La división Pro AV de Ingram Micro, especializada en el mercado audiovisual, ha firmado un acuerdo con DynaScan Technology en virtud del cual distribuirá sus soluciones profesionales en España y Portugal.

Además de las nuevas competencias IoT Partner Solutions y Financial Services Partner Solutions, AWS ha presentado el Service Delivery Program, que facilita la localización de partners con probada experiencia en servicios específicos, y el sitio Partner Solutions Finder.

A través del programa PartnerStart, ShoreTel permite a sus partners apropiarse del proceso de instalación de servicios ShoreTel Connect CLOUD y convertirse en el único punto de contacto de sus clientes.

Según Stephan Sieber, CEO de Unit4, "tanto por el aumento de número de clientes como por el volumen de ventas, España y Portugal están teniendo un crecimiento destacado dentro del grupo". Sólo este año, los ingresos por licencia de productos crecerán en torno al 25%, gran parte de ellos procedentes del canal.

Según un estudio de GTDC, el 62% de los fabricantes espera que su negocio indirecto crezca más rápido que su negocio directo en 2017, lo que insufla optimismo al canal. Los mayoristas están haciendo fuertes inversiones en tecnologías y modelos de negocio de alto crecimiento y rentabilidad.

Según Richard Clarke, director de ventas de Retail de Fujitsu para EMEIA, "tu tienda física no tiene que ser rentable, pero tu marca sí". Es la totalidad de la experiencia multicanal la que cuenta, ya que según un estudio de Planet Retail, al 90% de los consumidores les gusta ir de tiendas, aunque compren online.

Durante la celebración de NetApp Insight Berlín 2016, NetApp anunció que Backup as a Service llegaría a España a finales de este mes. Francisco Torres Birzuela, director de partners y alianzas de NetApp, ha sido el encargado de anunciar la disponibilidad, en nuestro país, de esta solución.

El 14 de diciembre se celebra la jornada Printing: apostando por un canal de valor, donde se hablará de la buena evolución del mercado impresión en España, cuyas ventas a través del canal han crecido un 18%, y de la oportunidad de la venta de servicios y soluciones software en los proyectos de impresión.

Mediante este acuerdo, el mayorista aporta al distribuidor una gran oportunidad de negocio, sobre todo gracias a la oferta de servicios para sus clientes. Destaca el servicio de Network on Demand, así como las funcionalidades de Network Analytics y SDN de Alcatel-Lucent Enterprise.

Gestionar la relación con el cliente, analizar su nivel de satisfacción, identificar oportunidades de ventas, formar a los usuarios en las soluciones y solucionar posibles problemas, son las cinco responsabilidades del Customer Success Manager, una figura emergente en el canal TI.

Según el "Estudio de Consumo Navideño 2016" elaborado por Deloitte, cada hogar español se gastará en Navidad unos 682 euros. Los regalos más tecnológicos, como smartphones o tablets, descienden puestos este año, mientras que el canal online va ganando importancia.

Con un diseño moderno e innovador para atraer al público joven, la tienda abierta en el centro de Madrid permite adquirir artículos de tecnología con descuentos del 20 al 50%, del 24 al 27 de este mes. Posteriormente, el local se irá transformando, convirtiéndose del 1 al 20 de diciembre en la habitual Pop Up navideña de Carrefour.

El WatchGuard Cloud Wi-Fi Roadshow visitará Madrid el 30 de noviembre y Barcelona el 1 de diciembre, con el objetivo de mostrar las capacidades de la nueva tecnología Wi-Fi Cloud y las oportunidades de negocio que abre al canal. El evento está abierto a partners WatchGuardOne y a potenciales partners.

La Navidad está a la vuelta de la esquina. Este mes se caracteriza por las luces de las calles, los árboles de Navidad y los belenes y por ser uno de los periodos más importantes para las ventas del canal de distribución TIC. Pero, ¿cómo se plantea la campaña de Navidad? Tanto consultoras como jugadores del sector auguran un final d...