El mayorista ha alcanzado un acuerdo con Uniway Technologies para reforzar su oferta de servicios de centro de datos y cloud computing en España, proporcionando a partners acceso a infraestructura local, servicios gestionados y capacidades especializadas sin necesidad de realizar grandes inversiones propias.

Solo el 13% afirma que más de la mitad de los proyectos piloto de IA de sus clientes llegan a producción. El 39% identifica la falta de casos de uso claros y las dudas sobre el ROI como principales barreras. El 44% de los distribuidores considera la presión sobre precios y márgenes uno de los mayores desafíos para crecer.

El mayorista ha puesto en marcha "DMI Black Treasure", una iniciativa dirigida a resellers e integradores que convierte cada jornada laborable de noviembre en una búsqueda de oportunidades con productos de primeras marcas, stock limitado y disponibilidad de solo 24 horas.

El Country Manager de Stormshield Iberia asegura que la tendencia actual exige dejar atrás las herramientas de ciberseguridad aisladas, y que partners y proveedores de servicios de seguridad gestionados integren prevención, detección y respuesta para ofrecer una protección más completa frente a las amenazas actuales.

El beneficio neto aumentó un 192%, hasta los 318 millones de dólares. El negocio Global ECS aumentó un 29%, impulsado por IA, cloud, ciberseguridad e infraestructura híbrida. EMEA registró crecimientos del 41% en Componentes y del 30% en ECS. Arrow prevé cerrar el cuarto trimestre con unos ingresos de 12.150 millones.

La propuesta de reforma de la Ley Europea de Contratación Pública incorpora requisitos específicos relacionados con la reutilización, la reparación, el reacondicionamiento y la eficiencia de los recursos. Los partners con capacidades en TI circular estarán mejor posicionados para competir en las futuras licitaciones públicas.

El Technical Practices Manager en TD SYNNEX España asegura que la creciente demanda de resiliencia está obligando al canal a evolucionar desde modelos reactivos hacia propuestas centradas en continuidad de negocio y recuperación. Para Serra, los partners deben reforzar sus capacidades técnicas y consultivas para responder a los nuev...

El mayorista cerró el tercer trimestre fiscal de 2026 con crecimientos de doble dígito en ingresos, beneficio y generación de caja. La fuerte demanda de infraestructuras para IA, soluciones cloud y tecnologías avanzadas ha permitido a la compañía superar sus previsiones y elevar sus expectativas para el conjunto del ejercicio.

Para distribuidores, operadores y retailers, el mercado de smartphones entra en una nueva fase en la que el foco deja de estar en el volumen y pasa a centrarse en la rentabilidad, la financiación y la comercialización de dispositivos de mayor valor, en un entorno cada vez más competitivo y selectivo.

El Country Manager de SonicWall para Iberia e Italia asegura que el canal debe evolucionar desde la venta de soluciones aisladas hacia propuestas integradas de continuidad operativa. Para ello, los partners necesitan reforzar sus capacidades consultivas y combinar prevención, detección, respuesta y recuperación dentro de una estrate...

Snom ha reunido en Roma a sus principales distribuidores de EMEA y APAC para definir las prioridades comerciales, analizar nuevas oportunidades de negocio y presentar la evolución de su cartera de productos. El fabricante de soluciones de telefonía IP está intensificando su estrategia de crecimiento a través del canal.

Los ataques son cada vez más rápidos, la identidad es el principal objetivo de los ciberdelincuentes y la inteligencia artificial está transformando tanto las amenazas como las capacidades de defensa. En este contexto, WatchGuard ha mostrado en su Partner Summit su apuesta para ayudar a los partners a crecer y responder a un entorno...

Los clientes ya no buscan únicamente adquirir hardware o software, sino soluciones completas respaldadas por servicios, soporte y resultados medibles. En este contexto, TD SYNNEX presenta una estrategia centrada en ayudar a los partners a competir en proyectos de mayor valor sin asumir toda la complejidad técnica y operativa.

El Field Sales Engineer de Object First afirma que la creciente preocupación por la capacidad real de recuperación de los datos está transformando el papel del canal. Para Tena, partners y MSP deben evolucionar desde la simple protección hacia estrategias de resiliencia que combinen almacenamiento inmutable, Zero Trust, recuperación...

El proveedor cloud reunió a su ecosistema de partners para analizar el impacto de la inteligencia artificial, la soberanía digital y las nuevas exigencias regulatorias en el mercado tecnológico. Arsys considera que estos ámbitos, junto con la ciberseguridad y la continuidad de negocio, abrirán nuevas vías de negocio en 2027.

El director de Canal de Kaspersky Iberia asegura que la creciente demanda de resiliencia está redefiniendo el papel de los partners, que pasan de ser proveedores tecnológicos a asesores estratégicos capaces de anticipar riesgos, detectar amenazas y garantizar la continuidad del negocio.

La compañía da una nueva vuelta de tuerca a su estrategia de canal con incentivos renovados, especializaciones para MSP y nuevas oportunidades en contact center. Zoom busca reforzar el papel de sus partners en la captación de clientes y acelerar el crecimiento conjunto a través de nuevas herramientas y beneficios.

“Es muy importante, en una industria tan cambiante como la nuestra, tener una comunicación abierta”. Así resumía Jaime Soler, VP & Chief Country Executive Iberia de Ingram Micro, el valor de una cita que se celebró por vigesimotercera edición y que contaba con 2.400 profesionales registrados, más de 70 expositores y más de 30 ponenc...

El programa Veeam Sovereign Service Providers busca combinar la tecnología de protección de datos de Veeam con las capacidades operativas, jurídicas y de gobernanza de los partners locales. La nueva acreditación VCSP Data Sovereignty Competency valida capacidades operativas, legales y de gobernanza.

Durante el Canalys Channel Forum, fabricantes, mayoristas y proveedores de servicios coincidieron en que la reutilización, reacondicionamiento y extensión de la vida útil de los equipos están dejando de ser iniciativas marginales para convertirse en una oportunidad estratégica para el canal.