El Technical Presales and Services Manager de V-Valley defiende que el tacticismo y la flexibilidad son claves para sostener la demanda en un mercado tensionado por la escasez de memoria y componentes. Mazo explica cómo los clientes están anticipando proyectos y cómo V-Valley ha reforzado su stock para proteger inversiones y rentabi...

TD SYNNEX anuncia un relevo histórico en su liderazgo para España y Portugal, con el nombramiento de Augusto Soveral como nuevo vicepresidente senior para Iberia a partir del 1 de septiembre de 2026. La compañía destaca la continuidad estratégica y el impulso a áreas de alto crecimiento como cloud e inteligencia artificial.

El veterano ejecutivo, con más de una década liderando uno de los mayores partners de SonicWall, aportará una visión 100% partner-first para acelerar el crecimiento del ecosistema MSP/MSSP y de resellers. Según Patrick O’Donnell, CRO de SonicWall, “Jonathan no solo entiende a nuestros partners: ha sido uno”.

El grupo, que aspira a liderar la consultoría de negocio y tecnología en Europa, duplica su tamaño hasta los 6.700 profesionales y prevé alcanzar 900 millones de euros de facturación en 2026, con 50 millones procedentes del mercado español. En España, Magellan cuenta con 580 especialistas y cuatro centros estratégicos

La compañía refuerza su compromiso con el canal TI ofreciendo servicios de preventa, postventa, formación y protección de proyectos sin coste adicional. El programa de canal incorpora ventajas específicas para MSP, incluida la licencia Nebula MSP sin coste y descuentos ampliados.

El roadshow recorrerá España y Portugal con más de 80 paradas en puntos de venta, ofreciendo formación, demostraciones y herramientas digitales para electricistas y distribuidores. La iniciativa forma parte de la estrategia Advancing Energy Tech.

Las multiparty private offers, que permiten a los partners alinear estructura comercial, simplificar transacciones y mantener un recorrido de compra coherente para el cliente final, están disponibles en 30 países europeos, incluida España, acelerando la venta de soluciones y servicios en Microsoft Marketplace.

El CEO de Zaltor defiende que la especialización es ya un pilar estratégico para el canal en un mercado cada vez más complejo. Asegura que los partners buscan conocimiento, capacidad consultiva y apoyo real en proyectos avanzados. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador de capacidades, no solo como un intermediario.

El Roadshow ICTS 2026 reunió en Madrid a 200 socios y confirma el impulso del mayorista, que ha cerrado el primer trimestre con un crecimiento del 30%. Ingecom Ignition avanza en ciberseguridad IT, OT e inteligencia, con un negocio cada vez más diversificado y un ecosistema de 700 partners en Europa.

Se trata de una oferta empaquetada y lista para el mercado que combina los servicios especializados de Exclusive Networks con la tecnología de Netskope. La propuesta permite a los proveedores de servicios gestionados acelerar ingresos, simplificar la gestión de licencias y ofrecer seguridad cloud avanzada al mid-market.

Los compradores utilizan una media de siete fuentes de información y un 45% ya emplea GenAI para investigar proveedores y productos. El 69% de los compradores B2B recurre a los equipos comerciales para confirmar los insights generados por inteligencia artificial, pese al auge del autoservicio digital.

Más de 140 partners de Schneider Electric se dieron cita en su Innovation Partner Day 2026, un encuentro estratégico con integradores, ingenierías y cuadristas Premier Plus que abordó tendencias clave como la explosión de la IA, el crecimiento del negocio de centros de datos y la descarbonización.

Las ventas de ciberseguridad a través de distribución crecieron un 10% interanual en abril, marcando la recuperación del mercado europeo. Gestión de Identidad y Accesos lidera el crecimiento con un 18%, mientras los MSP se consolidan como motor clave con un aumento del 17%.

El próximo 26 de mayo tendrá lugar en Madrid la segunda edición del ICTS 2026, el Roadshow anual de Ingecom Ignition que tiene lugar por cinco ciudades del Sur de Europa y reúne a cerca de 650 partners. De ello hemos hablado con Javier Modúbar, CEO de Ingecom Ignition.

La especialización se ha convertido en la condición de entrada para seguir siendo relevante en el mercado TI. El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia explica que los partners ya no buscan catálogo, sino acompañamiento, conocimiento técnico y modelos de relación adaptados a su madurez.

La colaboración combina la plataforma DXP cloud-native de Liferay con la experiencia de Altia en proyectos de alto impacto. El acuerdo permitirá a las organizaciones crear, gestionar y escalar experiencias digitales más rápidas, personalizadas y centradas en el cliente.

Cerca de 400 asistentes, entre partners, fabricantes y técnicos del mayorista se han dado cita los días 20 y 21 en Avila para analizar las tendencias que están marcando la transformación digital de las compañías. Con la flexibilidad, la tecnología, la confianza y la humildad como máximas, V-Valley ha celebrado la buena marcha de la ...

La compañía sitúa a sus partners en el centro de un mercado direccionable de 6,1 billones de dólares. El nuevo Dell Technologies Partner Program 2026, que entrará en vigor en agosto, incorpora incentivos, automatización y una plataforma unificada impulsada por inteligenciaartificial.

El executive director de Ingram Micro, explica que los partners ya no buscan catálogo, sino visión, conocimiento técnico y acompañamiento real al cliente. Alberto Pascual afirma que el mayorista evoluciona hacia un modelo donde aporta capacidades, servicios y estrategia.

El informe State of the Channel 2026 identifica un sector global en transformación, impulsado por la adopción acelerada de inteligencia artificial, la demanda creciente de servicios de ciberseguridad y la consolidación de modelos de negocio híbridos. GTIA advierte que no existe una estrategia única válida para todo el canal.