La compañía ha reunido a 210 asistentes en Madrid para presentar su estrategia de inteligencia artificial, nube, datos y seguridad para el nuevo año fiscal. Microsoft reforzará la especialización, visibilidad y capacidades comerciales y técnicas de su ecosistema de más de 12.000 partners en España.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la presión inflacionaria en componentes clave está empujando al canal hacia una oferta más centrada en gamas medias-altas y premium. Según Orive, el mercado se polariza entre quienes deben renovar y quienes retrasan la compra para evitar asumir precios más altos.

La consultora revisa al alza sus expectativas tras un primer semestre más sólido de lo previsto. El impulso procede de categorías tecnológicas de mayor valor, mientras el crecimiento por volumen se modera. La firma advierte de que los ingresos avanzan más rápido que la demanda real y pide cautela en la planificación.

Esprinet alcanza 2.089,3 millones de euros en ventas, eleva el EBITDA ajustado un 27% y confirma la fortaleza de sus tres divisiones en un entorno TIC más sólido de lo previsto. España destaca como uno de los mercados más dinámicos, con un crecimiento del 21% en ingresos y un papel clave en la mejora del rendimiento europeo.

La compañía introduce cambios en precios, programas y rutas de mercado que refuerzan la velocidad, la simplicidad y la predictibilidad en favor del canal. “Estamos escuchando, estamos actuando y seguimos invirtiendo para que trabajar con HPE sea más fácil y competitivo”, apunta Simon Ewington.

Quocirca revela que la demanda de servicios cloud, workflow, seguridad y gestión de información crece con fuerza, pero la ejecución y la capacitación siguen siendo los grandes obstáculos del canal. El 72% prevé una caída de volúmenes de impresión y solo el 27% monetiza el escaneo.

El 60% de los consumidores ya utilizó IA en su última compra de dispositivos electrónicos, y el 82% está dispuesto a emplearla como fuente de información. El retail deberá convencer no solo a personas, sino también a agentes de IA, mientras las tiendas físicas se apoyan en asesoramiento y servicio para seguir siendo relevantes.

El acuerdo abarca los principales mercados europeos y alinea actividades de comercialización, sistemas de precios y recursos de capacitación en toda la región. Con Ingram Micro y Arrow como distribuidores DSOR, TrendAI acelera la adopción de soluciones de seguridad nativas de IA en un mercado que evoluciona a gran velocidad.

La complejidad tecnológica y la presión sobre los modelos de consumo han transformado el papel del mayorista en el ecosistema del canal. Arrow ECS analiza cómo la especialización y la capacidad financiera se han convertido en palancas decisivas para sostener la digitalización y acelerar el negocio de los partners.

Como responsable del Canal Electro y Retail, Fernández impulsará las relaciones con cadenas de electrodomésticos, retailers y puntos de venta especializados, impulsando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo la red de partners de DMI Computer.

El vicepresidente de Endpoint Solutions y Specialized Solutions en TD SYNNEX para Iberia confirma que las categorías de entrada sufren márgenes insuficientes y falta de disponibilidad, lo que impulsa alternativas como el reacondicionado certificado. La caída del tráfico en tienda y la menor confianza del consumidor refuerzan la migr...

Como nuevo director general para España y Portugal, Gutiérrez Botella centrará su estrategia en afianzar el posicionamiento de Avanade como socio clave para la digitalización y adopción de IA en las medianas empresas. El directivo sustituye a Teresa Oliva, que asume nuevas responsabilidades ejecutivas a nivel europeo.

El programa Daybreak de OpenAI y el Cyber Verification Program de Anthropic impulsan nuevas capacidades de seguridad para el canal. Más de 25.000 MSP y partners de seguridad confían en WatchGuard para proteger a 1,5 millones de empresas en todo el mundo.

El nuevo programa diferencia los perfiles Canal TIC y Canal SaaS para responder a las necesidades de mayoristas, integradores, MSP, ISV y desarrolladores. Incluye un Portal del Partner 24/7, soporte especializado, modelos combinables de Reseller y Agente, y una plataforma gestionada para aplicaciones SaaS.

El roadshow recorrerá seis ciudades españolas para acercar a empresas y partners las últimas tendencias en IA, cloud, datacenter, automatización y redes. Barcelona será la primera parada el 17 de septiembre, con sesiones técnicas, casos reales y debates sobre la empresa inteligente.

El director de Negocio de DMI Computer, advierte que el canal vive una premiumización acelerada por el contexto, marcada por la presión inflacionaria y la caída del tráfico en tiendas. El mayorista alerta de que la gestión del inventario y la disciplina en el surtido serán claves en 2026.

El Xvantage Integration Hub y el Model Context Protocol Server se consolidan como la capa de integración segura que permite llevar la IA directamente al flujo de negocio del canal. Los primeros usuarios reportan mejoras en productividad, eficiencia y reducción drástica del tiempo dedicado a integraciones.

Los datos de Context muestran que, mientras el retail europeo capitaliza las necesidades urgentes de puestos de trabajo locales, en España son los resellers quienes han logrado crecer en el negocio de PC de sobremesa gracias a una estrategia de precios más competitiva.

Al ampliar la disponibilidad de su unidad S300 AI, optimizada para videovigilancia con IA, la compañía permite su compra en canales minoristas y online sin renunciar al rendimiento y fiabilidad de nivel empresarial. El modelo soporta cargas de trabajo mixtas, hasta 64 flujos de cámaras y 32 flujos adicionales de IA.

La adopción de inteligencia artificial en las empresas ha entrado en una fase en la que los partners se convierten en actores clave para guiar decisiones de infraestructura, gobernanza y conectividad. El reto ya no es demostrar el valor de la IA, sino construir entornos capaces de soportarla a escala.