Los ataques son cada vez más rápidos, la identidad es el principal objetivo de los ciberdelincuentes y la inteligencia artificial está transformando tanto las amenazas como las capacidades de defensa. En este contexto, WatchGuard ha mostrado en su Partner Summit su apuesta para ayudar a los partners a crecer y responder a un entorno...

Los clientes ya no buscan únicamente adquirir hardware o software, sino soluciones completas respaldadas por servicios, soporte y resultados medibles. En este contexto, TD SYNNEX presenta una estrategia centrada en ayudar a los partners a competir en proyectos de mayor valor sin asumir toda la complejidad técnica y operativa.

El Field Sales Engineer de Object First afirma que la creciente preocupación por la capacidad real de recuperación de los datos está transformando el papel del canal. Para Tena, partners y MSP deben evolucionar desde la simple protección hacia estrategias de resiliencia que combinen almacenamiento inmutable, Zero Trust, recuperación...

El proveedor cloud reunió a su ecosistema de partners para analizar el impacto de la inteligencia artificial, la soberanía digital y las nuevas exigencias regulatorias en el mercado tecnológico. Arsys considera que estos ámbitos, junto con la ciberseguridad y la continuidad de negocio, abrirán nuevas vías de negocio en 2027.

El director de Canal de Kaspersky Iberia asegura que la creciente demanda de resiliencia está redefiniendo el papel de los partners, que pasan de ser proveedores tecnológicos a asesores estratégicos capaces de anticipar riesgos, detectar amenazas y garantizar la continuidad del negocio.

La compañía da una nueva vuelta de tuerca a su estrategia de canal con incentivos renovados, especializaciones para MSP y nuevas oportunidades en contact center. Zoom busca reforzar el papel de sus partners en la captación de clientes y acelerar el crecimiento conjunto a través de nuevas herramientas y beneficios.

“Es muy importante, en una industria tan cambiante como la nuestra, tener una comunicación abierta”. Así resumía Jaime Soler, VP & Chief Country Executive Iberia de Ingram Micro, el valor de una cita que se celebró por vigesimotercera edición y que contaba con 2.400 profesionales registrados, más de 70 expositores y más de 30 ponenc...

El programa Veeam Sovereign Service Providers busca combinar la tecnología de protección de datos de Veeam con las capacidades operativas, jurídicas y de gobernanza de los partners locales. La nueva acreditación VCSP Data Sovereignty Competency valida capacidades operativas, legales y de gobernanza.

Durante el Canalys Channel Forum, fabricantes, mayoristas y proveedores de servicios coincidieron en que la reutilización, reacondicionamiento y extensión de la vida útil de los equipos están dejando de ser iniciativas marginales para convertirse en una oportunidad estratégica para el canal.

La inteligencia artificial agéntica está entrando en una nueva fase de despliegue empresarial y obliga al canal tecnológico a enfrentarse a retos cada vez más complejos. Las principales brechas del mercado están relacionadas con aspectos como la seguridad, la gobernanza, el control de costes y la gestión de entornos multiagente.

Después de comprobar que las primeras estrategias comerciales no lograron impulsar el ciclo de renovación esperado, el nuevo enfoque deja de presentar la inteligencia artificial como una funcionalidad aislada y la sitúa como una plataforma sobre la que ejecutar aplicaciones, servicios y futuros casos de uso empresariales.

V-Valley apuesta por acompañar al canal en el salto de los proyectos de inteligencia artificial desde la experimentación a la producción, con el partner como figura clave para adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.

El Advanced Solutions Director en Ingram Micro afirma que la resiliencia se ha convertido en uno de los principales vectores de transformación para el canal de TI. Los partners deben combinar protección, monitorización, automatización y recuperación para asumir un papel cada vez más estratégico junto al cliente.

Aunque la mayoría de los proveedores de servicios gestionados ya utiliza estas tecnologías para mejorar su eficiencia interna, los expertos advierten de que el verdadero potencial económico llegará cuando sean capaces de transformar ese conocimiento en servicios de valor para sus clientes.

Bajo el lema “Powering the Channel. Conectando hoy el Canal del mañana”, el Simposium 2026 de Ingram Micro, que se celebrará en Barcelona el próximo día 21, volverá a reunir a fabricantes líderes, partners y expertos del sector tecnológico en una jornada diseñada para “impulsar la innovación, generar nuevas oportunidades de negocio ...

La iniciativa, gratuita y presentada por el equipo técnico de la compañía, abordará desde hoy y hasta noviembre cuestiones clave como la migración a Wi-Fi 7, las infraestructuras 10 Gigabit, las redes industriales, la gestión avanzada de switches y el impacto de la inteligencia artificial en la videovigilancia y la seguridad.

Según los últimos datos de Omdia, las ventas globales de PC cayeron un 21,2% en el tercer trimestre de 2026, una situación que está obligando a fabricantes, mayoristas y partners a ajustar inventarios y revisar sus previsiones para los próximos trimestres. Se prevé que el mercado vuelva a caer un 24% en el cuarto trimestre.

Omdia anticipa una reconfiguración del ecosistema de canal en la región impulsada por la inteligencia artificial, la automatización, los servicios de consultoría y la aparición de nuevos proveedores y consultoras especializadas. Los partners están trabajando de forma más colaborativa dentro de este ecosistema.

Según Context, las organizaciones están destinando cada vez más presupuesto a soluciones que les ayuden a demostrar el cumplimiento normativo, gestionar los accesos a los sistemas y formar a los empleados frente a las amenazas, abriendo nuevas oportunidades para distribuidores y partners.

Las ventas totales de smartphones caen un 8% interanual, pero los operadores solo retroceden un 4%, frente al 11% del canal abierto. Los operadores ganan cuota gracias a un mercado más orientado al alto rendimiento. Apple lidera ya el canal operador, mientras Motorola y vivo protagonizan los mayores crecimientos.