El Global Technology Distribution Council ha publicado un informe que advierte de los riesgos de la sobrecapacidad en los canales de distribución, e indica que los distribuidores han pasado de ser operadores logísticos a convertirse en socios estratégicos que impulsan la expansión de los fabricantes hacia nuevos mercados.

El evento ha marcado un punto de inflexión en la estrategia de canal de la compañía, con la presentación del concepto de Frontier Firms. La compañía anunció nuevas designaciones, programas de capacitación y ofertas específicas para pymes, además de iniciativas como Agent Factory y Copilot Business.

El mayorista reunió a fabricantes, partners y clientes en la sala madrileña Oh My Club, en una velada marcada por la música en directo, la celebración de los logros del año y el reconocimiento al talento que impulsa la innovación en el sector tecnológico.

Esta herramienta permite a las empresas generar catálogos personalizados en cuestión de minutos y sin necesidad de conocimientos de programación. AMARA Low Code ya está disponible para todos los clientes de DMI Computer sin cargo extra.

El Fastly Certified Services Partner Program ofrece formación integral y acreditación oficial para reforzar las capacidades de sus socios en la implementación de soluciones de seguridad. La compañía subraya su compromiso con el éxito comercial de los partners.

La iniciativa de Lenovo promueve la economía circular, la eficiencia energética y la reducción de residuos electrónicos. Con su adhesión, DMI refuerza su compromiso con un modelo de distribución más responsable y alineado con criterios ESG.

España representa ya el 36% del negocio total del grupo, que alcanza los 2.893 millones de euros en ingresos y mejora su posición financiera neta. Esprinet confirma sus previsiones para 2025 y continúa expandiendo sus áreas de soluciones y tecnología verde.

El mayorista ofrece condiciones especiales para sus distribuidores en productos de marcas como HP, Gigabyte, Lenovo y ASUS. La iniciativa busca impulsar las ventas en uno de los momentos más estratégicos del año, reforzando el compromiso de la compañía con el canal profesional.

El nuevo programa global para integradores, MSP y VAR busca fortalecer la colaboración, simplificar el acceso a recursos y acelerar las oportunidades de negocio de los partners. Entre las ventajas del Drive Partner Success Program destaca el acceso a oportunidades de co-inversión, formación y certificaciones.

El director ejecutivo de Ingram Micro España analiza el impacto del fin de soporte de Windows 10 en el canal, y cómo la transición hacia Windows 11 está impulsando la renovación del parque informático y fortaleciendo la relación con los clientes. Granero subraya el papel de la formación, el asesoramiento y la IA como claves para afr...

El programa integra todas las áreas de negocio bajo un único marco, con nuevas certificaciones, beneficios y especializaciones. La iniciativa busca empoderar a los partners con herramientas flexibles, formación modular y oportunidades de expansión en todo el ecosistema HPE.

Más de 600 partners de EMEA se reunieron en el Sage Future for Partners para definir la hoja de ruta de la IA. Sage presentó Sage AI Developer Solutions, una plataforma que permite crear agentes de IA certificados, y su nuevo Portal de Partners, que facilitará la comercialización de Sage Active.

El director de ventas de Arrow ECS Spain analiza cómo el cumplimiento normativo está transformando el canal de distribución TI. En su opinión, las nuevas regulaciones no son una barrera, sino una oportunidad para generar negocio sostenible. La clave, afirma, está en combinar tecnología, procesos sólidos y cultura organizativa.

El nuevo Zoom Up Partner Program apuesta por la flexibilidad, la especialización y la transparencia, ofreciendo a los socios más herramientas para crecer y a los clientes una experiencia más sencilla y personalizada. El cambio responde a una necesidad estratégica de evolución.

El mayorista finalizó su tercer trimestre fiscal con un crecimiento sostenido, superando las previsiones de ingresos y beneficios. El impulso proviene de sus divisiones de componentes y soluciones empresariales, en un contexto de estabilización del mercado tecnológico.

El programa, co-diseñado con los partners, redefine la colaboración para acelerar la adopción de la IA. Incluye una nueva generación de incentivos, certificaciones y herramientas formativas. En paralelo, Cisco IQ transforma la experiencia del cliente con un entorno de IA que personaliza y optimiza cada interacción.

Las ventas brutas del mayorista en el primer semestre del año fiscal 2026 ascendieron a 2.780 millones de dólares. El crecimiento se apoya en el negocio de ciberseguridad, que representa ya el 52% de las ventas brutas, pero también en el software y en los servicios con ingresos recurrentes.

La compañía cierra el tercer trimestre fiscal de 2025 con un sólido crecimiento en ventas y beneficios, impulsado por su plataforma digital Xvantage y la aceleración de la demanda de soluciones de inteligencia artificial. De cara al cierre del año fiscal, Ingram Micro proyecta unos ingresos netos de entre 14.000 y 14.350 millones.

El director de Partners de Microsoft destaca el papel clave del canal en la transición hacia Windows 11, y asegura que fabricantes, mayoristas e integradores están preparados para responder con agilidad. La migración, afirma, ha fortalecido la relación con los clientes y ha impulsado nuevos servicios tecnológicos.

La nueva marca global de consultoría integra electrificación, automatización y digitalización para acelerar la transición energética y digital de empresas. SE Advisory Services ofrece un enfoque holístico que combina asesoramiento estratégico, software inteligente e implementación de proyectos.