Las ventas totales de smartphones caen un 8% interanual, pero los operadores solo retroceden un 4%, frente al 11% del canal abierto. Los operadores ganan cuota gracias a un mercado más orientado al alto rendimiento. Apple lidera ya el canal operador, mientras Motorola y vivo protagonizan los mayores crecimientos.

La compañía amplía el acceso a su ecosistema de desarrolladores independientes y permite a sus partners comercializar aplicaciones integradas junto a su oferta de comunicaciones, centros de contacto y colaboración, proporcionándoles nuevas fuentes de ingresos.

La adquisición refuerza la estrategia de TD SYNNEX de combinar volumen y especialización, permitiéndole reforzar su presencia en tecnologías de captura de datos, movilidad, RFID, robótica y seguridad, incorporando además la experiencia sectorial de uno de los distribuidores especializados más reconocidos del mercado.

La compañía reunió en Partner Dialogue y Distribution Summit 2026 a más de 30 partners y distribuidores para compartir su estrategia de canal, analizar las oportunidades de negocio derivadas de las nuevas tecnologías y abordar los retos actuales de la ciberseguridad.

Bilbao ha sido la segunda parada de R-Evolve AI Tour, un evento itinerante con el que V-Valley, de la mano de sus principales proveedores, quiere trasladar a sus partners las posibilidades que ofrece la inteligencia artificial y los pasos y las herramientas necesarias no para adaptarse a esta transformación del mercado, sino para li...

El mercado global alcanzará los 315.000 millones de dólares este año, con más del 90% del gasto pasando por partners. La consolidación de plataformas, el auge de los marketplaces y la transición hacia modelos basados en resultados marcarán los próximos años. Los partners que no se adapten corren el riesgo de quedarse atrás.

Para el Channel Director en Veeam Iberia, la resiliencia del dato está transformando el papel del canal, que pasa de vender backup a diseñar estrategias completas de continuidad operativa. El partner, señala, conoce los procesos críticos del cliente y puede construir arquitecturas que integren protección, recuperación, seguridad, cl...

Mientras los compradores sensibles al precio vuelven a configuraciones de 8GB, las empresas que buscan rendimiento aceleran la adopción de 32GB. Los datos de agosto de Context muestran que retailers y resellers evolucionan de forma divergente, con España como caso atípico.

MCRPRO ha celebrado la cuarta edición de MCR Summit, un encuentro bienal de tres días en el que más de 20 marcas mostraron sus soluciones en visualización, colaboración, cartelería digital, audio y espacios de trabajo. MCR se consolida así como uno de los principales dinamizadores del canal AV en España.

Accenture, NTT Data, Ayesa, Deloitte, Omega CRM, IBM y Horizon han sido premiados por su contribución al despliegue de soluciones Agentforce en España. “Sin la confianza de nuestro ecosistema de partners, no sería posible impulsar el nivel de innovación y transformación a escala global del ecosistema de Salesforce”, afirmó Marta Gon...

La exdirectiva de Sophos y SonicWall liderará la estrategia global de partners y las iniciativas GTM de WatchGuard, reforzando el modelo 100% orientado al canal y la visión de convertirse en el proveedor de seguridad más fácil para hacer negocios.

Bajo el lema “40 años acelerando el futuro”, la décima edición de la convención anual de Infortisa se celebró en el Circuit Ricardo Tormo y combinó tecnología, negocio y experiencias de motor en dos jornadas que marcaron un hito para la compañía.

La compañía ofrece plataforma, formación, descuentos, soporte con IA y recursos comerciales, incluido acceso completo a Nebula, para que los proveedores de servicios gestionados puedan escalar servicios de red gestionada con el respaldo de Zyxel Iberia.

El roadshow retoma su recorrido por España y Portugal con más de 40 paradas para acercar tecnología energética, formación y herramientas digitales a electricistas, instaladores y distribuidores. La Ruta 26 forma parte del posicionamiento Advancing Energy Tech de Schneider Electric.

Su CEO, Patrick Zammit, destaca que la compañía vuelve a superar expectativas en todas sus líneas de negocio y subraya el momento de expansión que vive el mercado tecnológico. TD SYNNEX refuerza su posición en IA, modernización del data center y seguridad.

Releva a Santiago Méndez, figura clave en la evolución del negocio, que inicia una nueva etapa como Executive Advisor. Para garantizar una transición fluida, ambos directivos trabajarán conjuntamente hasta el 1 de diciembre, fecha en la que Sergio de Mingo asumirá plenamente la vicepresidencia de Advanced Solutions en Iberia.

La aceleración de la IA, la complejidad del multicloud y la presión por demostrar retorno han fragmentado la toma de decisiones tecnológicas, que pasa de un liderazgo centrado en el CEO a un comité, señala Arrow. El proceso de compra involucra ya a una media de 13 interlocutores internos y 9 externos.

La compañía refuerza su estrategia de canal con un ecosistema VAR que amplía el acceso a sus servicios y capacidades de IA agéntica, especialmente para empresas medianas que buscan plataformas unificadas de RR.HH. y finanzas. Workday pasa de un modelo de venta directo a un enfoque híbrido apoyado en partners regionales.

La compañía abre su modelo de servicio a integradores, consultoras y proveedores tecnológicos para llevar la ciberseguridad gestionada a toda la mediana empresa española. El programa permitirá a los partners incorporar capacidades de seguridad sin necesidad de crear equipos internos especializados.

La compañía completa la reorganización de su estructura de canal, integra los partners de Juniper y consolida un ecosistema de cuatro mayoristas a punto para el 1 de noviembre, fecha en la que todo el canal accederá a un porfolio y un programa únicos. “Buscamos una experiencia única para los partners”, recalca Alejandro Martín, resp...