Paulí Amat, country manager de Tech Data España, analiza cómo fue 2016 para el canal de distribución TI, un año que, en su opinión, ha sido de transición para dar paso a una industria más asentada. Asimismo, prevé que 2017sea "un buen año".
Más servicios cloud, oportunidades en torno a Internet de las Cosas (IoT) y soluciones personalizadas, son las tres tendencias que completan la lista de predicciones de canal para 2017 de Brian Sherman, CCO de GetChanneled.
"La seguridad continuará siendo una prioridad para las empresas en 2017, y los partners que se posicionen con éxito como asesores y expertos en seguridad, y ofrezcan soluciones empresariales en lugar de productos, destacarán como líderes", asegura Matt Hurley, vicepresidente global de canal de Juniper Networks.
Los mayoristas están capitalizando el auge del mercado AV Pro, especialmente en las áreas de entretenimiento, educación y empresa. Los drones, la demanda de soluciones más potentes en la industria de la radiodifusión y las nuevas plataformas de digital signage, impulsarán el mercado en 2017.
En torno a la mitad de los compradores optan por hacer sus compras navideñas en grandes almacenes, seguidos de las tiendas especializadas. Con todo, como señala Eduardo Esparza, country manager de Webloyalty, los consumidores "cada vez buscan más una integración entre la compra online y presencial".
Cara y cruz para el sector de la distribución TI en Europa en el tercer trimestre de 2016, un periodo en el que los ingresos crecieron un 3%, aunque la facturación de la eurozona cayó un 0,4%. Context destacó el comportamiento de España en sectores como el de monitores e impresión y predijo que el nuevo Gobierno dará estabilidad al ...
Los proveedores continuarán evaluando y fortaleciendo sus modelos de negocio midiendo la viabilidad y rentabilidad a largo plazo de sus ofertas e identificando oportunidades de crecimiento. Se transformarán e innovarán. Pero, ¿qué tendencias repercutirán en el canal TI en 2017? La seguridad avanzada y las fusiones y adquisiciones se...
En lo que respecta a la evolución del canal de soluciones de UC&C, su modelo de distribución está cambiando hacia el modelo híbrido, en el que cada vez más soluciones se ofrecen ya desde en la nube o en modalidad UCaaS. Por tanto, el perfil que mejor puede aprovechar la oportunidad de este mercado es del distribuidor formado y certi...
La ampliación del acuerdo con Hewlett Packard Enterprise permite al mayorista proporcionar formación avanzada, educación y servicios de capacitación a los partners de canal de Aruba en todo el mundo. Ingram Micro es uno de los doce Aruba Authorized Training Centers disponibles a nivel mundial.
La movilidad es mucho más que redes wifi y smartphones, y a medida que cada vez más fabricantes apuestan por la distribución, la oportunidad para el canal aumenta.
Eduardo Moreno, director general de MCR, analiza cómo va a transcurrir 2017 tanto para su empresa como para el canal de distribución TI español.
Jesús Manuel Sáez, director desarrollo de negocio de Exclusive Networks, analiza cómo va a transcurrir 2017 tanto para su compañía como para el sector de la distribución Ti español.
Jaime Soler, director general de Ingram Micro para España y Portugal, analiza cómo va a transcurrir 2017 tanto para su compañía como para el sector de la distribución TI español.
En el canal, los mayoristas buscan establecer nuevos acuerdos, creando soluciones de seguridad integradas y ecosistemas basados en plataformas. "La distribución es el motor que impulsa el alcance y el crecimiento de nuestras soluciones de seguridad", afirma Julie Hens, de Cisco Systems.
Además de ser el mayorista con el mayor crecimiento anual, Ingram Micro ha sido uno de los primeros en adoptar el programa de canal Secure One de Symantec, y ha desempeñado un papel instrumental en la estrategia de transición del negocio de Symantec a la nube.
2016 está a punto de acabar, un año en el que se han producido algunos de los avances tecnológicos más interesantes jamás vistos. Desde nuevas tecnologías y avances en machine learning, seguridad adaptativa y arquitectura IoT, a nuevos modelos de negocio y asociaciones. Microsoft hace un repaso por lo más notorio del año.
Un informe de CompTIA señala que el 39% de las empresas de canal tiene una visión significativamente más positiva de IoT que hace un año. La mayoría de las ofertas de IoT del canal no abarcan todas las áreas del ecosistema de Internet de las Cosas.
A la hora de comprar, los marketplaces y webs internacionales son la primera opción de los compradores de telecomunicaciones y dispositivos móviles, seguidos de las webs de las propias tiendas. Portátiles y PC de sobremesa son los dispositivos más utilizados para comprar.
Los sistemas convergentes son cada vez más atractivos para los fabricantes, dada la extensa oferta de soluciones disponibles. Por ende, los partners también quieren saber más acerca de las oportunidades de estas soluciones y lo que pueden ofrecer a sus clientes. IT Reseller ha hablado con fabricantes y mayoristas quienes nos han dad...
Este año hemos asistido a la revolución de la Internet de las Cosas y al renacimiento del canal, que ha visto en la diferenciación y la especialización la forma de hallar valor. Otro aspecto que ha incidido en el canal es la elección de Trump, cuyas políticas serán decisivas para la industria TI.