ejecución de dos procedimientos rápidos para empezar a comercializar los productos de Praim, y las categorías Silver y Gold, para las que se exigen diversos niveles de especialización.