La digitalización, los modelos XaaS y los ingresos recurrentes han multiplicado las necesidades financieras de partners y fabricantes. Ana Martínez, Credit Coordinator de Esprinet Ibérica, subraya que Esprifinance se ha consolidado como una palanca clave para impulsar proyectos complejos y crecimiento sostenible.

La compañía lanza un fondo global para impulsar la creación, adopción y despliegue de agentes de IA en su ecosistema de 120.000 partners. La inversión incluye nuevas herramientas, incentivos, acceso anticipado a modelos Gemini y equipos de ingeniería integrados.

La nueva unidad, que integra IA, cloud, soluciones digitales, ciberseguridad, logística y servicios técnicos, nace para apoyar a partners y pymes en proyectos complejos y facilitar la adopción tecnológica. Innovexya operará en Italia, España y Portugal con un modelo estructurado y escalable para el canal.

En el evento se subrayó que la complejidad creciente de la cloud y de las soluciones basadas en IA exige una colaboración más estrecha entre fabricantes, hiperescalares y distribución. También abordó el impacto de la IA agéntica en el canal, con ejemplos de mayoristas como Ingram Micro y Arrow que la están aplicando.

Con más de dos décadas de experiencia en el sector AV, Francisco Morales asume el reto de impulsar la estrategia comercial y el crecimiento del canal profesional. Su llegada a MCR refuerza la apuesta del mayorista por el talento y la especialización en un mercado en plena expansión.

El mayorista celebrará el próximo 7 de mayo una jornada demostrativa que mostrará una instalación real y operativa de punto de venta dirigida a partners y distribuidores. La compañía busca ofrecer al canal una propuesta integrada, replicable y orientada a negocio.

El CEO de ADM Cloud & Services explica cómo la función financiera del mayorista se ha convertido en una palanca estratégica para el crecimiento del canal. El auge de la suscripción, el pago por uso y los servicios gestionados ha elevado la necesidad de crédito, flexibilidad y acompañamiento, señala Victor Orive.

La madurez del mercado exige un ecosistema preparado para integrar estrategia, datos, cumplimiento y despliegue de soluciones avanzadas. Arrow, como agregador tecnológico, advierte que el canal será decisivo para superar las barreras de adopción y escalar proyectos complejos.

El responsable de Ingram Micro Financial Solutions en España explica cómo la función financiera del mayorista se ha convertido en un elemento crítico para que los proyectos tecnológicos salgan adelante. La compañía ha pasado de ofrecer crédito a estructurar soluciones completas que eliminan barreras de inversión.

Context sitúa a España en un momento de fuerte actividad impulsado por los fondos Next Generation EU, cuya fecha límite de ejecución del 31 de agosto marca el ritmo de los proyectos. En paralelo, el país entra en la fase de renovación de almacenamiento, un punto clave dentro del ciclo europeo de infraestructura.

El mayorista ha sido reconocido con tres galardones en los Premios ATC 2026 de Fortinet, consolidando su papel como Centro Autorizado de Formación. Exclusive Networks reforzará en España nuevas iniciativas de capacitación técnica para partners y clientes en un contexto de creciente demanda de talento en ciberseguridad.

El responsable financiero de TD SYNNEX en el sur de Europa explica cómo la compañía ha convertido su función financiera en un pilar estratégico para el canal. Para Llaurado, el distribuidor se consolida como un acelerador financiero clave en un mercado dominado por la recurrencia y el consumo flexible.

El mayorista refuerza su relación con el canal con una campaña que combina descuentos, ventajas comerciales y sorteos de alto valor. Durante catorce días, los clientes profesionales podrán acceder a condiciones especiales en una amplia gama de categorías tecnológicas.

El director comercial de Exclusive Networks España asegura que la función financiera del distribuidor ha dejado de ser un soporte operativo para convertirse en un motor clave del negocio. El directivo explica que el canal demanda hoy flexibilidad, modelos de suscripción y estructuras de pago más inteligentes.

Según datos de Sophos, solo una minoría de clientes confía plenamente en los proveedores que protegen su negocio. Esta falta de confianza incrementa el riesgo percibido y complica la continuidad de los contratos. Los partners deben demostrar madurez, transparencia y evidencias verificables para sostener su credibilidad.

El mayorista supera ampliamente sus previsiones con un incremento del 18% en ingresos y un fuerte impulso en rentabilidad, fruto del rendimiento equilibrado de sus negocios de distribución y de Hyve Solutions. Para el segundo trimestre fiscal, TD SYNNEX prevé ingresos de entre 16.100 y 16.900 millones de dólares.

La compañía redefine su estrategia de canal con un modelo unificado que integra a MSP y distribuidores. El nuevo programa amplía ventajas, incentivos y herramientas para acelerar la diferenciación y la rentabilidad, y un portal renovado y potenciado por IA simplifica la gestión, la formación y el seguimiento del negocio.

El logro refuerza su papel como habilitador clave para partners que buscan escalar soluciones de nube, seguridad y servicios impulsados por IA. La compañía combina inversión tecnológica y soporte especializado para impulsar un canal cada vez más orientado a la innovación.

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