En su análisis sobre cómo el canal B2B está respondiendo a la inflación tecnológica, el CEO de Zaltor destaca la transición hacia modelos más consultivos, recurrentes y orientados a valor. Valenzuela afirma que los partners que aporten especialización, eficiencia y servicios gestionados serán los que mejor se adapten.

La quinta edición de los Premios Transferencia de Conocimiento de la FP, impulsados por FPEmpresa y Grupo Esprinet, volvió a evidenciar la capacidad del alumnado para transformar retos sociales en soluciones técnicas reales. Hugo Fernández recalcó que España sufre una grave falta de talento digital, y la Formación Profesional es cla...

La compañía simplifica el acceso a condiciones comerciales para socios Gold y Silver e impulsa la capacitación técnica en VoIP, DECT y hospitality a través del nuevo Competence Center. Snom busca así acelerar la ejecución de proyectos y elevar la calidad del servicio en el canal.

El distribuidor refuerza su apuesta por la capacitación técnica del canal con un workshop de dos jornadas centrado en IA y computación cuántica. La formación combinará teoría y práctica para trasladar tecnologías de fabricantes como AMD, HPE, HPE Juniper Networking y Pexip a proyectos reales de negocio.

La compañía presenta una plataforma única que centraliza herramientas, servicios e información estratégica para acelerar el negocio de sus partners. PartnerFirst se convierte en el eje de la estrategia digital omnicanal de TD SYNNEX en Europa.

La acreditación de Logitech solo se concede a un grupo reducido de partners con certificaciones avanzadas y capacidades operativas demostradas. El acuerdo refuerza la estrategia de Ricoh basada en servicios end-to-end para entornos de trabajo flexibles y proyectos de colaboración modernos.

La compañía refuerza el Claude Partner Network con una estructura de niveles que certifica la madurez real de cada firma en proyectos de IA generativa. El Partner Hub permite a consultoras y clientes conocer en tiempo real su posición certificaciones y despliegues en producción.

La compañía muestra un modelo de distribución sencillo, rentable y sin necesidad de infraestructura propia, basado en ESET HOME Security Essential y Premium. El objetivo es ayudar al canal ISP a evolucionar desde la conectividad pura hacia servicios avanzados que fidelicen al abonado y generen ingresos recurrentes.

Los resellers mantienen un crecimiento muy superior al retail gracias a unas pymes que priorizan rendimiento, seguridad y productividad por encima del precio. La brecha entre ambos modelos de venta se amplía, propiciada por la demanda de PC premium, redes profesionales y equipamiento empresarial de altas prestaciones.

El Technical Presales and Services Manager de V-Valley defiende que el tacticismo y la flexibilidad son claves para sostener la demanda en un mercado tensionado por la escasez de memoria y componentes. Mazo explica cómo los clientes están anticipando proyectos y cómo V-Valley ha reforzado su stock para proteger inversiones y rentabi...

TD SYNNEX anuncia un relevo histórico en su liderazgo para España y Portugal, con el nombramiento de Augusto Soveral como nuevo vicepresidente senior para Iberia a partir del 1 de septiembre de 2026. La compañía destaca la continuidad estratégica y el impulso a áreas de alto crecimiento como cloud e inteligencia artificial.

El veterano ejecutivo, con más de una década liderando uno de los mayores partners de SonicWall, aportará una visión 100% partner-first para acelerar el crecimiento del ecosistema MSP/MSSP y de resellers. Según Patrick O’Donnell, CRO de SonicWall, “Jonathan no solo entiende a nuestros partners: ha sido uno”.

El grupo, que aspira a liderar la consultoría de negocio y tecnología en Europa, duplica su tamaño hasta los 6.700 profesionales y prevé alcanzar 900 millones de euros de facturación en 2026, con 50 millones procedentes del mercado español. En España, Magellan cuenta con 580 especialistas y cuatro centros estratégicos

La compañía refuerza su compromiso con el canal TI ofreciendo servicios de preventa, postventa, formación y protección de proyectos sin coste adicional. El programa de canal incorpora ventajas específicas para MSP, incluida la licencia Nebula MSP sin coste y descuentos ampliados.

El roadshow recorrerá España y Portugal con más de 80 paradas en puntos de venta, ofreciendo formación, demostraciones y herramientas digitales para electricistas y distribuidores. La iniciativa forma parte de la estrategia Advancing Energy Tech.

Las multiparty private offers, que permiten a los partners alinear estructura comercial, simplificar transacciones y mantener un recorrido de compra coherente para el cliente final, están disponibles en 30 países europeos, incluida España, acelerando la venta de soluciones y servicios en Microsoft Marketplace.

El CEO de Zaltor defiende que la especialización es ya un pilar estratégico para el canal en un mercado cada vez más complejo. Asegura que los partners buscan conocimiento, capacidad consultiva y apoyo real en proyectos avanzados. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador de capacidades, no solo como un intermediario.

El Roadshow ICTS 2026 reunió en Madrid a 200 socios y confirma el impulso del mayorista, que ha cerrado el primer trimestre con un crecimiento del 30%. Ingecom Ignition avanza en ciberseguridad IT, OT e inteligencia, con un negocio cada vez más diversificado y un ecosistema de 700 partners en Europa.

Se trata de una oferta empaquetada y lista para el mercado que combina los servicios especializados de Exclusive Networks con la tecnología de Netskope. La propuesta permite a los proveedores de servicios gestionados acelerar ingresos, simplificar la gestión de licencias y ofrecer seguridad cloud avanzada al mid-market.

Los compradores utilizan una media de siete fuentes de información y un 45% ya emplea GenAI para investigar proveedores y productos. El 69% de los compradores B2B recurre a los equipos comerciales para confirmar los insights generados por inteligencia artificial, pese al auge del autoservicio digital.