Un nuevo informe del GTDC y Channelnomics revela cómo los distribuidores tecnológicos sostienen la ejecución en un mercado marcado por la complejidad. La investigación muestra beneficios operativos, económicos y de alcance que están transformando los modelos de go-to-market.

El mayorista propone una evolución del modelo MSP hacia un enfoque centrado en integrar tecnologías y construir servicios más completos. La compañía defiende que las empresas necesitan partners capaces de unir soluciones especializadas para responder a retos diversos y en constante cambio.

E 87% de los partners ya está aplicando medidas para minimizar el impacto de la escasez de memoria y la volatilidad de precios. Los retrasos en proyectos se han convertido en el principal riesgo para el canal, obligando a rediseñar arquitecturas y acelerar compras.

Con el nombramiento de Gispert como Responsable de Distribución, la compañía busca acelerar su crecimiento en Francia, Italia, España y Portugal, consolidando un ecosistema de partners más especializado. El movimiento responde al aumento de la demanda de soluciones de ciberseguridad impulsadas por IA.

La compañía incrementa la recuperación de consumibles usados gracias a una mayor participación del canal profesional. El 86% de los cartuchos recogidos se remanufactura, generando un ahorro del 36% de CO2 frente a fabricar uno nuevo. El programa amplía su alcance a grandes corporaciones.

Con la incorporación de Baker como nuevo vicepresidente regional de Cloud & Marketplace, Infinigate busca acelerar el crecimiento de esta unidad estratégica. El directivo liderará la expansión del porfolio cloud, el desarrollo de nuevas propuestas de valor y la colaboración con fabricantes y partners.

Un nuevo análisis revela que las pequeñas y medianas empresas están migrando hacia hardware de mayor valor. El precio medio de los portátiles en el canal profesional supera en más de un 26% al del retail tradicional. La brecha de precios crece en toda Europa y abre una oportunidad comercial de decenas de miles de millones.

La compañía eleva su beneficio neto un 193% interanual. El margen operativo mejora de forma significativa y el EPS no GAAP se sitúa por encima del rango previsto. EMEA avanzó un 7,7%, impulsada por el crecimiento del 10% en soluciones avanzadas y del 44% en cloud.

Dirigida por Ricardo Ferreira como Country Manager, la nueva organización busca maximizar sinergias y reforzar la proximidad al mercado. El objetivo es acelerar el crecimiento y fortalecer la propuesta de valor del grupo para clientes y partners.

El National Technology Officer de Microsoft en España advierte que la geopolítica está redefiniendo la infraestructura digital, la continuidad operativa y las exigencias de cumplimiento. El directivo subraya que el canal tiene una oportunidad estratégica para convertirse en asesor de confianza en cumplimiento, seguridad y despliegue...

La complejidad creciente de las soluciones TI está transformando el papel del mayorista tecnológico. Las empresas necesitan acompañamiento experto para aprovechar realmente el valor de cada herramienta, evitar infrautilización y garantizar que los proyectos se despliegan con éxito desde el primer día.

Microsoft arranca su año fiscal 2027 con una batería de inversiones destinadas a acelerar la adopción de la IA en todas las capas del ecosistema de partners. Nicole Dezen, Chief Partner Officer, subraya que el momento es “una oportunidad histórica para transformar cómo operan y crecen las organizaciones”.

El consumo tecnológico europeo continúa en fase de ajuste estructural, con descensos en los cinco grandes mercados, incluida España, que se sitúa entre los países que mejor resisten. Context advierte de que el retroceso es generalizado y obliga a los retailers a competir con propuestas más segmentadas y de valor.

Barracuda refuerza su apuesta por el canal con nuevas capacidades de generación de demanda, mejoras en su portal de partners y una ampliación del programa de certificación Mastery. Estas inversiones pretenden mejorar la eficiencia operativa y abrir nuevas vías de crecimiento rentable para MSP y partners del canal.

En un momento en que la nube y la seguridad convergen, Exclusive Networks ha dado un paso decisivo para escalar globalmente sus capacidades en AWS, integrando servicios, marketplace y prácticas avanzadas bajo un marco unificado para acelerar la adopción segura de la cloud.

La compañía ha sido reconocida por tercer año consecutivo por su experiencia en movilidad empresarial con Android. El distintivo refuerza la capacidad de TD SYNNEX para ofrecer soporte técnico, formación y recursos avanzados a sus partners en Europa.

Los ingresos crecen un 12% en lo que va de año y los resellers corporativos avanzan un 24%, con fuerte demanda en servidores, redes de centros de datos y equipos de sobremesa. La gran incógnita llegará tras el fin del plazo de agosto y el cierre del Kit Digital en octubre.

Atacantes y defensores utilizan inteligencia artificial avanzada, obligando al canal a acelerar su evolución, reforzar capacidades y adoptar modelos de servicio más especializados. Los proveedores de servicios gestionados consolidan su papel con un 17% de expansión anual.

Veeam ha nombrado a Michelle Graff vicepresidenta sénior de partners globales y canal, un movimiento clave para acelerar el crecimiento del ecosistema de más de 35.000 partners de la compañía. Su misión será impulsar nuevas oportunidades de servicios, ventas conjuntas y resiliencia de datos para partners y clientes.

La división de escáneres de RICOH celebra el 25º aniversario de ScanSnap ampliando su ecosistema con una función gratuita que lleva la digitalización al smartphone. La herramienta abre un punto de entrada adicional para distribuidores y partners que buscan ampliar mercado y captar nuevos usuarios.