Los grupos de compra son cada vez más grandes, el área de compras interviene antes y con más peso, y los ensayos de producto se han convertido en una herramienta esencial para reducir riesgos. Los proveedores deberán demostrar valor real y diseñar experiencias de prueba sólidas para ganar en este nuevo escenario.

La adquisición del integrador portugués y su marca asociada Evoware amplía su oferta de consultoría, servicios cloud y proyectos de data center. Bechtle supera así los 1.000 empleados en la Península y avanza hacia su objetivo de situarse entre los cinco principales proveedores de servicios TI en la región para 2030.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la erosión de márgenes en el canal se debe a la comoditización del hardware, la presión competitiva y el aumento de costes operativos. Orive destaca el desplazamiento claro de la demanda hacia plataformas cloud, ciberseguridad y servicios gestionados.

El distribuidor lanza una campaña centrada en equipos certificados, con garantía oficial y preparados para Windows 11. El programa incluye la exclusividad en España del porfolio Lenovo Certified Refurbished. TD SYNNEX responde así a la creciente demanda de tecnología sostenible en empresas y consumidores.

El mercado europeo de ciberseguridad creció un 5,2% en 2025, pero con una fuerte desaceleración en la segunda mitad del año. Mientras los grandes mercados tradicionales cerraron en negativo, el impulso llegó desde el sur y el este del continente. En España la inversión en ciberseguridad creció un 20%.

El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia anticipa un 2026 marcado por la IA agéntica, FinOps y la ciberseguridad como ejes estratégicos para el canal TI. Méndez destaca que las pymes, las grandes empresas y el sector público exigirán soluciones con ROI claro y arquitecturas híbridas más eficientes.

La compañía separa de forma clara los segmentos Enterprise y Commercial, que estarán liderados por Javier Berné y Enrique Del Valle respectivamente. El cambio busca ofrecer un acompañamiento más especializado a partners y fabricantes, aumentar la eficiencia operativa y dinamizar el desarrollo de negocio.

IDC atribuye este impulso a la estabilización de la demanda empresarial y al avance de soluciones basadas en software, servicios y tecnologías preparadas para IA. El año completo también registró un aumento del 6,2%, consolidando la recuperación tras un 2024 plano y un 2023 en contracción.

El mayorista ha obtenido las certificaciones ISO 27001, 27017, 27018 y SOC 2 Type 1 para StreamOne Ion, su plataforma de aprovisionamiento y gestión multicloud. Este reconocimiento refuerza la seguridad de la solución, facilitando a los partners el acceso a clientes con altos requisitos de cumplimiento.

El director ejecutivo de Ingram Micro analiza las tendencias que marcarán el rumbo del canal TI y el papel que deben asumir los mayoristas en un mercado en plena transformación. Alberto Pascual insiste en que el canal debe acompañar, orientar y reconstruir procesos junto a sus clientes para integrar la tecnología con sentido.

Según el informe Direction of Technology de TD SYNNEX, los miembros del canal TI afrontan el año con un enfoque más pragmático, marcado por menos transformaciones radicales. IA con propósito, ciberseguridad integrada, talento y simplificación operativa se consolidan como los cuatro ejes estratégicos del año.

El año 2026 será un punto de inflexión que redefinirá la forma en que el canal TI opera y aporta valor. Según el CEO de Zaltor, la convergencia de IA, ciberseguridad avanzada, cloud híbrida, FinOps y servicios gestionados exigirá una evolución profunda de modelos de negocio, competencias y estrategias de servicio.

El encuentro de canal reunirá a más de 2.500 profesionales en Fira Barcelona Gran Vía para analizar cómo la inteligencia artificial, la eficiencia operativa y la colaboración están transformando el negocio tecnológico. El registro ya está disponible para asegurar plaza en la cita clave de Ingram Micro en España.

Destination AI 2026 recorrerá ocho ciudades de España y Portugal para ofrecer formación práctica, talleres interactivos y estrategias accionables que permitan a los partners convertir la IA en resultados reales de negocio. El objetivo es “estar cerca de nuestros partners, dondequiera que estén”, afirma Santiago Méndez, de TD SYNNEX ...

En su análisis sobre las tendencias que marcarán el rumbo del canal TI en 2026, el director de Desarrollo de Negocio en Exclusive Networks Iberia anticipa un escenario donde la automatización, la identidad y la ciberresiliencia serán claves para competir. Jurado apunta a un canal más especializado y orientado a servicios.

El Armis Select Partner Program es un modelo flexible sin niveles ni requisitos que permite a los partners elegir cómo colaborar y crecer junto a la compañía. El programa amplía el acceso a Armis Centrix, para ayudar a las organizaciones a pasar de la defensa reactiva a la gestión proactiva del riesgo.

Llano se suma a la compañía para impulsar su estrategia centrada en producto, ventas y canal. El directivo aporta más de 20 años de experiencia en desarrollo de negocio e iniciativas de expansión comercial. El movimiento consolida la apuesta de Zaltor por la ciberseguridad y prepara su próxima fase de crecimiento.

De herramienta imprescindible durante la pandemia, a plataforma integral de colaboración, atención al cliente y automatización, Zoom intenta demostrar que su verdadero negocio apenas acaba de empezar, con la inteligencia artificial como columna vertebral tecnológica y el canal como motor comercial.

España volvió a destacar como uno de los motores de crecimiento, con un rendimiento superior a la media europea durante varias semanas consecutivas. La demanda estable en retail y resellers, junto con la resiliencia del PC y la solidez de las categorías de infraestructura, prepara al canal para un inicio de 2026 estable.

Según Context, los AI PC han reducido su precio medio un 33% en Europa, impulsando su adopción entre consumidores que buscan rendimiento y preparación para futuras generaciones de software. Sin embargo, esta etapa podría ser breve, lo que obliga a los retailers a tomar decisiones sobre inventario y márgenes.