Además de acceso a una amplia base de integradores con cobertura nacional, Ireo destaca por sus servicios de soporte y a su apuesta por la formación preventa y comercial del canal. "Estos servicios de reconocido valor nos permitirán ampliar nuestro alcance, llegando a nuevos socios y clientes", comenta Borja Pérez, de Stormshield Ib...

El mercado de seguridad representa una gran oportunidad para el canal de distribución TI. Así lo considera Exclusive Networks que acaba de anunciar la firma de un acuerdo de distribución con Picus Security, compañía que ofrece la primera solución que permite validar el nivel de preparación de las organizaciones.

Dell EMC ha anunciado el lanzamiento de su nuevo programa de partners que, tal y como explica la compañía, aunque se construye desde cero, "preserva las mejores características de los antiguos programas de canal de Dell y de EMC".

GTI aportará al fabricante "una estrategia de distribución especializada por segmento, capilaridad en la oferta a mercados especializados B2B, expansión de las soluciones de virtualización de QNAP y llegada al sector de retail físico para NAS domésticos", afirma José Albertos, director de Marketing de Consumo de GTI.

En un artículo, Joan Aixa, director de Maverick Iberia, asegura que "el nuevo mundo del AV" abre una gran oportunidad. "Sin duda, 2017 se presenta lleno de retos y nuestro objetivo es dinamizar y ofrecer valor al canal para aprovechar al máximo todas las oportunidades de negocio posibles".