El Armis Select Partner Program es un modelo flexible sin niveles ni requisitos que permite a los partners elegir cómo colaborar y crecer junto a la compañía. El programa amplía el acceso a Armis Centrix, para ayudar a las organizaciones a pasar de la defensa reactiva a la gestión proactiva del riesgo.

Llano se suma a la compañía para impulsar su estrategia centrada en producto, ventas y canal. El directivo aporta más de 20 años de experiencia en desarrollo de negocio e iniciativas de expansión comercial. El movimiento consolida la apuesta de Zaltor por la ciberseguridad y prepara su próxima fase de crecimiento.

De herramienta imprescindible durante la pandemia, a plataforma integral de colaboración, atención al cliente y automatización, Zoom intenta demostrar que su verdadero negocio apenas acaba de empezar, con la inteligencia artificial como columna vertebral tecnológica y el canal como motor comercial.

España volvió a destacar como uno de los motores de crecimiento, con un rendimiento superior a la media europea durante varias semanas consecutivas. La demanda estable en retail y resellers, junto con la resiliencia del PC y la solidez de las categorías de infraestructura, prepara al canal para un inicio de 2026 estable.

Según Context, los AI PC han reducido su precio medio un 33% en Europa, impulsando su adopción entre consumidores que buscan rendimiento y preparación para futuras generaciones de software. Sin embargo, esta etapa podría ser breve, lo que obliga a los retailers a tomar decisiones sobre inventario y márgenes.

El mayorista identifica cinco tendencias que marcarán la hoja de ruta tecnológica del canal. La IA agéntica, la seguridad predictiva y la modernización de infraestructuras impulsarán un cambio operativo profundo, mientras que la sostenibilidad energética y FinOps se consolidan como prioridades estratégicas.

La compañía obtiene la acreditación global que certifica su capacidad para ofrecer soporte de alta calidad alineado con los estándares más exigentes del ecosistema Microsoft. La distinción refuerza la posición de TD SYNNEX como proveedor de servicios gestionados y soporte en tecnologías cloud de Microsoft.

Luis Pires, VP End Point Solutions Iberia, reconoce que el aumento global de la demanda ligada a la inteligencia artificial está ejerciendo presión sobre la cadena de suministro tecnológica. TD SYNNEX mantiene una comunicación constante con partners y fabricantes para garantizar disponibilidad y estabilidad en el canal.

Con la mayoría de organizaciones avanzando hacia proyectos de IA a escala, la falta de madurez interna convierte a los especialistas en datos en actores esenciales para el éxito. Esto está obligando al canal a reforzar sus capacidades en calidad, gobernanza y gestión del dato para garantizar despliegues fiables.

La despedida de Windows 10 ha acelerado el pulso del mercado, pero Marcos Manzano, Field Product Manager Client Solutions de Dell, asegura que el canal llega preparado para afrontar el relevo. Las organizaciones han intensificado sus planes de actualización, apoyándose en servicios que minimizan riesgos y garantizan despliegues orde...

David Blasco, Business Developer & EOS Champ para Microsoft e Intel en Esprinet Ibérica, analiza el estado de la transición hacia Windows 11, destacando el papel del canal, la coordinación entre mayoristas y fabricantes, y el reto que aún supone la actualización para muchas pymes. Blasco subraya que 2025 está siendo un año muy posit...

El sector TIC afronta 2026 impulsado por un ritmo sin precedentes en innovación en IA, que acelera la adopción de modelos agénticos. EY identifica una serie de áreas clave para que los partners capturen valor, desde la interoperabilidad hasta la soberanía digital y la seguridad empresarial.

HP ha puesto el broche al año 2025 con su ya tradicional cocido navideño con el canal de distribución, una cita anual donde los responsables de la compañía hacen balance del año y celebran los resultados obtenidos “gracias al trabajo del equipo de HP y del canal”, destacaron.

La compañía lanza una solución gestionada que protege usuarios, roles, aplicaciones y políticas críticas de Entra ID, un entorno cada vez más atacado por amenazas de identidad. El servicio automatiza copias, monitoriza riesgos y permite restauraciones granulares en minutos.

El director de Marketing de Ingram Micro, analiza el comportamiento del canal TI ante la campaña navideña y el cierre del ejercicio. El directivo destaca el papel del Black Friday, el auge del Cyber Monday y la creciente demanda de dispositivos impulsada por la renovación tecnológica. También apunta a un consumidor más informado y a...

“Con AI Game Plan, damos a nuestros partners un marco claro para facilitar compromisos repetibles y orientados a resultados”, afirma Sergio Farache, de TD SYNNEX. AI Game Plan ya está disponible a nivel mundial para partners elegibles que se encuentran en los niveles “AI Ready” o “AI Expert” de Destination AI.

La industria de la impresión ya no se define por el hardware, sino por la capacidad del canal de ofrecer soluciones digitales, seguras y sostenibles. En 2026, los partners que evolucionen hacia un rol más amplio como proveedores de servicios TI tendrán la oportunidad de liderar un mercado en plena transformación.

Constellation 2025 sirvió para cerrar un año de logros compartidos y sentar las bases de la estrategia de 2026, reforzando el papel del canal como eje central del crecimiento de la compañía. “El crecimiento de HPE en España y en la región es el reflejo directo de la fortaleza de nuestro ecosistema de partners”, destacó Alfredo Yépez.

La vicepresidenta de Ventas de TD SYNNEX en España, emite sus previsiones para la campaña navideña. Pilar Martín destaca el papel de la IA y la ciberseguridad como motores de crecimiento, y explica la estrategia de la compañía para reforzar inventario, apoyar a los retailers y acompañar a las empresas en su proceso de digitalización.

La aceleración de la innovación obliga a los fabricantes a introducir y escalar soluciones con rapidez, pero los recursos suelen ser limitados. El modelo de canal de dos niveles se consolida como un aliado estratégico para impulsar ventas, reducir complejidad y garantizar la adopción masiva.