Para el 61% de los partners de canal españoles, la inteligencia artificial y los servicios automatizados son una de las fuentes de ingresos que más interesan a sus clientes. Las soluciones de ciberseguridad y las aplicaciones cloud y SaaS también son una prioridad para los partners de canal.

Su amplia oferta de productos innovadores de carga, protección, conectividad y audio pasarán a formar parte del porfolio de MCR, una alianza con la que, según Juan Antonio Álvaro, director de Compras de MCR, “damos un paso más a la hora de aportar un valor añadido y de calidad que complementa la oferta de telefonía que ponemos a dis...

Gracias a su capacidad de conectar cualquier tipo de dispositivo AV a través de IP, los switches de NETGEAR ofrecen opciones de velocidad flexibles desde 1 Gigabit hasta 100 Gigabit por puerto, ofreciendo una solución completa con características que satisfacen las necesidades de facilidad y simplicidad tan requeridas en las aplicac...

La incorporación de este servicio a la cartera de Westcon Next Generation Solutions ofrece a sus socios las herramientas que necesitan para reducir los ciberataques basados en la identidad. El acuerdo con Westcon-Comstor permitirá a Okta ampliar su presencia en la región del sur de Europa.

Kaspersky United ahora incluye nuevas especializaciones Enterprise y Enterprise+ para sus socios Gold y Platinum, y nuevas especializaciones para mayoristas. También se actualizaron los descuentos para revendedores y mayoristas, y se introdujeron nuevas compensaciones para los servicios de prueba de concepto e implementación.

La compañía ha celebrado tres días de demostraciones privadas a clientes, partners y profesionales del canal en el nuevo Xperience Center de sus renovadas oficinas de Viladecans, un “espacio único en España, que nos permite crear un entorno inmersivo para mostrar todo el potencial de las soluciones”, explica Alex Rincón, de Ingram M...

370 profesionales del canal de distribución se dieron cita en este evento en el que, además de entregar los premios “Partner del Año”, Nacho Martín, director de Canal, recalcó los beneficios del programa de canal de Dell Technologies, cuyo pilar básico es la rentabilidad, así como el poder ofrecer una cada vez mejor experiencia para...

El programa actualizado ayuda a los socios de canal a acelerar su transición a la nube con recompensas mejoradas para acuerdos basados en la nube y un proceso de transacción simplificado, además de nuevos programas de capacitación y acreditación. Veritas lanzará nuevas iniciativas en el año fiscal 2024.

Los premios anuales ATC reconocen el trabajo que los Centros de Formación Autorizados de Fortinet han realizado en el último año para formar y capacitar a los profesionales de la seguridad. “Seguimos invirtiendo en las tecnologías de Fortinet para formar y certificar a más personas en toda EMEA", explica Jacques Assant, de Arrow.

Con más de 20 años de experiencia en el canal IT español, Roberto Pérez se une a Bitdefender para dar soporte a la gestión y desarrollo de la red de partners y distribuidores de productos y servicios de ciberseguridad de la compañía en el mercado empresarial de España y Portugal. Tiene como misión la de identificar y reclutar nuevos...

Tras el éxito de la asociación en Alemania, Westcon ha sido reconocido recientemente como Distribuidor Premier de Nokia y ha ampliado el acuerdo de distribución. En los próximos meses, los dos socios extenderán su asociación por toda EMEA, comenzando por Bélgica, el Reino Unido, Portugal y España.

Casi el 90% de las empresas de canal son pequeñas empresas, a menudo con menos de 10 empleados y alrededor de 1 millón de dólares de ingresos anuales. Sin embargo, el canal demostró su resiliencia y adaptabilidad en los últimos años al centrarse en ser más eficiente, reducir costes y mantener un flujo de caja adecuado y acceso al cr...

El mayorista ingresó 1.018 millones de euros en el primer trimestre. Su estrategia de focalización progresiva en ofertas de alto valor añadido ha permitido que Soluciones y Servicios hayan generado más de la mitad de los márgenes del trimestre, contrarrestando el difícil momento del mercado que ha penalizado las ventas, especialment...

Durante una jornada de puertas abiertas, celebrada en la sede de Microsoft en Madrid, la compañía ha destacado las ventajas de pertenecer a su canal, del que ya forman parte más de 300 profesionales certificados a nivel nacional. “Para nosotros es muy importante el compromiso con nuestros partners", destacó Paolo Susani, del Grupo Z...

El mayorista distribuirá Kartos, una herramienta de evaluación del ciberriesgo basada en IA. “La inclusión de la empresa española Enthec dentro de nuestro porfolio de soluciones nos permite poder facilitar una herramienta de ciberinteligencia en un nicho de mercado al que hasta ahora no podíamos llegar con otras propuestas”, afirma ...

La compañía proporciona recursos que pueden superar los 126.000 dólares por cada ISV. Entre ellos, se encuentran créditos para el uso de Azure, suscripción a la nube de GitHub Enterprise, y acceso a software y herramientas de desarrollo. A todos estos beneficios se acaba de añadir un nuevo sistema de Recompensas de Marketplace.

Los partners del mayorista podrán ofrecer a sus clientes la posibilidad de administrar todas sus necesidades de infraestructura en un modelo de consumo flexible. “Con esta alianza, sumada a las ya establecidas, seguimos reforzando nuestro objetivo de ser el mayorista de valor añadido preferente para nuestros clientes”, asegura Luisa...

El nuevo programa de Partners de Appian incluye mayor enfoque en la creación de valor a través del fomento de la co-innovación; mayores incentivos económicos, recompensas y descuentos; y vías de formación mejoradas. La compañía también ha anunciado los ganadores del Premio Partner 2023, entre los que figuran KPMG, Accenture y EY.

Los proveedores deben crear valor mediante las integraciones y la individualización para facilitar el trabajo de los partners. Los socios del canal Wildix están experimentando un aumento del 200% en los ingresos provenientes de la integración de soluciones de terceros con las UCaaS, gracias al diseño flexible e individualizable de l...

El mayorista pasa a incluir a su porfolio de Seguridad Electrónica los diferentes productos que conforman esta gama pensada para proyectos específicos. José Antonio Botana de Bosch afirma que “con este acuerdo queremos aprovechar la fuerza y potencia de un gran distribuidor con crecimiento año tras año y así poder llegar a nuevos ca...