Si bien el crecimiento del 3,4% en la distribución registrado en los nueve primeros meses de 2019 ha sido menor que el 6,7% del año anterior, hay un gran impulso en la industria, que se plasma en la incorporación de nuevos resellers. Los negocios del canal están invirtiendo tanto en tecnologías tradicionales como emergentes.

Las nuevas ofertas de seguridad para la detección y respuesta gestionadas (MDR) y la seguridad en la nube, así como las nuevas integraciones de automatización de servicios profesionales (PSA) y monitorización y gestión remotas (RMM), ayudarán a los MSP a desbloquear oportunidades de ingresos y reducir costes operativos.

Canalys ha identificado a 12 Campeones en gestión del canal, todas ellas compañías que generan la mayoría de sus ingresos a través de partners, y que de manera crucial están respaldadas por un enfoque de ventas dirigido por el canal. HP, Kaspersky, Lenovo, Nutanix, Trend Micro y Veeam son algunas de ellas.

Al adquirir el negocio de Inflow, Tech Data optimizará su presencia en la región de Asia Pacífico y fortalecerá la cartera de extremo a extremo de la compañía, permitiendo a los clientes ofrecer un conjunto más amplio de capacidades, particularmente en torno a tecnologías de próxima generación, como la seguridad.

La empresa de servicios informáticos utilizará Loozend como solución preventiva de recuperación de datos y de informática forense y también como refuerzo a sus soluciones de ciberseguridad en los equipos personales más sensibles de sus clientes. Loozend prevé finalizar 2020 con una red consolidada de más de 300 distribuidores en Esp...

Se trata de la certificación más prestigiosa para MSP que incluye a Ingram Micro Cloud entre los mejores proveedores de servicios gestionados de Microsoft Azure a nivel mundial. La certificación permite que el mayorista ayude a los socios a hacer crecer sus negocios mediante la expansión de sus respectivas carteras de productos y se...

Con el 2020 llegan los propósitos de año nuevo y, entre ellos, las organizaciones señalan tener un mayor control sobre el lugar donde residen sus datos. Los partners tendrán que adaptarse y ofrecer opciones que no comprometan a sus clientes, al tiempo que convertirse en sus asesores para aprovechar realmente el poder de los datos.

El programa Veeam Accredited Services Partner pone en manos de los partners las herramientas adecuadas para diferenciar sus ofertas de servicio, incluidas nuevas oportunidades de negocio y de ingresos, recursos que capacitan a los equipos de ventas y formación continua, junto con un programa de beta testing.

Los revendedores B2B están planeando invertir sus recursos en productos de networking, cloud y ciberseguridad con la optimización del lugar de trabajo cada vez más presente. Esto significa que los jugadores del canal empresarial están capitalizando el apetito por el gasto de transformación digital en infraestructura de TI.

La Torre Diagonal 00 ha sido el emplazamiento elegido por la firma para ubicar su división de infraestructura y servicios en la nube, así como su división de software independiente CloudBlue. Ya ha abierto un proceso de selección de una veintena de perfiles técnicos para sus oficinas, que tiene previsto inaugurar durante el primer t...

En el marco de su evento RED 2019, celebrado recientemente en Madrid, la firma española saca pecho con su estrategia en la nube, que ya supone un tercio de sus ingresos, y con la que trata de compensar su reciente salida del mercado de consumo.

El mayorista comercializará la familia de producto 'OCIO': movilidad y smartwatches, que forma parte de la marca Denver Electronics. Para José Portillo, de Esprinet, "la incorporación de una marca como Denver nos da la oportunidad de desarrollar nuevos mercados y acercarnos a nuevas tipologías de productos".

El mayorista distribuirá en España las soluciones Business Networking de TP-Link, entre las que destacan los sistemas Wi-Fi de la marca Omada y los switches gestionados y no gestionados JetStream. IREO aportará al fabricante su gran experiencia en el mercado SMB, donde TP-Link tiene mucho potencial y una gran oportunidad de negocio.

Mediante la combinación de Tech Data y DLT Solutions, los socios de canal tendrán acceso a una cartera más amplia de tecnologías y servicios dedicados. DLT también refuerza la experiencia del mayorista en las áreas de ciclo de vida de la aplicación, Big Data y análisis, aplicaciones de negocios, Cloud, ciberseguridad e infraestructu...

Más de la mitad de los ejecutivos del sector anticipan un crecimiento superior al 10% a través de distribuidores. Las soluciones de múltiples proveedores son esenciales, y todas las compañías quieren trabajar con los distribuidores para ofrecer los productos, soluciones y servicios especializados que los consumidores y las empresas ...