Víctor Orive, CEO de ADM Cloud & Services, nos habla en esta entrevista acerca de la evolución que está viviendo el sector de la ciberseguridad y sobre los cambios que se están produciendo en este segmento del mercado, con una transición cada vez mayor hacia modelos de prestación de servicios gestionados. Además, nos detalla su propuesta para este ámbito en 2026.

La adopción de la inteligencia artificial avanza con fuerza, pero su impacto real sigue dependiendo de integradores capaces de unir tecnología, datos y negocio. Álex Benito, IBM & Networking Director Advanced Solutions para Iberia en TD SYNNEX, explica cómo la IA está transformando al integrador tradicional y elevando el papel del m...

El director ejecutivo de Ingram Micro defiende que la inteligencia artificial no está creando un nuevo tipo de integrador, sino transformando profundamente al integrador tradicional. Para Alberto Pascual, el integrador se convierte en un actor estratégico capaz de traducir la promesa de la IA en impacto tangible.

El director de España y Mercados Internacionales en Glintt Next, advierte que la inteligencia artificial ha dejado de ser opcional para las empresas, y que su éxito depende mucho más de la integración, el dato y la cultura que de la propia tecnología. Sin una hoja de ruta realista y sin partners especializados, los proyectos de IA n...

La adopción de la IA está transformando el papel del integrador, que pasa de implementar tecnología a garantizar que genere impacto real en el negocio. Sergio Postigo, vicepresidente de Consulting Delivery en CGI, explica cómo la integración, los datos, la gobernanza y la arquitectura determinan el éxito de cualquier proyecto.

La inteligencia artificial acelera la transformación de todo el ecosistema TI. Alejandro Soto, General Manager Sales de Arrow ECS Spain, señala que el éxito de los proyectos depende más de la estrategia y la integración que de la tecnología en sí. La clave está en planificar, gobernar los datos y controlar la expansión de la IA dent...

El auge de la inteligencia artificial está transformando el papel de los integradores tecnológicos. Paco Sola, Customer Service Officer en Altim TI, explica cómo la integración, el gobierno del dato y el acompañamiento determinan el éxito real de los proyectos de IA.

La vicepresidenta de Ventas de TD SYNNEX en España advierte de que la automatización, la consolidación del mercado y el aumento de los costes regulatorios están tensionando la rentabilidad de los partners. La compañía apuesta por los servicios gestionados y la diversificación como vías para proteger márgenes.

El director de Negocio en DMI Computer, analiza cómo la presión en costes, la competencia en categorías commodity y la volatilidad de la demanda están erosionando los márgenes del canal TI. El directivo destaca la importancia de segmentar el porfolio, priorizar el valor y apostar por soluciones completas.

El director de marketing e innovación digital de Ingram Micro España analiza cómo la presión en costes, la volatilidad del suministro y el encarecimiento de componentes están tensionando los márgenes del canal. Hilari subraya el papel creciente de los servicios gestionados y los modelos recurrentes para estabilizar ingresos.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la erosión de márgenes en el canal se debe a la comoditización del hardware, la presión competitiva y el aumento de costes operativos. Orive destaca el desplazamiento claro de la demanda hacia plataformas cloud, ciberseguridad y servicios gestionados.

El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia anticipa un 2026 marcado por la IA agéntica, FinOps y la ciberseguridad como ejes estratégicos para el canal TI. Méndez destaca que las pymes, las grandes empresas y el sector público exigirán soluciones con ROI claro y arquitecturas híbridas más eficientes.

El director ejecutivo de Ingram Micro analiza las tendencias que marcarán el rumbo del canal TI y el papel que deben asumir los mayoristas en un mercado en plena transformación. Alberto Pascual insiste en que el canal debe acompañar, orientar y reconstruir procesos junto a sus clientes para integrar la tecnología con sentido.

El año 2026 será un punto de inflexión que redefinirá la forma en que el canal TI opera y aporta valor. Según el CEO de Zaltor, la convergencia de IA, ciberseguridad avanzada, cloud híbrida, FinOps y servicios gestionados exigirá una evolución profunda de modelos de negocio, competencias y estrategias de servicio.

En su análisis sobre las tendencias que marcarán el rumbo del canal TI en 2026, el director de Desarrollo de Negocio en Exclusive Networks Iberia anticipa un escenario donde la automatización, la identidad y la ciberresiliencia serán claves para competir. Jurado apunta a un canal más especializado y orientado a servicios.

Luis Pires, VP End Point Solutions Iberia, reconoce que el aumento global de la demanda ligada a la inteligencia artificial está ejerciendo presión sobre la cadena de suministro tecnológica. TD SYNNEX mantiene una comunicación constante con partners y fabricantes para garantizar disponibilidad y estabilidad en el canal.

El CEO de ADM Cloud&Services analiza cómo el nuevo escenario regulatorio está transformando el papel del canal de distribución TI. En un contexto donde las empresas buscan partners capaces de garantizar cumplimiento, seguridad y eficiencia, Orive identifica oportunidades claras para los distribuidores más especializados.

La despedida de Windows 10 ha acelerado el pulso del mercado, pero Marcos Manzano, Field Product Manager Client Solutions de Dell, asegura que el canal llega preparado para afrontar el relevo. Las organizaciones han intensificado sus planes de actualización, apoyándose en servicios que minimizan riesgos y garantizan despliegues orde...

David Blasco, Business Developer & EOS Champ para Microsoft e Intel en Esprinet Ibérica, analiza el estado de la transición hacia Windows 11, destacando el papel del canal, la coordinación entre mayoristas y fabricantes, y el reto que aún supone la actualización para muchas pymes. Blasco subraya que 2025 está siendo un año muy posit...

El director de Marketing de Ingram Micro, analiza el comportamiento del canal TI ante la campaña navideña y el cierre del ejercicio. El directivo destaca el papel del Black Friday, el auge del Cyber Monday y la creciente demanda de dispositivos impulsada por la renovación tecnológica. También apunta a un consumidor más informado y a...