La exdirectiva de Sophos y SonicWall liderará la estrategia global de partners y las iniciativas GTM de WatchGuard, reforzando el modelo 100% orientado al canal y la visión de convertirse en el proveedor de seguridad más fácil para hacer negocios.

Bajo el lema “40 años acelerando el futuro”, la décima edición de la convención anual de Infortisa se celebró en el Circuit Ricardo Tormo y combinó tecnología, negocio y experiencias de motor en dos jornadas que marcaron un hito para la compañía.

La compañía ofrece plataforma, formación, descuentos, soporte con IA y recursos comerciales, incluido acceso completo a Nebula, para que los proveedores de servicios gestionados puedan escalar servicios de red gestionada con el respaldo de Zyxel Iberia.

El roadshow retoma su recorrido por España y Portugal con más de 40 paradas para acercar tecnología energética, formación y herramientas digitales a electricistas, instaladores y distribuidores. La Ruta 26 forma parte del posicionamiento Advancing Energy Tech de Schneider Electric.

Su CEO, Patrick Zammit, destaca que la compañía vuelve a superar expectativas en todas sus líneas de negocio y subraya el momento de expansión que vive el mercado tecnológico. TD SYNNEX refuerza su posición en IA, modernización del data center y seguridad.

Releva a Santiago Méndez, figura clave en la evolución del negocio, que inicia una nueva etapa como Executive Advisor. Para garantizar una transición fluida, ambos directivos trabajarán conjuntamente hasta el 1 de diciembre, fecha en la que Sergio de Mingo asumirá plenamente la vicepresidencia de Advanced Solutions en Iberia.

La aceleración de la IA, la complejidad del multicloud y la presión por demostrar retorno han fragmentado la toma de decisiones tecnológicas, que pasa de un liderazgo centrado en el CEO a un comité, señala Arrow. El proceso de compra involucra ya a una media de 13 interlocutores internos y 9 externos.

La compañía refuerza su estrategia de canal con un ecosistema VAR que amplía el acceso a sus servicios y capacidades de IA agéntica, especialmente para empresas medianas que buscan plataformas unificadas de RR.HH. y finanzas. Workday pasa de un modelo de venta directo a un enfoque híbrido apoyado en partners regionales.

La compañía abre su modelo de servicio a integradores, consultoras y proveedores tecnológicos para llevar la ciberseguridad gestionada a toda la mediana empresa española. El programa permitirá a los partners incorporar capacidades de seguridad sin necesidad de crear equipos internos especializados.

La compañía completa la reorganización de su estructura de canal, integra los partners de Juniper y consolida un ecosistema de cuatro mayoristas a punto para el 1 de noviembre, fecha en la que todo el canal accederá a un porfolio y un programa únicos. “Buscamos una experiencia única para los partners”, recalca Alejandro Martín, resp...

Schneider Electric se incorpora como aliado estratégico de Lenovo 360 Circle con su programa “Decarbonization Champion”. La iniciativa permitirá a los partners medir sus emisiones, identificar oportunidades de reducción y demostrar avances en sostenibilidad.

El director ejecutivo en Ingram Micro sostiene que la evolución hacia gamas medias y altas responde a la presión sobre determinados componentes, la búsqueda de mayor rentabilidad y la demanda de dispositivos preparados para la IA, y subraya que este contexto refuerza el papel del canal como asesor.

En las jornadas de SAP Agent Ready, los partners han presentado agentes de IA desarrollados en España y aplicados a casos de uso reales en retail, finanzas, producción y administración. SAP refuerza su visión de la Empresa Autónoma y su inversión de 100 millones de euros para acelerar la IA agéntica en el ecosistema.

En España, las cadenas de retail perdieron un 14% de los ingresos del negocio, mientras que el canal de pequeños y medianos resellers apenas logró crecer un 1,1%. El aumento de los precios medios de venta ha permitido amortiguar parcialmente la caída del volumen.

Un informe del GTDC revela que la distribución eleva la ejecución por encima del 80% en funciones críticas como integración multifabricante, seguridad y automatización. Los fabricantes que se apoyan en distribuidores logran ahorros del 15% al 52% y multiplican el retorno entre 4 y 8,5 veces.

La compañía ha reunido a 210 asistentes en Madrid para presentar su estrategia de inteligencia artificial, nube, datos y seguridad para el nuevo año fiscal. Microsoft reforzará la especialización, visibilidad y capacidades comerciales y técnicas de su ecosistema de más de 12.000 partners en España.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la presión inflacionaria en componentes clave está empujando al canal hacia una oferta más centrada en gamas medias-altas y premium. Según Orive, el mercado se polariza entre quienes deben renovar y quienes retrasan la compra para evitar asumir precios más altos.

La consultora revisa al alza sus expectativas tras un primer semestre más sólido de lo previsto. El impulso procede de categorías tecnológicas de mayor valor, mientras el crecimiento por volumen se modera. La firma advierte de que los ingresos avanzan más rápido que la demanda real y pide cautela en la planificación.

Esprinet alcanza 2.089,3 millones de euros en ventas, eleva el EBITDA ajustado un 27% y confirma la fortaleza de sus tres divisiones en un entorno TIC más sólido de lo previsto. España destaca como uno de los mercados más dinámicos, con un crecimiento del 21% en ingresos y un papel clave en la mejora del rendimiento europeo.

La compañía introduce cambios en precios, programas y rutas de mercado que refuerzan la velocidad, la simplicidad y la predictibilidad en favor del canal. “Estamos escuchando, estamos actuando y seguimos invirtiendo para que trabajar con HPE sea más fácil y competitivo”, apunta Simon Ewington.