Es el séptimo año consecutivo que es elegida la empresa más admirada del mundo en la categoría de 'Mayoristas: Electrónica y equipamiento de oficinas'. "Este reconocimiento es la evidencia del compromiso de todos los trabajadores de Arrow, con dirigir la innovación hacia el futuro para nuestros clientes y proveedores cada día", afir...
Los partners de canal continúan afrontando tres barreras importantes dentro del mercado de ciberseguridad: restricciones presupuestarias, conocimiento limitado de la solución del cliente y tiempo limitado para investigar y comprender nuevas amenazas. El 65% compran las soluciones de seguridad directamente al proveedor.
Las grandes fusiones y adquisiciones seguirán alterando el panorama del canal. Junto a ello, se potenciará la cultura de la marca como recurso para retener y reclutar a los mejores talentos del canal, y la oportunidad de negocio que representa soportar los clientes durante todo el ciclo de vida del PC.
La delegación de Portugal ha superado los objetivos marcados para el pasado 2019, algo que Dário Abreu, director para IREO Portugal, atribuye "a la consolidación del canal de distribución y al gran aumento de las ventas de los productos de seguridad, una apuesta estratégica de IREO". Para 2020 confía en seguir creciendo en el volume...
El acuerdo, por el que integrará de serie la plataforma Cloudya con el portfolio de soluciones de hardware de Wifidom, encaja con la filosofía de NFON de apuesta por el valor en el canal. "El lanzamiento y la estabilización de NFON Iberia están completos y ahora es el momento de la expansión del canal", afirma César Flores, director...
El acuerdo de distribución permitirá involucrar a los partners del mayorista en tecnologías y servicios de ciberseguridad avanzados, incluyendo RSA SecurID, Netwitness Platform, Suite Archer y Fraud Prevention. La capilaridad de Ingram Micro ayudará a RSA a lograr una rápida expansión en toda España.
Cuatro nuevos vicepresidentes sénior apoyarán el éxito de la compañía para ofrecer un valor local y global único, mientras se impulsa el crecimiento futuro a través de tecnologías líderes, servicios innovadores y modelos de negocio disruptivos, creando valor a escala tanto para los proveedores como para los partners de canal.
El concurso internacional Comet busca identificar compañías y proyectos innovadores en el área del software B2B de todo el mundo cuyos productos tengan una aplicación directa al canal de TI. La competición está financiada parcialmente por Microsoft como parte de una asociación entre el grupo Microsoft for Startups e Ingram Micro Cloud.
El mayorista refuerza su catálogo con las soluciones de acceso seguro a la red y automatización de la infraestructura crítica de TI de Opengear, idóneas para sectores donde contar con una conectividad ininterrumpida es vital para mantener la actividad. Ambas compañías organizarán una sesión de networking el 29 de enero en el marco d...
Crayon podrá integrar las soluciones de Digital Transaction Management (DTM) de DocuSign en los proyectos que desarrolle a partir de ahora. La compañía va a potenciar las soluciones del fabricante norteamericano en España a través de su propio canal de distribución, permitiendo que sus partners puedan incorporarlas a sus propuestas.
Cabe destacar el fuerte crecimiento registrado en Gran Cuenta, gracias a importantes proyectos en el segmento Enterprise. Otra área de negocio que ha mostrado gran crecimiento para IREO ha sido la de las soluciones de pago por uso, donde el mayorista ofrece soluciones diseñadas específicamente para proveedores de servicios gestionados.
El CEO de la compañía trabajará más estrechamente con Nimesh Davé y Ken Beyer, presidentes de Cloud y Commerce & Lifecycle Services, respectivamente, para aumentar exponencialmente el crecimiento y la rentabilidad de ambos negocios. Junto a ello, Paul Bay ha sido nombrado presidente de Global Technology Solutions.
El acuerdo de distribución amplía el alcance del mercado de Atos y ofrece a los socios del mayorista acceso a su cartera de productos de ciberseguridad, incluido el portfolio de productos de gestión de acceso e identidad de Atos Evidian. Se trata del primer acuerdo de distribución importante para Atos Norteamérica.
Con esta solución, el integrador ayudará a los equipos de sus clientes con un servicio de formación continua para la adquisición y perfeccionamiento de las competencias que necesitarán a lo largo de su viaje de transformación digital. Cap Gemini amplía así su colaboración con SAP.
"Lo primero que hemos notado es que los partners valoran muchísimo un plan exclusivamente dirigido a la pyme", asegura Oriol Romeu, director de la división consumo y responsable de VIPVinzeo, un programa que desde su lanzamiento ha registrado un altísimo incremento tanto en visitas a la zona VIPVinzeo como en participación.
Si bien el crecimiento del 3,4% en la distribución registrado en los nueve primeros meses de 2019 ha sido menor que el 6,7% del año anterior, hay un gran impulso en la industria, que se plasma en la incorporación de nuevos resellers. Los negocios del canal están invirtiendo tanto en tecnologías tradicionales como emergentes.
Las nuevas ofertas de seguridad para la detección y respuesta gestionadas (MDR) y la seguridad en la nube, así como las nuevas integraciones de automatización de servicios profesionales (PSA) y monitorización y gestión remotas (RMM), ayudarán a los MSP a desbloquear oportunidades de ingresos y reducir costes operativos.
Canalys ha identificado a 12 Campeones en gestión del canal, todas ellas compañías que generan la mayoría de sus ingresos a través de partners, y que de manera crucial están respaldadas por un enfoque de ventas dirigido por el canal. HP, Kaspersky, Lenovo, Nutanix, Trend Micro y Veeam son algunas de ellas.
Los ganadores en España han sido Grupo Azeta y Control Group, que reciben este reconocimiento por su contribución para acelerar la visión de Sage en el campo de los servicios de software. Para Luis Pardo, CEO de Sage, "es un orgullo contar con partners capaces de impulsar a Sage en su transformación en una compañía 100% SaaS".