Completada la venta del negocio Technology Solutions a Tech Data, Avnet apuesta por un modelo único de distribución en la industria de componentes electrónicos que soporte a los clientes en todas las etapas de la innovación y ciclo de vida del producto.
Odin Automation Premium incorpora nuevas capacidades para automatizar todos los aspectos de gestión de entrega de servicios cloud, IoT y XaaS, incluyendo facturación y gestión de revendedores. Los proveedores de servicios también pueden aprovechar la plataforma para integrar sus propias soluciones.
Entregados en el marco de DISTREE EMEA 2017, estos premios reconocen a los mejores mayoristas en base a su rendimiento empresarial durante los últimos 12 meses y sus habilidades como partners de distribución. Tech Data ganó en cinco regiones, incluida la región Sur de Europa.
La compañía cerró el año 2016 con 47 tiendas nuevas de diferentes perfiles, incluidas diversas Samsung Experience connected by Phone House. Más de la mitad de sus puntos de venta ya disponen de Demo Store, y también cuenta con dos tiendas Phone House Outlet, que se suman a otras 74 que ya disponen de un corner outlet.
El ecosistema global de revendedores de valor añadido (VAR), proveedores de servicios gestionados (MSP) e integradores de sistemas de Arrow se beneficiarán de descuentos incrementales, formación simplificada, objetivos alineados con el mercado y mucho más.
La 'nueva Tech Data' tendrá más capacidad para ayudar a sus partners a capitalizar al máximo las tecnologías de nueva generación, además de mejorar sus capacidades de comercialización con habilidades complementarias, relaciones más amplias con los fabricantes y nuevos grupos de clientes.
Los PC de sobremesa ESPRIMO D/P 556 ofrecen hasta 8 GB de memoria RAM por sólo 5 euros más de su precio habitual, mientras que los ESPRIMO D/P 756 también ofrecen hasta 8GB de RAM sin ningún incremento en el precio. Estos últimos también se ofrecen con un descuento del 10% o un monitor L20T.
Europa es uno de los mercados clave para Salicru en su estrategia de internacionalización. La misión de Tarrés será la de captar mayoristas informáticos que actúen como partners de la compañía en su expansión tanto en los mercados donde está presente como en nuevos mercados.
El distribuidor de valor añadido aprovechará su presencia en ASLAN para presentar su catálogo de soluciones y contactar con partners potenciales. "Esperamos poder hablar con nuestros partners y posibles socios sobre las oportunidades de crecimiento que podemos desarrollar juntos en el mercado", explica Paul Eccleston, CEO de Nuvias.
La competencia Cloud Service Provider permite a los partners crear servicios cloud diferenciados, acortar el tiempo de salida al mercado y acelerar la obtención de ingresos. La compañía también está invirtiendo en una práctica global de ingeniería de soluciones para producir una amplia gama de sistemas probados y validados.
Un estudio presentado en DISTREE EMEA señala que el 42% de los mayoristas considera el gaming como una de las tres principales categorías con un gran potencial de crecimiento en 2017. Dos terceras partes desearían ampliar el número de marcas en este segmento.
Antonio Budia, director de ventas, pymes y canal de distribución de Microsoft, recientemente nombrado, ha señalado que la pyme "es la que verdaderamente genera el negocio y el trabajo en un país como España". Y, por ello, Microsoft quiere seguir apostando por la capacitación y especialización del canal, con el objetivo de que puedan...
Existe una gran oportunidad para que el canal actúe como un verdadero socio estratégico para las medianas empresas, comprendiendo y adaptándose a sus necesidades. Sin embargo, esto requiere que el canal se comprometa plenamente con sus clientes de forma continua, y que conozca las soluciones tecnológicas disponibles.
Los distribuidores de tecnología y sus proveedores están en una posición privilegiada para rentabilizar las oportunidades que se abren en Latinoamérica, que abarcan desde desarrollos en la nube hasta avances en seguridad y movilidad, pasando por oportunidades en mercados verticales.
En su nueva plataforma digital, que se pondrá en marcha en los próximos meses, no solo se comercializarán productos de la propia compañía, sino también de otros vendedores. PcComponentes realizará una selección exigente y cuidadosa de los vendedores y de los productos.
Amazon sigue apostando por España. Así lo ha hecho saber el e-talier quien acaba de anunciar que va a incrementar su plantilla en un 50%, pasando de los 1.000 empleados actuales a los más de 1.500 con los que espera cerrar este año.
Ignacio Martín, director de canal de Dell EMC para España y Portugal, ha dado a conocer los detalles del nuevo programa de canal de la compañía. Anunciado a principios de este mes, ve la luz con el objetivo de "facilitar el negocio a nuestros partners".
IDC estima que el Reglamento General de Protección de Datos representa una oportunidad de 3.500 millones de dólares en productos y servicios de seguridad para partners y clientes que trabajen para cumplir con la normativa. Microsoft apunta tres formas en que los partners pueden ayudar a los clientes a adaptarse al GDPR.
La adquisición, que está sujeta a las aprobaciones reglamentarias finales, en particular de la Comisión Europea, podría cerrarse a finales de este mes. La operación de venta de la unidad de negocio de Technology Solutions de Avnet a Tech Data está valorada en 2.600 millones de dólares.
Carlos Pérez, Socio de ECIJA, firma legal de BSA en España, analiza en esta entrevista cuál es la situación de la piratería de software en España y cuál es el papel que juega el canal de distribución a la hora de reducir un índice que en España alcanza el 44%.