De media, el proveedor de soluciones gana entre un 11% y un 15% de sus ingresos brutos de los productos y servicios cloud, menos de lo que gana a través de las ventas de hardware o software. La mayoría de los ingresos procedentes de la nube provienen de lo que muchos consideran servicios cloud de gama baja.

La compañía ha adaptado su oferta de cursos y certificaciones a la llegada de un nuevo catálogo de soluciones PRIMEFLEX y a tendencias de mercado, como Big Data y seguridad. Solo en este mes se realizarán cinco nuevos cursos de certificación, así como dos cursos presenciales y webcast.

Más de 80 fabricantes y unos 70 ejecutivos de los principales mayoristas de tecnología se dieron cita en la 15 edición del GTDC Summit, donde Tim Curran, CEO de la asociación, señaló que, "a pesar de toda la disrupción que atraviesa la industria de la tecnología actual, los distribuidores están demostrando nuevamente su capacidad pa...

El estudio Channelwatch de Context indica que los distribuidores se muestran optimistas de cara a 2017, en especial los españoles, un 71% de los cuales esperan mejorar sus resultados respecto a 2016. El estudio revela asimismo que muchos partners se resisten todavía a vender cloud.

El mayorista continuó experimentando una sólida demanda en la mayoría de países, impulsada por la fortaleza de sus unidades de movilidad y soluciones tecnológicas. Las recientes adquisiciones contribuyeron con un 1% de crecimiento a las ventas del segundo trimestre.

El nuevo Huawei Solution Partner Program simplificará la forma en que los partners trabajan con Huawei y facilitará la creación de soluciones innovadoras y específicas que aporten satisfacción al cliente. El programa integra ISV, integradores de sistemas, proveedores de hardware independientes y partners de consultoría.

La empresa logística ALC se ocupará de la gestión de este servicio in-house, con el objetivo de mejorar la flexibilidad y eficiencia. Con la firma de este contrato, ADVEO avanza en su objetivo de pasar de ser un mayorista tradicional, a convertirse en la Plataforma Europea de Soluciones para el Entorno de Trabajo.

Ambas compañías han diseñado un programa completo de desarrollo de socios de canal y aceleración que ofrecerá capacitación técnica, en ventas y marketing. "Juniper invierte en socios que traen nuevos negocios y este acuerdo representa una oportunidad fantástica para el canal", asegura Paul Eccleston, CEO de Nuvias.

El fabricante da un paso más en su estrategia para ampliar el alcance de sus soluciones y aumentar la capilaridad de la marca en todo el territorio español. Entre los productos que MCR incorporará a su catálogo está la nueva tecnología Smart WiFi, que devolo acaba de presentar en IFA 2017.

Por ejemplo, para los de América, equivalió al 52,2% de la oferta mundial de servicios de IoT en 2016; mientras que para EMEA representó el 34,4%, y para Asia/Pacífico (incluido Japón) fue del 13,4%.

Finalizada la venta del negocio de Westcon-Comstor en las Américas a SYNNEX, la compañía está centrada en impulsar sus operaciones en Europa a través del nombramiento de dos nuevos vicepresidentes senior, que se esforzarán por establecer nuevos acuerdos locales con proveedores y partners.

Según IDC, al menos el 30% de las figuras actuales en el canal de partners no existirán en el formato que conocemos hoy. Los fabricantes necesitarán actualizar sus programas de canal, proporcionando los incentivos y habilidades adecuadas para impulsar nuevas oportunidades en la era digital.

Alargar el periodo de ventas con promociones de ahorro, aumentar la variedad de productos en tienda para conseguir ventas espontáneas, y ofrecer packs de descuento para potenciar las ventas, son iniciativas que ayudan a aumentar los beneficios en estas fechas.