El nuevo modelo prioriza la experiencia técnica, la creación de pipeline y el compromiso comercial, dejando atrás los programas basados únicamente en volumen. Scality busca que sus más de 400 partners capten el crecimiento explosivo de la ciberresiliencia, la soberanía digital y la infraestructura de IA.

Las ventas digitales impulsadas por partners ya superan a las directas en los marketplaces de AWS, Microsoft y Google. Omdia prevé que el canal controlará más de la mitad del negocio en estos entornos el próximo año. La complejidad de las soluciones y el auge del comprador millennial consolidan al marketplace.

Las brechas vinculadas a credenciales comprometidas ya representan casi una quinta parte de los incidentes de seguridad. Infinigate Iberia ve en los servicios gestionados de IAM una oportunidad clave para partners ante la falta de talento especializado.

El director ejecutivo en Ingram Micro subraya que la demanda se sostiene gracias a servicios recurrentes y proyectos transversales en automatización, productividad y ciberseguridad. El canal, afirma, debe reforzar su papel consultivo para acompañar decisiones más graduales y justificadas desde fases tempranas.

La feria de Taipéi volvió a mostrar el rumbo tecnológico global, pero esta vez con un mensaje menos triunfalista, señala Context. Entre expectativas moderadas, componentes ajustados y un consumidor europeo cada vez más prudente, el canal afronta un segundo semestre marcado por la contención y la oportunidad táctica.

La compañía ha celebrado la IV edición de los Iberia Partner Ecosystem Awards, que distinguen proyectos de alto impacto, soluciones verticales y modelos de éxito medibles en clientes reales. Sage subraya que estos reconocimientos ponen en valor un ecosistema más especializado, innovador y ambicioso que nunca.

Netskope Catalyst MSP/SP es una plataforma integral que ofrece precios flexibles, autoservicio y soporte integral. La iniciativa incorpora Netskope Partner Orchestrator, una herramienta que permite desplegar entornos SASE listos para producción en minutos.

Los premios destacan su desempeño financiero, su capacidad para impulsar soluciones innovadoras y su papel estratégico en el crecimiento del ecosistema de canal de HPE. TD SYNNEX consolida así una relación de más de 40 años que se refuerza con su reciente designación como partner de distribución global.

El CEO de ADM Cloud & Services explica que los partners están evolucionando hacia modelos MSP, priorizando cloud, ciberseguridad gestionada, backup, monitorización y servicios recurrentes para proteger la rentabilidad. Orive insiste en que el cliente exige más justificación, más retorno y más acompañamiento en cada decisión tecnológ...

El programa reúne a integradores, consultoras y especialistas tecnológicos para llevar los modelos frontera de OpenAI a organizaciones de todo el mundo. La compañía formará a 300.000 consultores certificados este año para impulsar despliegues a escala. El ecosistema arranca con socios globales como Accenture, BCG o PwC.

La compañía reconoce a los socios que han impulsado mayor impacto en innovación, crecimiento y valor para el cliente. Simon Ewington destaca que los premios celebran “el trabajo excepcional que los partners realizan cada día para ayudar a los clientes a navegar el cambio”.

La ingeniería española ha diseñado e implantado un sistema de clasificación automatizada que optimiza rutas, agiliza expediciones y aumenta la eficiencia operativa. La solución TramoSort permite a TD SYNNEX gestionar hasta 5.000 paquetes por hora con mayor trazabilidad y continuidad operativa.

La compañía integrará los programas de HPE y Juniper Networks bajo un único modelo global, HPE Partner Ready Vantage, a partir del 1 de noviembre. HPE refuerza además su estrategia de “una sola experiencia” con un portal unificado, procesos simplificados y nuevas capacidades de financiación a través de HPEFS.

Ante cerca de 300 partners, la compañía destacó que la IA ya actúa como nuevo modelo operativo empresarial y abre una oportunidad de mercado para el ecosistema español. El evento puso el foco en Dell AI Factory, las innovaciones en almacenamiento y la evolución del Programa de Partners hacia incentivos y experiencias impulsadas por IA.

En VeeamON Tour, la compañía destacó el papel crítico del canal para ayudar a las organizaciones a proteger, gobernar y recuperar datos en entornos híbridos y multicloud cada vez más automatizados. Durante el evento, Veeam entregó los premios ProPartner 2025, que reconocen la excelencia y el crecimiento del canal en España.

El canal B2B vive un ciclo que exige más planificación, especialización y control financiero. Según el director comercial del Canal IT de MCR, los clientes compran con más cautela, por fases y con pilotos previos. La presión en memoria, almacenamiento y componentes obliga a anticipar, ajustar configuraciones y demostrar retorno desd...

La certificación, que abarca todos los servicios de la compañía, acredita que Alhambra IT supera las exigencias europeas en gestión de riesgos, prevención, detección y respuesta ante incidentes, continuidad operativa y seguridad de la cadena de suministro.

La mayoría de las pymes siguen atascadas en fases tempranas de madurez en IA, con casi el 70% aún en experimentación o estructuración inicial, mientras solo un 9% ha logrado llevarla a operaciones reales. El canal tiene un papel decisivo para cerrar esta brecha, y TD SYNNEX se posiciona como acelerador clave con marcos como Destinat...

En su análisis sobre cómo el canal B2B está respondiendo a la inflación tecnológica, el CEO de Zaltor destaca la transición hacia modelos más consultivos, recurrentes y orientados a valor. Valenzuela afirma que los partners que aporten especialización, eficiencia y servicios gestionados serán los que mejor se adapten.

La quinta edición de los Premios Transferencia de Conocimiento de la FP, impulsados por FPEmpresa y Grupo Esprinet, volvió a evidenciar la capacidad del alumnado para transformar retos sociales en soluciones técnicas reales. Hugo Fernández recalcó que España sufre una grave falta de talento digital, y la Formación Profesional es cla...