En esta entrevista, el director de Canal de Dell Technologies en España y Portugal, comparte su visión sobre la evolución de los programas de canal. Martín destaca cómo Dell está adaptando sus estrategias para satisfacer las nuevas demandas del mercado y el papel crucial que juegan los partners en este proceso. Además, subraya la im...

Los mayoristas de TI han dejado de ser simples distribuidores para convertirse en aliados estratégicos en la era digital. Empresas como Crayon lideran esta transformación, guiando a sus partners en tecnologías clave como cloud, IA y ciberseguridad, como explica José Manuel Marina, director general de la compañía en España.

La firma Confluent acaba de anunciar que en los próximos tres años realizará una inversión de 200 millones de dólares para impulsar el crecimiento, alcance e impacto de su ecosistema global de partners. Con esta estrategia quiere fomentar entre sus socios la idea de que el streaming de datos puede ser un motor para el negocio, gener...

¿Es suficiente la inversión en talento por parte del canal TIC? Marta Aleixandre, directora de Recursos Humanos de Ingram Micro, nos habla en esta entrevista de la importancia de la inversión en talento, los desafíos en la contratación y retención de personal, y las estrategias del mayorista para mantener a los profesionales actuali...

Los programas de partners tienen que asegurar que la calidad del servicio al partner está a la altura y acorde con los umbrales del fabricante. Así lo cree el director de alianzas y ecosistema de Sage Iberia, con quien hemos hablado para conocer cómo se articula su estrategia de canal y cómo garantiza que su negocio crezca con los p...

Nadie duda del papel fundamental que juega la figura del mayorista en el ecosistema de canal TI, pero ¿qué le mueve? ¿A dónde se dirigen los esfuerzos de los mayoristas y qué grandes apuestas están haciendo? De ello hemos hablado con el director ejecutivo de Ingram Micro Iberia.

Para Microsoft, facilitar la incorporación a sus programas de canal es fundamental para garantizar que los partners puedan comenzar a generar valor rápidamente. También cree que el reconocimiento de la certificación, las especializaciones y las competencias es esencial para impulsar su éxito. De la estrategia y los programas de cana...

Con un crecimiento anual superior al 30% en los últimos cinco años, la compañía prevé reforzar su equipo de ventas a nivel local, incorporar nuevos canales especializados en verticales y poner foco en la gama alta, para aumentar su base de clientes corporativos. El 40% de las empresas del IBEX35 ya tienen productos Synology.

Ingram Micro reunió a 2.500 profesionales en la 21ª edición del Simposium, que se celebró ayer en Barcelona. En la cita, el mayorista quiso “compartir experiencias, propiciar el networking y descubrir oportunidades de negocio, algo muy importante en el momento que vive el mercado, en el que han cambiado tanto los roles tradicionales...

A través del nuevo Programa OEM, los proveedores de servicios gestionados, proveedores de servicios en la nube y proveedores de software independiente pueden desbloquear de manera rápida nuevas fuentes de ingresos con la plataforma de Confluent al integrar esta en su oferta para clientes.

Durante la celebración de Dell World en Las Vegas, Dell Technologies ha reconocido el trabajo de sus socios comerciales, entre ellos, IPM, a Ricoh Company, como el Mejor Partner del año en EMEA.

Durante el evento, responsables de Schneider Electric desgranaron las claves de su estrategia de mercado para este año y explicaron los avances que están llevando a cabo en su programa de partners. Además, celebraron la entrega de los IT Partners Awards 2023, con los que reconocen la labor de los socios que más han destacado durante...

A través del programa Toshiba Printing as a Service, los partners dispondrán del apoyo directo de la compañía desde la fase de preventa hasta la asistencia técnica. Además, Toshiba pondrá a su disposición las herramientas comerciales y financieras necesarias para la configuración de ofertas y la gestión del renting de los equipos.

Aprovechando la segunda edición de los Sage Iberia Partner Awards, celebrada en Lisboa, la compañía ha explicado su estrategia para unificar el canal en la región de Iberia a partir del año fiscal 2024. Durante el evento, además, se habló sobre la evolución tecnológica que están experimentando sus soluciones con la incorporación de ...

La última novedad de Hillstone es que el proveedor ha incorporado a su red nacional de distribuidores a Getecom y Nostravant como partners de valor.

Además de incorporar las categorías Engage Preferred Services Partner y Expert Technical Support Partner, el programa refuerza la oferta de certificación Network Security Expert y proporciona una nueva herramienta de configuración, diseño y presupuestos que aumentará su eficacia e impulsará las ventas del canal.

Para lograr su objetivo, la compañía pondrá el foco en su línea de paneles interactivos y en su red de partners. En tan solo dos meses, MAXHUB ha lanzado tres nuevos productos y ha alcanzado acuerdos de colaboración con los mayoristas Aryan, DMI y Synetech, hito clave para alcanzar los objetivos deseados.

El programa ha sido diseñado para ayudar al canal a aprovechar al máximo las oportunidades que se presentan este año. “Siempre estamos comprometidos con la mejora de las iniciativas dirigidas a ellos, con el fin de continuar nuestro crecimiento común bajo la bandera de la innovación”, recalca Nacho Martín, director de Canal para Esp...

El nuevo Programa de Partners, que estará en marcha a partir del 6 de marzo, incluye el establecimiento de un Fondo de Desarrollo de Partners, entre otras novedades. “Nuestro objetivo es que nuestros partners sean tratados como co-creadores de valor”, afirma Erica Volini, nueva vicepresidenta senior de Alianzas y Ecosistema de Canal...

Se trata de un nuevo PRM (Partner Relationship Management) más interactivo y fácil de usar, donde los partners pueden registrar las oportunidades de venta y acceder a los materiales necesarios para gestionar con éxito los proyectos, incluyendo playbooks, páginas web personalizadas y plataforma de eLearning.