Nadie duda del papel fundamental que juega la figura del mayorista en el ecosistema de canal TI, pero ¿qué le mueve? ¿A dónde se dirigen los esfuerzos de los mayoristas y qué grandes apuestas están haciendo? De ello hemos hablado con el director ejecutivo de Ingram Micro Iberia.

En su "IT Industry Outlook 2025", CompTIA explora las 10 tendencias que darán forma a la industria de TI, y una de ellas es que el valor de las asociaciones crecerá a medida que se expande el ecosistema del canal. En este sentido, el 90% de las empresas de canal se están asociando con sus colegas, y el 81% informa que esas relaciones han sido positivas. Pero ¿cuáles son los principales beneficios de invertir en asociaciones sólidas y cuáles son las mejores prácticas? ¿Qué tendencias están marcando el futuro del sector? De todo ello hemos hablado con los responsables de ADM Cloud & Services, Arrow, Crayon, Ingram Micro, TD SYNNEX y Zaltor.

Con esta decisión, Econocom España se consolida como referente en el diseño y gestión integral de proyectos audiovisuales. La compañía cerrará 2025 con una facturación cercana a los 60 millones de euros, un equipo de 250 especialistas e ingenieros y varios centros de excelencia en Madrid y Asturias.

El programa TD SYNNEX Renew ofrecerá a los partners nuevos servicios de borrado de datos certificados, eliminación de activos de TI, reacondicionamiento, reparación técnica y servicios de custodia in situ, que potencian sus oportunidades de negocio, y que contribuyen a un futuro más sostenible.

De los partners cuyos clientes utilizan servicios de hiperescaladores, el 60% utiliza actualmente solo uno o dos proveedores de media. La dependencia de un grupo reducido de hiperescaladores puede limitar la innovación, reducir el poder de negociación y exponer a los clientes a una dependencia de un proveedor.

El mayorista también ha sido premiado como partner del año de Dell en materia de sostenibilidad y ESG en Norteamérica. “Juntos, seguimos comprometidos con la obtención de resultados empresariales para nuestros socios y esperamos profundizar nuestra relación con Dell”, ha asegurado Miriam Murphy, presidenta de TD SYNNEX EMEA.

El mayorista establece su base en México y Perú, con Francois Leens, Sales & Business Development director en LATAM, y Oliver Crespo, Business Development & Channel manager para Iberia y Latinoamérica como responsables, siendo uno de sus objetivos adaptar el offering a las necesidades y particularidades de estas regiones.

Este acuerdo permite a los socios de canal de Arrow ofrecer a sus clientes la plataforma Cato SASE Cloud, que ofrece seguridad y redes en un único servicio. “Este acuerdo brinda a nuestros socios de canal en España y Portugal acceso a la plataforma SASE más innovadora del sector”, afirma Ignacio López Monje.

Con esta adquisición, Bechtle quintuplica su equipo en España y aumenta su gama de productos en las áreas de las soluciones para el puesto de trabajo, del desarrollo de software y de los servicios de TI. En España, las cuatro empresas del Grupo forman ahora una organización fuerte y complementaria.

Antes de la adquisición, Apptium actuaba como partner clave y facilitador de la plataforma StreamOne. Su incorporación permitirá a los socios de TD SYNNEX acelerar la generación de ingresos y modernizar y gestionar su oferta de servicios, incluidos los productos TIC, así como las capacidades de IA generativa, SaaS e IaaS.

“El programa de socios actualizado de Trend Micro y la plataforma centralizada para proveedores de servicios permiten a los partners establecer relaciones duraderas y rentables con los clientes a través de servicios de valor añadido”, afirma Juan Antonio Denia, director de canal de Trend Micro Iberia.

El amplio canal y la base instalada de HPE, combinados con el motor Mist AIOps de Juniper, hace que Cisco se enfrente a una competencia más dura en el mercado de conectividad de red. Con HPE y Juniper ahora como una sola compañía, los partners de ambas estarán a la espera de un programa de canal combinado.

El nuevo programa y experiencia para partners optimiza las herramientas, los recursos y los incentivos al alinear el éxito de los socios de canal con la estrategia de Mitel de liderar las comunicaciones híbridas. El programa unifica los ecosistemas de partners de Mitel y Unify bajo un único marco.

En un encuentro en Madrid, la compañía ha presentado Nutanix Elevate Service Provider Program, su programa para Proveedores de Servicios Gestionados, detallando su funcionalidad en diferentes casos de uso y explicando la propuesta de valor de la plataforma de nube híbrida de Nutanix.

Según Sergio Farache, director de estrategia de TD SYNNEX, “este reconocimiento refleja la solidez de nuestra relación con HPE, basada en la colaboración, la transformación y el compromiso compartido de personalizar la tecnología de la información para nuestros partners”.

El workshop, que se celebrará el 3 de julio tanto de manera presencial como online, analizará cómo dar respuesta a las tendencias más emergentes en tecnología educativa, y que el partner pueda montar su catálogo para preparar a su cliente del sector educación para el curso 2025-2026.

La facturación bruta no GAAP ascendió a 21.600 millones de dólares, lo que representa un aumento del 12,1% anual. “Nuestros resultados del segundo trimestre demuestran la fortaleza continua de los mercados de distribución de TI e hiperescaladores”, afirma Patrick Zammit, CEO de TD SYNNEX.

Distribuirá una gama completa de soluciones de simulación de conducción y pilotaje, que incluye volantes, pedales, estructuras profesionales, accesorios de alto rendimiento y mandos para simulación de vuelo. Con MOZA Racing, MCR refuerza su posición como partner estratégico para el canal gaming.

En el evento, que se celebrará el miércoles 2 de julio, se mostrarán los beneficios de la implementación de servicios gestionados sobre el software PRTG de Paessler, una plataforma de monitorización que permite anticiparse a los retos y garantizar una infraestructura segura y disponible.

El objetivo es crear un canal listo para el futuro. “Este aniversario es la base de lo que viene a continuación, mientras buscamos acelerar nuestro camino para convertirnos en el distribuidor especializado de valor añadido líder mundial en ciberseguridad, redes y nube”, afirma David Grant, CEO de Westcon-Comstor.