La distribución ha pasado de un rol logístico a convertirse en un orquestador estratégico que unifica plataformas digitales, impulsa marketplaces y acelera ventas. Los proveedores cloud e hiperescalares dependen cada vez más de ellos para escalar, optimizar costes, gestionar renovaciones y activar ecosistemas de partners.

La compañía cerró el cuarto trimestre y el ejercicio 2025 con crecimiento en ingresos y rentabilidad tanto a nivel global como en EMEA. “Seguimos ganando relevancia en soluciones de alto valor, especialmente en cloud, infraestructura y servicios”, destaca Paul Bay, CEO de Ingram Micro.

El encuentro se celebrará en Ávila los días 20 y 21 de mayo, consolidándose como un gran foro tecnológico del canal. Más de 50 fabricantes y más de 300 profesionales participarán en dos jornadas centradas en cloud, IA, ciberseguridad, data e infraestructura.

La compañía visitará Sevilla, Bilbao y Barcelona para presentar las novedades de su programa de partners. El canal tendrá acceso a recursos exclusivos, casos reales y mejores prácticas de ciberseguridad. El ransomware y la irrupción de la IA centrarán las sesiones formativas y de estrategia.

El mayorista mostró un porfolio formado por soluciones de videovigilancia, control de accesos, comunicaciones seguras y protección inteligente, junto con el debut de su división de drones profesionales. Demostraciones y presentaciones técnicas han marcado una agenda orientada a generar oportunidades de negocio.

El OVHcloud Summit 2026 ha reunido en Madrid a más de 300 profesionales para presentar las últimas innovaciones del grupo en cloud, IA, cuántica y blockchain. El encuentro ha reconocido además a los partners más destacados del año dentro del ecosistema español.

La compañía presenta un programa de partners que convierte a los canales en asesores estratégicos en autenticación sin contraseñas. Cuatro niveles de asociación y una Yubico Academy ampliada buscan acelerar la especialización y el crecimiento del ecosistema.

La compañía amplía capacidades técnicas y formación para apoyar a integradores, resellers y fabricantes en despliegues avanzados de ciberseguridad. Un equipo de 16 ingenieros con 190 certificaciones impulsa la nueva estrategia. El objetivo es mejorar la rentabilidad del canal y acelerar la adopción de soluciones especializadas.

La compañía amplía su programa Zero to Sixty para ofrecer mayor rentabilidad, simplicidad y protección del margen a mayoristas, MSP e integradores. Zero Networks refuerza su presencia internacional, incluida Iberia, con un ecosistema de canal de alta velocidad impulsado por un modelo channel-first.

El mercado de smartphones europeo cayó un 1% en 2025, pero el canal vivió un año de fuerte competencia y reajuste de porfolios. Los grandes fabricantes consolidaron posiciones, aunque se detecta una creciente disposición de los partners a introducir nuevas marcas en busca de diferenciación.

El 24º GTDC Summit North America reunió a cientos de ejecutivos del sector para analizar tendencias, disrupciones y el papel estratégico de la distribución a la hora de impulsar la adopción de la nube, la inteligencia artificial y otras tecnologías de nueva generación.

La vicepresidenta de Ventas de TD SYNNEX en España advierte de que la automatización, la consolidación del mercado y el aumento de los costes regulatorios están tensionando la rentabilidad de los partners. La compañía apuesta por los servicios gestionados y la diversificación como vías para proteger márgenes.

El auge del mid market y el crecimiento del MDR están impulsando nuevas oportunidades de servicios gestionados y modelos basados en resultados. Datos de Context muestran que el canal se convierte en pieza estratégica para guiar a las organizaciones en la adopción segura de la autonomía.

Con presencia en México, Perú y Ecuador, Zaltor ha logrado un crecimiento del 200% en la región y continúa ampliando su porfolio y red de fabricantes. Su objetivo es fortalecer su posicionamiento y construir relaciones sólidas con partners en todo el continente.

En su encuentro anual con el ecosistema de partners, SAP ha presentado las prioridades estratégicas para 2026 y ha reconocido el rendimiento del canal con los SAP PKOM Awards. El foco para este año será la ejecución, la adopción y el consumo sostenido de soluciones cloud e IA.

Virtual Cable ha celebrado en Madrid su Partner Day Iberia 2026, una cita con su ecosistema de partners y proveedores que, bajo el título “Unidos por la innovación que potencia el Smart Digital Workplace”, ha servido para repasar el potencial y la evolución de la virtualización del puesto de trabajo, así como las oportunidades que s...

La compañía ha incorporado 15 nuevos partners en el último año, reforzando perfiles de asesoría e innovación más allá del integrador tradicional. Firmas globales como Accenture, Deloitte, KPMG o PwC, junto a especialistas como BNB, forman parte de un canal que gana peso en el go-to-market de Workday.

La compañía española especializada en gestión de dispositivos acelera la construcción de su ecosistema de partners como palanca clave de escalabilidad. Su modelo channel-first busca reforzar la expansión global y multiplicar su capacidad comercial. Latinoamérica, Europa y Estados Unidos figuran entre las regiones prioritarias.

El mayorista lanza su quinto ciclo formativo en inteligencia artificial, con el que busca reforzar las capacidades técnicas del canal y acelerar el despliegue de proyectos reales en empresas de cualquier sector. El curso contará con la participación de Check Point, Dell Technologies, HPE y Red Hat.

El director de Negocio en DMI Computer, analiza cómo la presión en costes, la competencia en categorías commodity y la volatilidad de la demanda están erosionando los márgenes del canal TI. El directivo destaca la importancia de segmentar el porfolio, priorizar el valor y apostar por soluciones completas.