“Desde impulsar la transformación digital mediante soluciones en la nube seguras y escalables, hasta establecer nuevos estándares en servicio al cliente y ser pionero en la generación de información basada en IA, Arrow ha demostrado ser un líder visionario y un socio de confianza en el canal de TI”, señalan desde Context.

Este se vio impulsado por el fuerte aumento interanual del 17% en software y servicios, y el crecimiento del 12% del segmento de sistemas personales, mientras que el segmento de infraestructura experimentó un modesto crecimiento del 2%. En España el crecimiento fue de un 18%.

Los ingresos del primer semestre alcanzaron los 1.931,5 millones de euros, cifra a la que España contribuyó con 714,7 millones, un 5% más que el año anterior. Destaca el comportamiento de la división V-Valley, que registró un crecimiento de los ingresos del 12% en el primer semestre.

El nombramiento de Manuel García Rincón no solo representa un paso adelante en la profesionalización del área de ventas, sino también refuerza el objetivo de Mago de acelerar su presencia en Europa y convertirse en un socio de confianza para el canal.

Además de cumplir antes de tiempo sus objetivos de reducción de gases de efecto invernadero de alcance 1 y 2, TD SYNNEX ha seguido aplicando los principios de la economía circular. También ha fomentado el voluntariado y logrado nuevos avances en ética digital, cumplimiento normativo y ciberseguridad.

Es el sexto año consecutivo en el que recibe dicho reconocimiento, que, en palabras de Howard Davies, CEO y cofundador de Context, “refleja su visión estratégica, su excepcional apoyo a los distribuidores y su capacidad para aportar un valor que va mucho más allá de la distribución tradicional”.

El hasta ahora responsable de Retail en la compañía asume el reto de impulsar una gestión de compras más eficiente, alineada con las necesidades del mercado y con los retos que plantea la evolución constante del sector. Su incorporación responde a la estrategia de DMI de reforzar su posicionamiento en el canal.

El 80% de los empleados de TD SYNNEX consultados informaron que la empresa es un excelente lugar para trabajar. "Al obtener con éxito este reconocimiento, es evidente que TD SYNNEX se destaca como una de las mejores empresas para trabajar”, afirma Sarah Lewis-Kulin, de Great Place To Work.

El programa introduce especialidades en la cartera estratégica de Ricoh que reconocen la amplia experiencia de los partners en todo el ciclo de vida de la relación con el cliente. Un elemento central de la iniciativa es la evaluación exhaustiva de la capacidad de los partners.

Entre las novedades destaca el lanzamiento de Red Hat Specialized Partners, un programa que reconoce la experiencia técnica y las capacidades de servicio de los partners. El Red Hat Partner Demand Center está diseñado para ayudar a los socios a ejecutar campañas de marketing con mayor facilidad.

El canal es cada vez más consciente de la necesidad de mayor inversión en captar y retener el talento. El responsable del departamento de Calidad, Legal y RR.HH. de DMI Computer destaca los desafíos que enfrentan las empresas para contratar personal especializado y las medidas necesarias para retenerlo.

En HP creen que la colaboración y la innovación conjunta con los socios no solo impulsan su crecimiento, sino que también fortalecen su capacidad colectiva para entregar valor excepcional a los clientes. Esa convicción se plasma en HP Amplify, que ofrece a los partners los recursos para afrontar los retos actuales y futuros. De ello...

La escasez de talento cualificado es uno de los grandes retos del canal TIC, que sigue apostando por el empleo de calidad y la formación continua como ejes estratégicos. Empresas como TD SYNNEX destacan la necesidad de invertir más en beneficios, capacitación e innovación para atraer y retener perfiles clave. Segundo López, senior d...

En esta entrevista, el director de Canal de Dell Technologies en España y Portugal, comparte su visión sobre la evolución de los programas de canal. Martín destaca cómo Dell está adaptando sus estrategias para satisfacer las nuevas demandas del mercado y el papel crucial que juegan los partners en este proceso. Además, subraya la im...

Los mayoristas de TI han dejado de ser simples distribuidores para convertirse en aliados estratégicos en la era digital. Empresas como Crayon lideran esta transformación, guiando a sus partners en tecnologías clave como cloud, IA y ciberseguridad, como explica José Manuel Marina, director general de la compañía en España.

La firma Confluent acaba de anunciar que en los próximos tres años realizará una inversión de 200 millones de dólares para impulsar el crecimiento, alcance e impacto de su ecosistema global de partners. Con esta estrategia quiere fomentar entre sus socios la idea de que el streaming de datos puede ser un motor para el negocio, gener...

¿Es suficiente la inversión en talento por parte del canal TIC? Marta Aleixandre, directora de Recursos Humanos de Ingram Micro, nos habla en esta entrevista de la importancia de la inversión en talento, los desafíos en la contratación y retención de personal, y las estrategias del mayorista para mantener a los profesionales actuali...

Los programas de partners tienen que asegurar que la calidad del servicio al partner está a la altura y acorde con los umbrales del fabricante. Así lo cree el director de alianzas y ecosistema de Sage Iberia, con quien hemos hablado para conocer cómo se articula su estrategia de canal y cómo garantiza que su negocio crezca con los p...

Nadie duda del papel fundamental que juega la figura del mayorista en el ecosistema de canal TI, pero ¿qué le mueve? ¿A dónde se dirigen los esfuerzos de los mayoristas y qué grandes apuestas están haciendo? De ello hemos hablado con el director ejecutivo de Ingram Micro Iberia.

Para Microsoft, facilitar la incorporación a sus programas de canal es fundamental para garantizar que los partners puedan comenzar a generar valor rápidamente. También cree que el reconocimiento de la certificación, las especializaciones y las competencias es esencial para impulsar su éxito. De la estrategia y los programas de cana...