El auge del mid market y el crecimiento del MDR están impulsando nuevas oportunidades de servicios gestionados y modelos basados en resultados. Datos de Context muestran que el canal se convierte en pieza estratégica para guiar a las organizaciones en la adopción segura de la autonomía.

Con presencia en México, Perú y Ecuador, Zaltor ha logrado un crecimiento del 200% en la región y continúa ampliando su porfolio y red de fabricantes. Su objetivo es fortalecer su posicionamiento y construir relaciones sólidas con partners en todo el continente.

En su encuentro anual con el ecosistema de partners, SAP ha presentado las prioridades estratégicas para 2026 y ha reconocido el rendimiento del canal con los SAP PKOM Awards. El foco para este año será la ejecución, la adopción y el consumo sostenido de soluciones cloud e IA.

Virtual Cable ha celebrado en Madrid su Partner Day Iberia 2026, una cita con su ecosistema de partners y proveedores que, bajo el título “Unidos por la innovación que potencia el Smart Digital Workplace”, ha servido para repasar el potencial y la evolución de la virtualización del puesto de trabajo, así como las oportunidades que s...

La compañía ha incorporado 15 nuevos partners en el último año, reforzando perfiles de asesoría e innovación más allá del integrador tradicional. Firmas globales como Accenture, Deloitte, KPMG o PwC, junto a especialistas como BNB, forman parte de un canal que gana peso en el go-to-market de Workday.

La compañía española especializada en gestión de dispositivos acelera la construcción de su ecosistema de partners como palanca clave de escalabilidad. Su modelo channel-first busca reforzar la expansión global y multiplicar su capacidad comercial. Latinoamérica, Europa y Estados Unidos figuran entre las regiones prioritarias.

El mayorista lanza su quinto ciclo formativo en inteligencia artificial, con el que busca reforzar las capacidades técnicas del canal y acelerar el despliegue de proyectos reales en empresas de cualquier sector. El curso contará con la participación de Check Point, Dell Technologies, HPE y Red Hat.

El director de Negocio en DMI Computer, analiza cómo la presión en costes, la competencia en categorías commodity y la volatilidad de la demanda están erosionando los márgenes del canal TI. El directivo destaca la importancia de segmentar el porfolio, priorizar el valor y apostar por soluciones completas.

Los nuevos responsables de canal para Reino Unido e Irlanda, EMEA Este y el segmento empresarial consolidan la apuesta de la compañía por la innovación y el crecimiento regional. La estrategia se alinea con la expansión de Veeam Data Cloud y la integración de capacidades de IA tras la adquisición de Securiti AI.

El director de marketing e innovación digital de Ingram Micro España analiza cómo la presión en costes, la volatilidad del suministro y el encarecimiento de componentes están tensionando los márgenes del canal. Hilari subraya el papel creciente de los servicios gestionados y los modelos recurrentes para estabilizar ingresos.

El galardón destaca la labor de sus 23.000 empleados y su papel como agregador de soluciones clave para el ecosistema tecnológico. FORTUNE subraya la capacidad de TD SYNNEX para innovar en un sector transformado por la inteligencia artificial.

En 2026 la erosión de márgenes deja de ser coyuntural para convertirse en estructural. Así lo advierte el CEO de Zaltor, que defiende que la diversificación, la inteligencia artificial y los modelos recurrentes serán claves para sostener márgenes en un entorno cada vez más competitivo

Fue un inicio de año estable, con señales de recuperación en el negocio empresarial. Francia y España lideran el arranque del año, mientras Alemania avanza con cautela e Italia sigue rezagada. Context señala que la recuperación continúa, aunque marcada por el impacto creciente de la regulación.

La compañía ha premiado a 113 partners de todo el mundo, cuatro de ellos en España, por su contribución al crecimiento, la innovación y la excelencia en ciberseguridad. Los premios subrayan el papel clave del canal en un entorno de amenazas cada vez más complejo.

La compañía mostrará un ecosistema completo, que abarca almacenamiento, colaboración, conectividad y protección eléctrica, reforzando su apuesta por soluciones profesionales integradas junto a sus partners estratégicos. DMI ofrecerá demos, asesoramiento técnico y novedades de cada fabricante.

El nuevo modelo unifica estructuras, simplifica incentivos y reconoce la especialización avanzada de los partners en verticales y tecnologías emergentes como la inteligencia artificial. Mitel busca así fortalecer la rentabilidad y competitividad de sus más de 6.000 partners en todo el mundo.

La compañía creció impulsada por la recuperación del mercado y la fuerte demanda en componentes, cloud, IA y datacenter. El cuarto trimestre superó las expectativas con un crecimiento del 20% y márgenes al alza. Arrow afronta 2026 con “optimismo prudente” y un ciclo de recuperación que empieza a consolidarse.

Los grupos de compra son cada vez más grandes, el área de compras interviene antes y con más peso, y los ensayos de producto se han convertido en una herramienta esencial para reducir riesgos. Los proveedores deberán demostrar valor real y diseñar experiencias de prueba sólidas para ganar en este nuevo escenario.

La adquisición del integrador portugués y su marca asociada Evoware amplía su oferta de consultoría, servicios cloud y proyectos de data center. Bechtle supera así los 1.000 empleados en la Península y avanza hacia su objetivo de situarse entre los cinco principales proveedores de servicios TI en la región para 2030.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la erosión de márgenes en el canal se debe a la comoditización del hardware, la presión competitiva y el aumento de costes operativos. Orive destaca el desplazamiento claro de la demanda hacia plataformas cloud, ciberseguridad y servicios gestionados.