El CEO de Zaltor defiende que la especialización es ya un pilar estratégico para el canal en un mercado cada vez más complejo. Asegura que los partners buscan conocimiento, capacidad consultiva y apoyo real en proyectos avanzados. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador de capacidades, no solo como un intermediario.

El Roadshow ICTS 2026 reunió en Madrid a 200 socios y confirma el impulso del mayorista, que ha cerrado el primer trimestre con un crecimiento del 30%. Ingecom Ignition avanza en ciberseguridad IT, OT e inteligencia, con un negocio cada vez más diversificado y un ecosistema de 700 partners en Europa.

Se trata de una oferta empaquetada y lista para el mercado que combina los servicios especializados de Exclusive Networks con la tecnología de Netskope. La propuesta permite a los proveedores de servicios gestionados acelerar ingresos, simplificar la gestión de licencias y ofrecer seguridad cloud avanzada al mid-market.

Los compradores utilizan una media de siete fuentes de información y un 45% ya emplea GenAI para investigar proveedores y productos. El 69% de los compradores B2B recurre a los equipos comerciales para confirmar los insights generados por inteligencia artificial, pese al auge del autoservicio digital.

Más de 140 partners de Schneider Electric se dieron cita en su Innovation Partner Day 2026, un encuentro estratégico con integradores, ingenierías y cuadristas Premier Plus que abordó tendencias clave como la explosión de la IA, el crecimiento del negocio de centros de datos y la descarbonización.

Las ventas de ciberseguridad a través de distribución crecieron un 10% interanual en abril, marcando la recuperación del mercado europeo. Gestión de Identidad y Accesos lidera el crecimiento con un 18%, mientras los MSP se consolidan como motor clave con un aumento del 17%.

El próximo 26 de mayo tendrá lugar en Madrid la segunda edición del ICTS 2026, el Roadshow anual de Ingecom Ignition que tiene lugar por cinco ciudades del Sur de Europa y reúne a cerca de 650 partners. De ello hemos hablado con Javier Modúbar, CEO de Ingecom Ignition.

La especialización se ha convertido en la condición de entrada para seguir siendo relevante en el mercado TI. El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia explica que los partners ya no buscan catálogo, sino acompañamiento, conocimiento técnico y modelos de relación adaptados a su madurez.

La colaboración combina la plataforma DXP cloud-native de Liferay con la experiencia de Altia en proyectos de alto impacto. El acuerdo permitirá a las organizaciones crear, gestionar y escalar experiencias digitales más rápidas, personalizadas y centradas en el cliente.

Cerca de 400 asistentes, entre partners, fabricantes y técnicos del mayorista se han dado cita los días 20 y 21 en Avila para analizar las tendencias que están marcando la transformación digital de las compañías. Con la flexibilidad, la tecnología, la confianza y la humildad como máximas, V-Valley ha celebrado la buena marcha de la ...

La compañía sitúa a sus partners en el centro de un mercado direccionable de 6,1 billones de dólares. El nuevo Dell Technologies Partner Program 2026, que entrará en vigor en agosto, incorpora incentivos, automatización y una plataforma unificada impulsada por inteligenciaartificial.

El executive director de Ingram Micro, explica que los partners ya no buscan catálogo, sino visión, conocimiento técnico y acompañamiento real al cliente. Alberto Pascual afirma que el mayorista evoluciona hacia un modelo donde aporta capacidades, servicios y estrategia.

El informe State of the Channel 2026 identifica un sector global en transformación, impulsado por la adopción acelerada de inteligencia artificial, la demanda creciente de servicios de ciberseguridad y la consolidación de modelos de negocio híbridos. GTIA advierte que no existe una estrategia única válida para todo el canal.

El coste del almacenamiento y los componentes sube con fuerza en toda Europa, presionando los márgenes del canal. La caída de la confianza del consumidor y del tráfico en tiendas agrava el escenario para los retailers. España rompe la dinámica europea con un aumento del 15% en el precio de los smartphones.

La compañía adopta un modelo de distribución mundial más simple y escalable, apoyado en dos grandes mayoristas globales. HPE asegura que esta estrategia permitirá a los partners capturar más valor en todo su porfolio, desde la red hasta la nube y la inteligencia artificial.

El grupo refuerza su posición en el sur de Europa impulsado por la diversificación de Esprinet, V-Valley y Zeliatech. España se consolida como uno de los motores del trimestre, con un crecimiento del 24% en ingresos. La compañía confirma previsiones para 2026 y anticipa un mercado TIC en expansión pese a la incertidumbre geopolítica.

Dirigido a instaladores, integradores y profesionales IT, el programa formativo online de Keenetic busca ofrecer capacitación práctica y continua al canal para optimizar despliegues y reducir incidencias. El primer webinar tendrá lugar el 21 de mayo. La iniciativa se extenderá durante todo el verano y hasta septiembre.

El director de Desarrollo de Negocios de Exclusive Networks Iberia explica por qué la especialización se ha convertido en el factor decisivo para que el canal pueda diferenciarse en un mercado cada vez más complejo; el elemento que permite aportar valor tangible, acelerar proyectos y responder a la creciente complejidad tecnológica.

Aprovechando la celebración de Zaltor Innovation Day, Daniel Valenzuela y Pablo Llano, CEO y COO de Zaltor, analizaron la transición hacia modelos de servicio y el reto de profesionalizar a los MSP. Su visión sitúa al mayorista como habilitador de negocio incremental, no solo con producto, sino con modelos de negocio.

El encuentro, que se celebrará el 13 de mayo en Madrid, reunirá a fabricantes, expertos y proveedores del canal para analizar las tendencias que están transformando la gestión de endpoints, la seguridad digital y los servicios gestionados, en un formato centrado en el intercambio de conocimiento y estrategias.