Según datos de Sophos, solo una minoría de clientes confía plenamente en los proveedores que protegen su negocio. Esta falta de confianza incrementa el riesgo percibido y complica la continuidad de los contratos. Los partners deben demostrar madurez, transparencia y evidencias verificables para sostener su credibilidad.

El mayorista supera ampliamente sus previsiones con un incremento del 18% en ingresos y un fuerte impulso en rentabilidad, fruto del rendimiento equilibrado de sus negocios de distribución y de Hyve Solutions. Para el segundo trimestre fiscal, TD SYNNEX prevé ingresos de entre 16.100 y 16.900 millones de dólares.

La compañía redefine su estrategia de canal con un modelo unificado que integra a MSP y distribuidores. El nuevo programa amplía ventajas, incentivos y herramientas para acelerar la diferenciación y la rentabilidad, y un portal renovado y potenciado por IA simplifica la gestión, la formación y el seguimiento del negocio.

El logro refuerza su papel como habilitador clave para partners que buscan escalar soluciones de nube, seguridad y servicios impulsados por IA. La compañía combina inversión tecnológica y soporte especializado para impulsar un canal cada vez más orientado a la innovación.

La adopción de la inteligencia artificial avanza con fuerza, pero su impacto real sigue dependiendo de integradores capaces de unir tecnología, datos y negocio. Álex Benito, IBM & Networking Director Advanced Solutions para Iberia en TD SYNNEX, explica cómo la IA está transformando al integrador tradicional y elevando el papel del m...

Acronis abre un programa de acceso anticipado para Cyber Frame, su nueva plataforma de infraestructura como servicio con backup, ciberseguridad y RMM integrados. Zaltor refuerza su apuesta por el ecosistema MSP en un momento de cambios profundos en el mercado de virtualización.

El mayorista lanza un servicio gestionado de SASE que permite a los partners responder de inmediato a la demanda del mid-market y acelerar su transición hacia modelos MSSP. El objetivo es eliminar fricciones, habilitar ingresos recurrentes y ayudar a los partners a evolucionar hacia servicios avanzados de ciberseguridad.

El director ejecutivo de Ingram Micro defiende que la inteligencia artificial no está creando un nuevo tipo de integrador, sino transformando profundamente al integrador tradicional. Para Alberto Pascual, el integrador se convierte en un actor estratégico capaz de traducir la promesa de la IA en impacto tangible.

El mercado europeo de la ciberseguridad continúa creciendo y elevando el nivel de exigencia para fabricantes, partners y mayoristas. En este contexto, Zaltor refuerza su estrategia de valor con un catálogo centrado en soluciones especializadas capaces de generar ingresos recurrentes.

La nueva temporada de Tech Talks profundiza en la seguridad del dispositivo y en el uso de la inteligencia artificial aplicada, de la mano de Microsoft e Intel. Esprinet Ibérica consolida así un espacio formativo que ya suma 25 sesiones y más de 400 usuarios únicos.

El reconocimiento global posiciona a la compañía entre los distribuidores más avanzados del ecosistema Microsoft. La acreditación refuerza el papel del mayorista como orquestador del canal en seguridad, inteligencia artificial y cloud.

El director de España y Mercados Internacionales en Glintt Next, advierte que la inteligencia artificial ha dejado de ser opcional para las empresas, y que su éxito depende mucho más de la integración, el dato y la cultura que de la propia tecnología. Sin una hoja de ruta realista y sin partners especializados, los proyectos de IA n...

La plataforma, que ya centraliza información comercial y operativa en tiempo real, da un paso más en autonomía y eficiencia, permitiendo a los partners realizar compras directamente desde un único entorno digital. El mayorista refuerza así su estrategia de simplificación y soporte integral al ecosistema de ciberseguridad.

OVHcloud Partner Network aspira a integrar bajo un mismo marco a todos los actores del canal, con el fin de empoderar a todos los tipos de partners y acercar el valor y la riqueza de todos ellos hacia el cliente. La compañía refuerza su estrategia en España con más de 170 partners y nuevas iniciativas para generar valor conjunto.

Esta dinámica sostiene el crecimiento a corto plazo, pero provocará un reajuste brusco cuando se agote el stock adquirido a precios de 2025. Los partners afrontan un segundo semestre marcado por márgenes más estrechos y mayor presión presupuestaria en los clientes, anticipa Context.

El encuentro, que celebrará los días 16 y 17 de abril, reunirá a fabricantes, expertos y partners para analizar el estado de la ciberseguridad en España, abordando tendencias clave como el impacto regulatorio, la IA y la ciberdefensa. Como novedad, el debate de expertos podrá seguirse en directo por streaming.

La diversificación de partners, la especialización sectorial y la automatización inteligente son algunas de las tendencias que están impulsando la productividad y los beneficios en el canal en 2026. La IA se consolida como pilar estratégico para mejorar la eficiencia, la toma de decisiones y la experiencia del cliente.

La adopción de la IA está transformando el papel del integrador, que pasa de implementar tecnología a garantizar que genere impacto real en el negocio. Sergio Postigo, vicepresidente de Consulting Delivery en CGI, explica cómo la integración, los datos, la gobernanza y la arquitectura determinan el éxito de cualquier proyecto.

La compañía retoma su ciclo formativo con sesiones gratuitas para integradores y distribuidores sobre 5G, redes empresariales y gestión cloud, impartidas por el equipo técnico-comercial. La nueva edición arranca hoy 20 de marzo con novedades en movilidad, IoT y administración avanzada de red.

La volatilidad del suministro, la presión sobre precios y el impacto geopolítico están elevando el riesgo financiero para distribuidores, resellers y MSP. Un estudio de Omdia alerta de caídas de beneficios de doble dígito y de un escenario en el que los fabricantes trasladan cada vez más riesgo a sus partners.